爱华网缘，对当下的人来说，是一个扣人心弦的字眼，它牵引着神秘和浪漫的气息，带着一份禅意和萦绕不散的甜蜜，倾诉着人对美好和幸福的向往。一个缘字，传唱出一段段缠绵悱恻的爱情，促成了一桩桩千古流芳的美好情缘。“今世缘”，天生便是情缘和幸福的代名词，因为缘在今世，是最珍贵也是最甜蜜的一种情感。 因缘而生，因缘而聚，因缘而往，以缘载道。历经整个白酒行业数十年的粗放经营，定位于成为我国婚宴第一品牌的“今世缘”，今年相继采取了一系列“缘”文化的落地措施，其中极为重要的一部分，即是对婚宴市场的进一步深耕和精细化运作。今年“五一”期间，江苏今世缘酒业婚喜宴市场再传捷报，在3天的统筹及渠道大力拓宽运作下，淮安婚宴用酒赠送累计达到5,200桌；连云港市场进一步灵活开展婚喜宴促销活动，如与影楼合作相互搭售产品，到买酒赠送婚宴现场的饮料、小礼物……通过这样一件件直达消费者内心的小事，“今世缘”为我们描绘出一幅幸福而浪漫的缘分之路。 今世之“缘” “缘”自爱情 什么是缘？ 心灵交汇谓之缘。当两颗心灵触碰，别样的情愫蔓延滋生，一份缘的旅程就此开启，这种与爱情和婚姻中浪漫、神秘情愫的对话，是缘天生具备的精神属性。 国人做任何事情都讲究一个缘字，缘寄寓了最美好、最真挚的情感，在爱情与婚姻当中，它消除了心灵之间的隔阂，解释了事物与事件间无法言表的神秘联系，推动了国人在爱情自由、婚姻自由思想的上进步与发展。 “千里情缘一线牵”，这看不见的“一线”，就是缘。这种对自由浪漫的幻想和追求，是民族文化的瑰宝，它具有旺盛的生命力。牛郎织女的情缘在民间广为流传，从汉乐府诗中的“迢迢牵牛星，皎皎河汉女”，到宋代秦观的“盈盈一水间，脉脉不得语”，在文人墨客的笔端，缘是前世的修行，现世的报答，“百年修得同船渡，千年修得共枕眠”，缘的珍贵和浪漫，让人插上了幻想的翅膀：刻骨铭心的爱恋，竟然需要共同修炼千年，那是一种多么漫长而又富有诗意的执着与浪漫！ 缘，也是爱情中心灵和精神平等的体现，因缘际会，爱情悄然发生，双方便没有身份地位的门槛，也没有贫富的悬殊，也没有“门当户对”的礼教束缚。在缘的天空下，无论是3,000年前渭水之滨的少年清歌曼舞，眉目传情，还是当今的社交活动、网络爱情，是缘把来自世界各地的陌生人连在了一起，他们冲破了种族、年龄、肤色甚至是性别的隔阂，寻找着属于自己的幸福。当香郁的美酒从今世缘酒厂踏上征程，无论是政要还是学者，无论是商贾还是工人，亦或是耄耋老人，阳光少年，都在平等的爱情下的分享这一杯缘的美酒。也正是出于缘带来的那一份精神的自由平等，爱情才会传唱千年，出现卓文君奔司马相如，红佛夜投李靖等轰轰烈烈的故事。 佛说，万物皆因缘而生。“今世缘”的意义，就存在于最美好的“今世之缘”，前世之缘很让人留恋，但已成为过往；来世之缘很让人憧憬，但是这憧憬之于我们来说太过遥远。“今世之缘”是世间最美好的情结，在这个急功近利的浮躁社会，讲善惜缘，引导人们的心灵走向平静，走向爱情的自由。 有情相伴 有“缘”同享
2012年底，随着白酒市场环境的变化，白酒企业也进入了思考和调整，政务消费的低迷和商务消费的不景气，让高端酒出现了不可抑制的下滑，走量大，受市场冲击小的婚宴用酒市场因潜力巨大，已经成为众多厂商角逐的一块大蛋糕。无论是“茅台”、“五粮液”、“泸州老窖”等名酒品牌，还是各地方的区域白酒品牌，都在推出细分市场的婚庆专用酒。但就目前的情形来看，还没有一个被消费者广泛认同的全国性婚宴品牌。 “今世缘”这一品牌天生在情缘、姻缘上有着优越的传播优势。一直把婚喜宴作为公司品牌营销的其中一个方向。特别是在行业整体遇冷，社会舆论与市场环境恶化的态势下，今世缘酒业将打造、拓展婚喜宴市场作为下一步工作得重中之重，追求长久的品牌投入，走有自己特色的“由窄变宽”、“由点拓面”路子，打造婚喜宴市场的行业样板。 据资料显示，从2000年的世纪婚礼到2012年的网络情人节，十余年来，“今世缘”一直在南京、北京、香港、澳门、西藏、武汉等地举办集体婚礼、相亲会、婚博会等“缘文化”活动，每次活动都根据市场实际，发挥创意，做出特色，比如武汉的空中婚礼、世纪长城婚礼、南京月月相亲会等。在江苏各市县，这种活动还固定下来，成为了今世缘品牌打造与缘文化传播的固定模式，保持在婚喜宴市场宣传的常态化、形式多样化。近年来，这种形式还打破常规，向年轻人热衷的网络发展，比如借助微博月月开展的网络相亲，及2012年5月在苏州、上海等地举行“520网络情人节”。今天的“今世缘”品牌已经成为婚喜宴市场有口皆碑的代表品牌，其新的品牌口号：“有喜庆，今世缘；结婚当然今世缘；中国人的喜酒”更是把这种定位延续并具体化。 纵观当前白酒市场，以婚喜宴为主打的产品多如雨后春笋，但大部分产品在前期的市场切入后，动销就会变得乏力，必须通过拓展品牌内涵实现下一步发展。今世缘酒业在摸索中将婚喜宴产品内涵延深，通过带有“缘文化”性质的活动“全程干预”目标消费者，走出了自己“由窄变宽”、“由点拓面”宽阔大道。正如今世缘安徽分公司杭学奎经理所说：“通过‘缘文化’活动，我们不但让消费者接触了产品，品尝了产品，带来‘第一次亲密接触’，我们还要通过这一渠道，放远眼光，看清楚真正的客户不是婚宴上的新人，而是他（她）从毕业开始，到结婚、生子、升迁过程中，所宴请的每一位客人。”这样，婚宴用酒只是拓展更大空间的一个切入点。同时，在婚喜宴市场细分客户，深耕农村市场，让“今世缘”的婚喜宴产品成为公司发展的强劲动力，拓展拓宽市场的强大利器。 差异化的营销战略、特殊的品牌定位，让今世缘酒业成为白酒婚喜宴市场的成功范例。“今世缘”近期将进一步深化并具体化婚喜宴市场营销策略，同时借助缘文化的巨大拉动力，在产品质量提高的条件下，保证下一步的发展变得更加顺利。 “缘”在未来 幸福当途 成大事，必有缘。 17年前，苏北平原。这是一片浸染着酒香的大地，“三沟”之一的国家级优质品牌“高沟”华丽蜕变，“今世缘”破茧而出，确定以缘作为核心品牌理念，在川酒东进、鲁酒南下、皖酒崛起、洋酒入关的四面楚歌声中，“今世缘”红海突围，以其深厚的文化底蕴和亲和力，与广大消费者结下了不解之缘，开创了白酒“文化营销”的新时代。 “金风玉露一相逢，便胜却人间无数”，“今世缘人”把独具传统特色的白酒与浪漫时尚的“缘文化”完美结合，浓缩为文化发酵的一杯美酒，传情达意，连接心灵。对“今世缘”来说，与全国客商的合作是缘，与消费者的心灵共振也是缘，“今世缘”上千名员工为了同一个梦想的相聚更是缘，“今世缘”把这种缘的文化和诉求打造成了千万有缘人共同的心灵归宿和情感依靠，打开了一条通往幸福的浪漫道路。 “今世缘”在“传播缘文化，弘扬真善美”的实践中，还逐步将缘文化系统化、理论化，进而生动化、人文化，有效占领消费者的心智空间，形成了独特的话语体系。“广结善缘，回报社会”是“今世缘”的社会使命；“传播缘文化，弘扬真善美”是“今世缘”的文化使命；“讲善惜缘，和谐发展”是“今世缘”的核心价值观。“今世有缘，相伴永远”、“成大事，必有缘”分别是“今世缘”、“国缘”品牌的核心诉求。 在企业内部，“今世缘”不断创新情感关怀和文体活动的载体，虚实结合，营造出具有“今世缘”特色的“人性化亲情氛围”。今世缘酒业公司董事长、党委书记、总经理周素明部署2013年工作安排时指出，要围绕特定主题，将情感关怀和文体活动“模块化”；要丰富情感体验，将情感关怀和文体活动“多元化”；要注重着眼小处，将情感关怀和文体活动“精细化”；要针对不同群体，将情感关怀和文体活动“个性化”，做好“十件实事”，开展好“十项活动”。以缘为核心构筑的企业文化和品牌文化，为“今世缘”提供了源源不断的发展动力。 这就是美好的“今世之缘”，以“缘文化”作为载体，坚定不移地走“文化营销”之路，用文化塑造企业员工的幸福归宿，以文化的渗透叩启消费者的心扉，塑造白酒产业极具个性化、差异化、人文化的品牌。今世缘酒业在“十二五”规划中指出，“今世缘”的发展路径是“前两年着力调整，后三年全面发力。”今年是“今世缘”发展承上启下的关键一年，遵循“深化变革、好中求快”的营销工作整体要求，以品牌核心价值为传播准绳，进一步加大打造力度，创新理念，科学谋划，整合资源，规范运作，进一步提升品牌传播水平，走有“今世缘”特色的差异化品牌打造之路。 为贯彻这一思路，结合在缘文化上得天独厚的优势，2013年，“今世缘”将持续深耕婚宴市场，“由点拓面”进一步拓展发展空间，在品牌建设的道路上坚持创新、持之以恒。婚宴市场的春天已经到来，我们有理由相信“今世缘”必将取得新的突破，实现全新跨越。
