第32节:关键时刻勇于花钱(1)



系列专题:《犹太式中国人的经商与做人法则:向温商学习》

  温州人经商规则之十六

  关键时刻勇于花钱

  赚钱,一个乞丐就可以做到;用钱,十个哲学家都难以做好。

 第32节:关键时刻勇于花钱(1)

  ———乔治·索罗斯

  有钱是好事,但知道如何使用更好。在温商的观念里,花一元钱,就要发挥一元钱100%的功效。他们对用钱的艺术有自己的独特见解,一方面他们看准投资项目时绝不含糊,甚至拿出全部的财产,实行钱生钱的造钱工程;另一方面,他们锱铢必较,一元钱也不会随便浪费。

  《塔木德》说:金钱是没有臭味的,它是对人类安逸生活的祝福。温州人认为:我们怎样对待金钱,金钱就怎样对待我们,“钱本位”的他们致力于让钱发挥种子的作用,以收获每年的金秋。

  金融大鳄乔治·索罗斯说:赚钱,一个乞丐就可以做到;用钱,十个哲学家都难以做好。金钱的实际价值并不是其表面的金额,想挣钱还要会花钱。温州人的花钱观念就是:“只有舍得花钱才能挣到大钱,对该花的钱,决不计较多少。”

  正泰集团是温州企业中实施信息化系统的先行者。2002年,正泰选中德国SAP公司的ERP时,在温州引起了不小的轰动,当时,有很多的反对意见,说大家都是游击战出身,搞ERP毫无意义。“正泰敢上SAP,这需要一种很大的勇气。在国内同行中,我们是第一家上SAP的。”正泰集团新闻发言人廖毅说。当时,正泰ERP项目的实施有很大的困难,“正泰是做低压电器的,产品规格特别多。一共有300多个系列、5000多个品种、两万多个规格。基础物料的派生种类更是有二十多万。因此数据整理的时候非常艰苦。”正泰企管信息部副总经理肖飓说。就是在这种恶劣的条件下,正泰义无反顾的投入了5000万资金、两年多的时间,还有很多无法计算的人力、物力。在投入产出比上,正泰认为现在的投入是值得的,这些钱是应当花的。我们可以预测,在信息化渗透到全球每个角落的今天,正泰流畅的信息系统将有效的解决管理上的问题,实现企业机制的高效运转。

  为了迅速的成为富翁,犹太人的常规做法是投资金融行业和其他资金回收较快的行当,把78%的注意力和精力倾注到“钱生钱”上。有人做了这样一个形象的比喻,一粒麦子有三种命运:一是磨成面,被人们消费掉,实现其自身价值;二是作为种子,播种后结出新的麦粒,创造出新的价值;三是由于保管不善,发霉变质,丧失其价值。毫无疑问,麦子的第二种命运是最好的结果,也是很多温州商人追求的目标。

  犹太人认为:可以将小麦借给佃户做种子,但做种子的小麦不可食用。有这样一个故事,一个富人送给穷人一头牛,穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草,人要吃饭,日子很难。穷人于是把牛卖了,买了几只羊,吃了一只,剩下的来生小羊。可小羊迟迟没有生下来,日子又艰难了。穷人又把羊卖了,买了鸡。想让鸡生蛋赚钱为生,但是日子并没有改变,最后穷人把鸡也杀了,穷人的理想彻底崩溃了。食用种子的后果是失去了来年的金秋,会花钱的人,越花越富有,不会花钱的人,不花也贫穷。

  高邦服饰集团的成功得益于它十年前的华丽转身。1996年,受国际连锁模式的启发,朱爱武彻底改变了原有产销结合的营销模式,卖掉机器、厂房,将最有效的资金投入设计、广告和营销领域,走向虚拟经营的道路。她说:“集中力量做产品开发和品牌管理,能把钱用在刀刃上,让企业借助外力发展得更快。”用在刀刃上的钱,能够发挥杠杆的作用,撬动企业的资金链条。正是这种明确的“钱本位”的花钱观念,使温商的生意能够无中生有,做大做强。

  在温商的观念里,花一块钱,就要发挥一块钱100%的功效,花一百万块就要起到一百万块的作用,绝不花冤枉钱。“富甲天下”的李嘉诚有一次停车时,丢落了一枚1元的硬币,他蹲下来去取。此时旁边一名泊车的值班见到,立即代他拾起来,李嘉诚收回该硬币后给了他100元的酬谢。事后,有人问他:“你至于为1元钱而付出100元的小费吗?”李嘉诚回答:“我给他100元,他可以拿去消费。而如果没有他为我捡起这1元钱,这1元钱就浪费了。钱是拿来消费的不是浪费的。”有一次,李嘉诚到甘肃青海考察教育计划时,捐出3亿元,他说:“要我马上拿出1亿,我面不改容,但谁要在地上丢下1元,我会马上捡起来。”1元和1亿的强烈反差,说明了李嘉诚花钱的观念:办多少事就该花多少钱,再有钱,也不能浪费;再花钱,也要花到实处。  

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