爱华网白酒未来 “大数据”与白酒未来
系列专题：大数据营销
如果说，农业社会的核心资源是土地，工业时代的核心资源是能源，那么，信息社会的核心资源无疑是数据。 21世纪，人类已步入“数字时代”，数字革命、数字技术、数字经济、数字社会以及数字制造革命、计算和通信的数字化、3D打印技术等等，都在彻底改变着未来的工业制造模式和人们的生活方式。 这是一个数据为王的时代，谁掌握数据以及数据分析的方法，谁就会在这个时代胜出，无论你是商业组织还是一个国家或民族。 为此，本刊这一期隆重推出《开启白酒的大数据时代》主打专题，向全行业发出呼吁： “开启白酒的大数据时代，已是大势所趋，人心所向，更是一个行业的旷世觉醒！” 经过物联网、云计算的推波助澜，大数据洪流已开始彰显威力。它至少可以为我们未来发展提供三大战略价值： 一、预见未来、把握消费。海量的数据，第一次毫无偏见地为我们提供了成千上万人、而不是少数人的详细行为记录。借助这些数据和强大的计算技术，物理学家、心理学家以及经济学家可以对某些问题进行仔细研究并充分证明：人类的大部分行为都受制于规律，而且他们的可重现性和可预见性与自然科学不相上下。 《开启白酒的大数据时代》在谈及白酒营销时指出：“客户所产生的庞大数据量，可以使营销人员深入了解‘每一个人’而不是‘目标人群’。有远见的市场营销人员可以将交易、社交、服务及搜索数据联系起来，以形成对客户新的认知和理解，从而对潜在客户做出更加准确的判断。” 二、变革商业模式。大数据所带来的商机，同时会衍生出一系列与大数据相关的商业机遇与商业模式，数据的潜在价值会源源不断发挥作用。不难预见：未来围绕数据收集、数据分析、数据生成而形成的一条数据产业链必将应运而生。 《开启白酒的大数据时代》认为：“市场竞争加剧，白酒营销手段多元化、渠道多元化、电子商务分割、一对一营销、跨界营销或者顾客数据库营销正成为大多数白酒企业津津乐道的营销宝典。数据在每一次使用中新生，是数据能成其大的核心之魂，是白酒商业模式的聚变之铀……商业模式的竞争，本质上是一个自然选择的过程。没有完美的永恒商业模式，只有最适应环境变革的商业模式！” 三、变革思维。因为有海量的数据作基础，未来，我们可能更加关注的是数据的相关性，而非它的精细度。 《开启白酒的大数据时代》强调：“白酒行业一向以传统战法行销居多，在大数据时代，一定要转换思路，将糟粕留下，把美丽带走。” “历史虽不会重演，却自有其韵律”。如能洞悉其中的规律，那么我们的未来，就会掌握在大数据的手中。 愿我们行业越来越多拥有创新思维的企业，都能懂得和擅长使用大数据，从大数据中寻找和开辟未来发展的理想天地！
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