爱华网心态决定胸怀，胸怀决定视野，视野决定格局。往往一念之差，命运随之改变。 2013年，各上市公司第一季度报告一经发布，即引来业内外一片哗然：白酒上市公司营业收入同比平均增长率仅为0.15%，而去年同期则为52.19%；多数企业增速放缓，部分企业甚至出现负增长。从记者监测的市场情况来看，继季报披露之后的一个月内，业内大部分企业业绩下滑的态势并未得到有效遏止。例如近日“茅台”披露的官方数据：今年1~4月份销量下降23.8%，销售额增长11.2%，并澄清，公款消费占“茅台”全年营业额不足8%。昔日行业标杆差强人意的市场表现再次证明，白酒正在步入深冬。
虽然是意料之中，但依然引起业内及相关人士的关注，加之媒体舆论持续抨击白酒，业内人士的心态也在不断发生变化，其中有释然、有焦虑、也有反思，并引发三种主要论断：其一，白酒夕阳新论，认为白酒从此将彻底告别黄金发展期，在国家政策对于白酒“总量控制”等多重限制下，产业规模将逐步萎缩；第二，强化竞争论，对产业发展继续保持乐观心态，认为市场竞争是此消彼长的游戏，兄弟企业业绩下滑是自身规模扩张的大好时机，于是加大力度招商、强化动销；第三，周期调整论，认为产业调整已经进入攻坚阶段，企业竞争战略应当张弛有度，并以市场为导向顺势而为。 记者认为，三种论断皆非空穴来风。第一种论断，显然对行业发展缺乏足够了解，且对白酒产业毫无忠诚度可言，只是逐利而行，行业形势好则入，行业形势差则出；第二种论断，强调抓住一切时机扩大企业的市场影响力和竞争地位，在市场快速发展和调节机制尚不健全的环境中，其优劣得失需待市场考验；而第三种论断，则基本代表了名优酒骨干产销企业家对于当前形势的判断，但又分为循环型和发展型两种。循环型的周期论者，往往站在历史的角度看当前，喜欢根据1998年前后的市场变化来揣测白酒未来发展趋势。而发展型的周期论者，习惯于立足未来，着手当下，无论形势如何变化都能应对自如，因为其战略布局依据产业规律而拟定，又不拘泥其中，虽然因形势变化而动，但实际上早已完成战略布局。 事实上，记者掌握的市场信息显示，转折早在2011年第四季度已经发生，当时主要表现为部分企业毛利率的轻微下降。2012年一系列事件的发生，使得白酒产业7年快速扩张中遗留和积淀的问题和矛盾逐渐显现。同时，记者还了解到，早在丑化白酒的舆论导向者频频发难之前，业界许多人士已经从一线反馈信息预测，行业即将进入转折期，部分企业已经提前着手准备。 记者无意发表所谓宏论，只将观察和了解到的行业实践的先行经验，结合白酒的历史演进规律，以及消费市场的前沿动态，进行分析、归纳、总结，推断出消费行为、组织系统和营销创新，将成为2013年白酒企业的三大必修功课。
