爱华网【焱淼原创】网吧桌面媒体的价值 渠道为王
不知从何时开始，当我们去网吧的时候：赫然发现，网吧不再是单纯上网的地方，遍布的网游张贴海报，代购游戏卡的增值服务，饮料零食不再那么少而到了漂亮的柜台里，甚至电脑桌面上有着大幅的广告和锁屏时的视频广告。
在2005年来自西安的D5媒体开始将网吧广告带入人们视野的时候，有企图和野心的人们开始圈着各地的网吧，借助公安、文化部门的渠道，借助电信网通的带宽渠道，借助网吧管理软件、网维软件的渠道，借助一家一家与网吧老板谈判的渠道，各地网吧广告公司纷纷涌现，如今3年过去，网吧渠道倒了一遍又一遍，进入的公司一个又一个，这个特定的空间仍就没有带来如同分众传媒的奇迹。进入这个业务的公司们，苟延残喘着，却依旧把握着渠道在等待广告主的自动上门。毕竟他们相信这个“分众传媒+沃尔玛”模式的网吧，其价值一定会被认可的。
前几天《环球企业家》一篇回顾Google发展历程的文章指出其在网吧里的品牌推广，力图让中国最年轻的网民们熟悉Google；一个知名blog也讲述了知名网游公司盛大集团在网吧里的企图，力图借助其2005年收购的全资子公司吉胜万象在网游最大的终端渠道有所作为。依靠中国网吧院线占据全国13万家网吧中3-4万家网吧的北京网尚文化也希望借助其新产品“网吧小助手”进入网吧，进行包括网络广告在内的更多增值业务，让自己的冬天更加温暖些，让在今年9月份停滞的上市计划能够在经济回暖时上市有更多的砝码。
因为近期到北京有机会结识负责此项业务的产品经理，试图做深度分析的我希望从这里开始，不仅提高自己的分析能力，更重要的是发现新的机会并努力尝试。
1.网吧的渠道价值
1)渠道特征
网吧属于特定的空间，相对封闭，是参考分众传媒而出现的新媒体。其渠道价值就在于通过排他协议、圈住这块地，针对网吧的特定用户，进行精准的广告与营销推广活动。
目前国内获得许可证的合法网吧约有13万家。按照每个网吧100台电脑、每台电脑每天5人次计算，每人次平均2小时上网时间，那么全国的网吧就是一个广告投放每天可接触人次达到6500万人，广告停留时间每天可达到1.3亿小时的巨大平台。
2）受众特征
网吧的用户具有鲜明的群体特征和消费习惯特征，广告主可以进行精准广告投放。无论是基于现有用户的网络游戏、数码产品、快速消费品、运动休闲、娱乐场所广告，还是基于占领年轻人市场、着眼未来的品牌推广和印象塑造，都值得我们拓展。
下面是网尚文化针对旗下杭、宁、温地区100家连锁网吧所进行的抽样调查数据。虽然样本量非常少，但是其中的一些数据，值得我们好好借鉴。多少在一定程度，甚至在很大程度上分析了网吧受众的特点与价值。
A 受众性别比例：
B 受众年龄情况：
C 受众学历情况：
D 受众月收入情况：
E 受众主要上网场所：
F 受众的兴趣爱好 ：
结论，通过图表，我们可以从中获得如下信息：
(1) 年轻人的比例较大
可以得知网吧内的人群结构较为简单，18岁-23岁占了整个网民比例的75%。该图清楚的反映出网吧群体主要特点是由年轻人所组成，并且，据了解，在上网的很大一部分中，独生子女又占绝大多数，因此，在家庭中，他们的消费拥有很大的发言权。另外，年轻人群体有旺盛的直接和潜在消费能力，从来都是流行消费的主力军。
(2) 潜在消费能力强
在表中，大专及其以上学历者占总的受教育人数一半左右。由于受众受教育程度较高，网吧用户普遍受过良好的教育，具有深厚的文化底蕴。同时他们又具有较强的品牌意识和较强的购买力。在未来同样拥有很强的消费能力，同时受众年龄结构也接近踏入社会，主要为即将踏入社会的学生以及毕业年限不长的年轻人，将在短时间内将这种潜在消费能力转变为实际的消费能力，而学生则间接消费能力较强。
(3) 消费取向集中度高
兴趣爱好相近。时尚，青春，有活力是他们的共同特点，喜欢游戏，喜欢网络化的生活和交流方式，兴趣爱好相近，追求时尚和各种娱乐活动，具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴，消费取向高度集中。
(4) 上网频率较稳定
由表可得知，大多数年轻人属于低收入阶层，与成人相比，他们去高消费场所的几率不是特别大，由于网吧收费较低廉这一特点，导致他们常去网吧消费。因此，受众有较为规律的上网频率及上网时间，基本属于忠实受众。
2.网吧桌面媒体的特点
1)针对性特强。网吧媒体的受众主要是年轻一代，集中在18岁到35岁之间，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。因此广告宣传可有效引导这一特定受众的消费行为。
2)传送效率100%。网吧电脑显示屏广告位是基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置的。电脑显示屏广告界面是网民登陆后默认当前界面，任何网民，无论其上网聊天或玩游戏均能第一时间看到电脑显示屏中的客户广告。
3)受众数量巨大。全国现有合法经营网吧12万家，电脑数量约为1000多万台。每台电脑平均每天按五人次使用率计算，每天目标受众总量约为5000万人次/天，这样的规模是目前任何计算机或专业类媒体无法比拟的。
4)广告印象深刻。为了保证广告发布效果，我们在每个电脑显示屏广告界面上只设置6个广告位，最大限度地优化广告发布环境，提高网吧受众有效记忆力；统计表明，网吧网民每次使用电脑返回显示屏广告界面次数平均为4次，有利于通过反复阅读，强化广告记忆力。通过上述两方面因素的结合，最终让目标受众产生有效记忆力。
5)全天候播放。目前网吧规定营业时间是早8点至晚12点，实际上绝大部分网吧是24小时营业。网吧媒体是名副其实的全天候媒体。
6)广告发布灵活。客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域，如：湖北省宜昌地区、武汉市洪山区等，我们甚至还可以根据特别需求将广告投放到某家网吧的某台电脑，最大限度地保证投放的灵活性。广告发布可采用网络广告的所有形式（图片，FLASH，动画，视频等）；并保证在合同签署后10个小时内发布广告和根据客户要求实时更新广告，保证广告发布的及时性和有效性。
7)效果评估精确。对于每一个客户，当他将广告投放到网吧，我们都可提供详细的网吧资料（网吧名称，终端电脑台数等），客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加直观有效。我们更可结合网络技术手段对广告投放效果进行及时有效的分析评估。
这样的市场，在我国才刚刚起步、并快速发展中。且不谈获得VC投资的网尚文化、pubwin正在勤奋耕耘，但看全国各地兴起的“圈网吧运动”就足以让我们兴奋。没有龙头企业、群雄逐鹿的网吧桌面媒体战场，不断退出又不断进入的市场参与者，让这里成为挑战的新舞台，也成为目前经济寒冬里的一个机会。
