爱华网系列专题：《紫微的工作智慧：销售有力》
【观念四】 紫微斗数是最佳销售及购买行为预测工具 介绍完前面三个观念，各位读者应该已经很清楚我的理论基础： 紫微命盘是你与生俱来的天赋能力，后天能否将天赋用对地方、找对人、做对事，才是决定命盘是好是坏的关键。 所以没有人先天好命或坏命，只有会不会造命而已。 只要你掌握命盘的特质，知己知彼，用对的方法做事，紫微斗数就会成为最准确的销售预测工具。 由于紫微斗数只要知道出生时间就能使用，只要有正确的出生时间，找出个性很简单。若不知道时间，只要熟读十四颗主星的个性特质，自然能够慢慢学会观察人的行为。 紫微斗数命盘很像一个方型的钟，划分为12格，象征时间的循环：一天有十二个时辰，一年有十二个月，每十二年就是一个地支等等。 紫微公式会根据出生时间，在各个格子里排列不同的宫位及主星、辅星（见图表一）. 图表一 紫微命盘范例天机 天机 兄弟宫巳 紫微 命宫午 父母宫未 破军 福德宫申 七杀 夫妻宫辰 田宅宫酉 太阳天梁子女宫卯 廉贞天府 事业宫戌 武曲天相财帛宫寅 天同巨门疾厄宫丑 贪狼 迁移宫子 太阴 交友宫亥 现代紫微的意义 紫微斗数发明时间在一千年前。命盘中包含的12个宫位的设计和当时环境及价值观有关，和现代人的需求已差别十万八千里。 举例而言，由于当时科技不发达，医疗水平有限，所以重视身体的健康状态，这是疾厄宫的由来。 交通不方便，迁徙不自由，这是迁移宫的由来。 科举才能带来功名，事业和学业关联性很大，也是能不能做官的重要条件，这是事业宫（古称官禄宫）的由来。 有了功名才能娶到老婆，这是夫妻宫的由来。 但现代人呢？ 由于医学进步，致命的疾病比起古时已绝少，人寿大幅提高，健康已不需要疾厄宫来指引。 由于科技发达，交通工具方便，每个人有自由迁徙的权利，出门已不需要参考迁移宫。 事业与学业的关系仍然很重，但已不是绝对关联，更和官禄无关。商人的财禄比当官要高多了。 现代人更能自由恋爱，选择对象，不再是古时候，有钱人三妻四妾、没钱人娶不到老婆的状况。 因此，紫微斗数如果不赋予现代意义，它其实已没有价值，只能当江湖术士的糊口工具而已。 我赋予紫微斗数的价值，就在于命盘可以视为一张EQ（情绪智商）命盘。 每一个宫位，代表每个人对此宫位的追求态度与情绪反应。 既然它是先天的状况，所以可以用后天的意志力及学习力来调整训练，也可以顺着自己的天赋，追求适合自己的方向。 这就是我强调“顺着天赋做事，逆着个性做人”的造命观。 紫微命盘揭示人性密码
而销售行为，包括推销自己的能力，是社会上最频繁的人际关系行为。它必须说服别人，花代价购买他可能不需要的物品，这在动物行为中是看不见的，也违反人的本性。 所以，销售行为，既不是弱肉强食的食物链型态，也不是扶助弱小的侠义心肠，而是人性的比赛。如何掌握人性，刺激消费欲望，满足消费心理，在紫微命盘中，隐藏了无数宝藏。 我在二十年的销售生涯里，学习过各种销售工具及销售模型，但归根究底，仍要回归到人性层面。 例如，销售模型中，有所谓的FAB法则。 F(Function)：功能 A(Advantage)：优点 B(Benefit)：效益 每一个产品，都可以归纳成FAB三种销售模型。产品功能是什么？它有哪些优点？能带给客户什么效益？ 很明显，效益才是最重要的部分，也是赋予客户价值的地方。 例如一条高价的名牌围巾，它的功能是保暖；优点是用纯羊毛做成，质轻而暖；它的效益呢？ 对一个女孩而言，可能是增加这个女孩的美丽形象，让她在钓金龟婿时，可以增加自己价值，提高成功机率。所以，她会有很多平价围巾，但有一条Gucci或LV围巾也是必要的。 这条围巾的价格会高于其他围巾数十倍，原因在于，名牌花费大量行销力量，使品牌成为一种一般人可以衡量的价值。 但是对于不同命盘的人，因为对价值观的判断不同，所以购买行为也会不同。如果你预测或判断错误，会导致不同的销售结果。 例如，如果你是宾士跑车的销售人员，对于命盘是天梁、武曲或贪狼的准车主，你认为，哪一句话对销售最有效？ “这一部车非常拉风，开在路上，每个人都会看着你！" “这一部车安全结构良好，具备防滚装置，开起来很稳。" “这部虽是跑车，但外型不算张扬，开出去不会太嚣张，最适合你！" 读者如果还分辨不出哪一句适合哪一型的话，赶快把本书从头到尾读一遍，你就会发现，原来你业绩不好，不是不够努力，而是用错方法了。 （关于紫微斗数详情，请参见我的另一本书《阅人有术》）
