第57节:关心对自己有利的事



系列专题:《犹太式中国人的经商与做人法则:向温商学习》

  温州人做人规则之三十一

  关心对自己有利的事

  我从来没见过那些假装为公众利益经商的人做出多少好事。

  ———亚当·斯密

  古希腊哲学家伊壁鸠鲁提出:人生的目的在于摆脱痛苦和寻求快乐,求乐避苦是人的本性,是人的最大利益。所以,商人应以“利”字为衡量一切活动的总原则。

  企业咨询顾问和培训专家商振一针见血地指出:讲信任,讲价值,讲尊重,讲合作,其实都离不开利益两个字,人只关心对自己有意义的事情。什么是有意义的事情?当然就是有价值或者是有利益的事情。

  关心对自己有利的事,不是提倡惟利是图,而是认为先把自己的事做好,才能回馈社会;先做企业家,才有资格成为慈善家。

  有人这样总结:“温州的一切只需一个解释:实用或者叫功利。”“既无功利,则道义乃无用之虚语耳”是温州思想的精髓。与全国许多地方相比,温州人是个讲实际、重功利的群体。他们天生有一种不惟上、不惟书、只惟实的朴素的自然哲学意识。

  《可怕的温州人》的作者金辉这样形容温州人:火星人落到地球上被逮住了,东北人会问它有没有户口;北京人会问它与人类有没有血缘;上海人会搞外星人展览,卖门票;广东人会问它身上哪些器官可以吃;而温州人则会立即请它吃饭,打听火星上有没有生意做,请它帮忙介绍……温州人言行举止的目标简单直接、清晰明确:一切为了赚钱。

  温州人做事情从功利出发,而且毫不掩饰。有一次,曾先生在挤火车时跟一位长者发生口角,上车后他发现长者很健谈并且似乎很有身份,于是他就主动与长者搭话,主动道歉,并表达了倾慕之情,然后还邀请长者共进午餐,最后,长者感动,相互留下了联系地址和电话。有人问:“你怎么能想到请他吃饭,他刚刚用歧视性语言伤害过你。”曾先生笑笑回答:“我也有不对的地方。当时我在X市没有熟人,多个朋友多条路。事实证明,如果开始他不帮我,我的生意不会做得这么好,并且我们的朋友关系现在已经维持了12年。”温州人就这样很“务实”地化干戈为玉帛了。

  温州人深得厚黑之道,他们“脸皮厚如城墙”,他们不怕碰壁,也不怕别人不给好脸色看,只有一个念头:不管你怎么看我、待我,我就是要赚你的钱。温州商人刘先生在海外创业时,挨家挨户推销产品,因为语言不通,当地人又抱着敌视的心理,他曾经连续73次被人赶出家门,但是他毫不气馁,坚持挂着笑脸敲响了第74个陌生的门,凭着“厚脸皮”,他终于在海外站稳了脚跟。

  20世纪70年代,务实的温州人不关心政治,因为政治不能带来任何财富。在外界长期搞政治运动的时候,他们只相信“民以食为天”,只相信搞“资本主义尾巴”可以使饭桌上多一盘菜。于是,他们觉得怎样能生存,怎样能富裕、幸福,就怎样去干。在中国的许多地方为姓“资”还是姓“社”没完没了的争论的时候,他们排除一切干扰,埋头办企业,大胆跑营销,像追求真理一样,孜孜不倦的追求财富。90年代,在讲求实际的温州人看来,政治是一种可以为自己所用的资源,他们潜心研究政治,不是因为崇拜或害怕,而只是为了某一笔具体的生意。曾有机构对温州市260名政府部门的干部、职工进行调查,93%的人认为“致富是当前最大的政治”,调查显示,54%的温州人“不要乌纱要铜板”。

  以实践为导向

  温州人不空谈,不幻想,也不怨天尤人,他们敢于实践,“想到就做,看准了就干”。1980年夏天,温州一个姓周的兽医出差到上海,发现街上许多人或拎着、或抱着大捆大捆的文件夹、账务册。他走进文化用品商店,方知上海正在全面开展企业整顿,原有表格、账册全面更新。他顿时产生一个念头,如果能印制出适合的表格、账册,利润岂不滚滚而来。说干就干,他立即买下不同格式的表册和一本《上海市工业企业名录大全》。回家后,他精心设计印制一套包括财务、设备、档案、物资等14类企业管理的表格,然后发动家人和朋友,按照《上海市工业企业名录大全》上提供的地址,发出8700封征订信,结果收到1000多份订单,两个月内净赚6万元。以此为资本,周医生买来了印刷机、切纸机、装订机等设备,成立了一家文教用品店,如今他已拥有一家固定资产500万元、年销售额数百万元的印刷厂。曾国藩说:“年无分老少,事无分难易,但行之有恒,自如种树养畜,日见其大而不觉耳。”温州人认为:就是黄金掉在地上,也要你弯下腰去捡起来,赚钱靠行动,百想不如一做。

 第57节:关心对自己有利的事
  温州人把公司或项目仅仅看作赚钱的工具,这个工具用旧了,他们就毫不留恋地丢掉,不管自己为此倾注了多少心血,付出了多少感情。上海亚龙投资集团董事长张文荣的口头禅是:“赚钱不要赚尽”,曾经有一个酒店要出售给他,评估价1.6亿元,卖给他的开价只有7000万元,以这个评估价,他可以向银行贷款1亿元,等于不用自有资金就可以拥有这家酒店,但是他放弃了这个看似诱人的项目。他说:“我做了一些调查,觉得酒店以后的租金收益率可能比不过银行的利息。这件事在有些人看来,倒一下手就是无本万利的事,但是我做生意要对我下面所有的员工负责,对我的家人负责。”诗人泰戈尔说:“当鸟翼系上了黄金时,就飞不远了。”温州人敢于放弃,以退为进、以攻为守,为终极的财富目标而努力。

  企业咨询顾问和培训专家商振一针见血地指出:讲信任,讲价值,讲尊重,讲合作,其实都离不开利益两个字,人只关心对自己有意义的事情,什么是有意义的事情?当然就是有价值或者讲是有利益的事情。在温州人眼里,无论干什么事情,都是为了挣钱。他们做生意的目的十分明确,就是要发财。由于赚钱的目的单一、方向一致,在行动中就少了一些盲目与动摇,多了些动力与恒心。

  “惟利是图”使温州人在失败面前,表现得极为坚强。20世纪90年代初,初尝多元经营甜头的华立公司经不住各种赚钱机会的诱惑,将大把资金投向了12个行业,包括房地产、食品饮料等等。到1995年,分散投资、盲目立项、管理失控等后果开始暴露出来。此时华立的创始人汪立成觉察到了自己的决策性失误,他立即对华立的发展战略做了重新定位,将原来在12个行业的23家企业收缩为3个优势产业的4家公司。“一个没有犯过错误的人,不能算是个成熟的人;一个没有犯过错误的企业,不能算是一个真正成熟的企业。”汪立成说,“失败是成功之母,更重要的是,成功也是失败之父。这么多年来,这种危机感从来没有在我身上消失过。只要我在这里,我永远不谈成功。”他把比尔·盖茨的那句名言改了一下:“华立每天离破产可能也就一步之遥。”

  犹太人认为,金钱来自天堂,是上帝派来人间的特使,它代替上帝说话,它是对人类安逸生活的祝福。“一头钻在钱眼”的温州人连“卖棺材的钱”都要赚,“虽千万人,吾往矣”,温州人坚定地“功利”着。  

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