第10节:制造轰动效应出奇制胜(2)



系列专题:《雄霸商界秘籍之世界商道》

  田中看着看着,大脑里突然有了主意:这家酒店之所以生意火爆,就是因为新闻媒体无意之中给炒起来的。SB公司为什么不可以利用这种虚招进行一番自我宣传呢?想着想着,一个巧妙的想法在他的大脑里形成了。

  不干则已,要干就要干出个名堂。他经过深思熟虑,偷偷叫来了几个干将,关上房门,如此如此地吩咐了一番……几天之后,日本的几家大报,如《读卖新闻》、《朝日新闻》等刊登出了这样一条广告:SB公司专门生产优质咖喱粉,为了提高产品的知名度,今决定雇数架直升机到白雪皑皑的富士山顶,然后把咖喱粉撒在山上。从此以后,我们看到的将不是白色的富士山,而只能看到咖喱粉的颜色了……

  这是一条令全日本人都感到震惊的消息。在日本,富士山是一大名胜,不仅在日本人心目中,甚至在其他国家的人的心目中,富士山就是日本的象征。在这样神圣的地方,居然有公司胆敢撒咖喱粉?真是岂有此理!

  SB公司的广告刚刚刊出,国内舆论一片哗然。很多人对如此的言辞难以忍受,都纷纷指责SB公司。本来名不见经传的SB公司,连续好多天在报纸、电视、电台等各种新闻媒体上成为大家攻击的对象。有的人甚至放出话来,如果SB公司胆敢如此放肆,我们一定叫它倒闭!

  在一片舆论的声讨声中,SB公司的名声大振。临近SB公司广告中所说的在富士山撒咖喱粉日子的前一天,原先发表过SB公司的报纸都刊登出了SB公司的郑重声明:鉴于社会各界的强烈反应,本公司决定取消原来在富士山顶撒咖喱粉的计划……

  反对的人们欢庆自己的胜利,田中和SB公司的员工们也在欢庆他们的胜利。这样一番折腾,全日本的人都知道有一家生产咖喱粉的公司叫SB公司,并且以为这家公司是一家实力超群、财大气粗的公司。很多小商小贩都纷纷投到SB公司的门下,大力推销SB公司的咖喱粉,SB公司的咖喱粉一时间成了畅销产品。田中经理的一招妙棋救活了一家公司,目前这家公司在日本国内市场的占有率高达50%。

  要使别人心动就需要炮制耸人听闻的事件,因为这种东西可以很好地吸引住人们的眼球,进而打动其心扉。造势的秘诀就是利用机会创造积极主动的并且强大的态势,形成强有力的影响。运筹帷幄、决胜千里,造势一定要精心策划,密而不疏,一环紧扣一环,浑然一体。

 第10节:制造轰动效应出奇制胜(2)
  造势要讲究尺度,不能过于离谱。一些企业在广告造势中往往会夸大其真实的情况,让消费者受骗上当。一旦消费者明白自己受到愚弄,这个企业就会面临灭亡的危机。因此,造势应当讲究诚信,讲究有条不紊地稳健运作。  

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