爱华网系列专题：《紫微的工作智慧：销售有力》
三、表达沟通力 现代人由于事情繁忙，每天要接触不同人，对人对事很难做到古人的“路遥知马力，日久见人心”，越来越讲究快速表现自我，并对他人的表现做出判断。前者是自荐，后者是识人，都需要学习。 作为一个销售人员，表达沟通力更为重要。现代商品五花八门，但人生必需品只有食与色，基本层次满足以后，其他衍生出来的其实都是非必要商品。 如何刺激顾客购买非必要商品的欲望，就是行销的课题。因此，表达力强的人，正好善加应用这个天赋能力。 不过，如果专业知识不足，只凭表达力取胜，就会被认定为表里不一，招来纯作秀之讥，失去信任。所以这个特质仍然是有好有坏，要善加运用才行。 相对而言，表达能力不好也不用气馁。我们看到很多超级业务员口才并不是太好，但他们有真诚的心及丰富的专业经验，客户反而会喜欢他的质朴。 四、学习力 现代人的命运，深受两个关键因素影响，第一是学习力，第二是人脉拓展力。 我在谈造命的方法时，强调“一命二读三积德，四靠运势五风水”的概念，就是因为现代社会是知识经济的时代，读书可以改变命运，行善积德则能累积人脉。 但别把读书误解为文凭，文凭只是成功的入场券而已。读书要读活书，并且要随着环境、职位的改变，随时吸收最迫切的知识，也就是说，现在是“终身学习”的时代。 我不太赞同人生花太长的时间在学校教育，除非你想当教授或学术研究者，否则，待在学校太久反而会降低社会竞争力。 因为学校教育教的是基本知识，而不是重要知识。 在学校里读的多半是理论，不容易真正吸收。想要越早成功的人，应该越早进社会历练，再从历练中，判断要再吸收哪一种知识，才能活学活用，理论与实用兼备。 太多人读的科系和工作职能需求是无关的。所以，在学校里越会背书而取得好成绩的学生，进社会越容易茫然无措，失去自我价值的肯定。
我从小学、初中、高中到大学，都是不太读书的人，因为我从小就被称为神童，过目不忘，考试对我而言太简单了，考前背一背就可以得到满分。 等到我进了社会，才发觉自己缺少工作知识，于是每天逼自己阅读各种书籍，慢慢养成习惯，变成持续的学习力，也是改变我命运最关键的部分。 科技紫微之所以能与众不同，革去命理的错误与迷思，就是因为我把所有知识融合，创新成完全不同的新面目。 学习力不见得能与短期业绩发生关联，但长期来看，它是最重要的指标。原因有二。 第一，现代人的沟通能力，来自于知识是否渊博。能够广泛学习，吸收知识的人，自然能与人产生共鸣，补充沟通能力的不足。知识强的人，判断力强，又能赢得别人的尊重，对人脉拓展力大有帮助，人脉才不会沦为泛泛之交或酒肉朋友，而是真实深厚的友谊。 第二，一旦你能把各种知识透过学习融会贯通，最后就会形成自己的独特风格，建立自己的型。学习力可以让你与时代同步，不会落伍，让自己能够更上一层楼。
