爱华网围绕当前房地产的最新发展动向，我曾以《中小城市：房地产业下一个利润角逐场》为题，着重谈了中国房地产向中小城市发展的趋势问题。[1] 如果在那里我们是议论“在什么地方盖房”的问题。那末，本文将以正在进行中的“穷人富人买房论”的争论为切入点，谈谈“给谁盖房”的问题。
被称为地产大腕的任志强最近宣称，在供应量很少的情况下，一定是先满足最富的人，而他对自己企业的定位就是只给富人提供商品房。义愤填膺的反驳者反诘，中低收入人群难道就不能买房吗？这一争论最后泛化为，这是散布富人优先论，激化贫富阶层对立，甚至有人说这是宣扬穷人无权买房论。一旦涉及贫富关系，蕴藏于经济社会中本来的仇富心理与虐穷心态大有被呼唤出来之势，争论正在被演化为富与穷的阶层对话。[2] 最新报道为证：“北京华远集团总裁任志强最近心里有些郁闷。因为他遭到前所未有的猛烈抨击。好几家报纸刊发了严厉驳斥他的文章，更多的舆论潮水一般从网络扑面而来。”[3]
在我看来，这场争论的路径已经走偏。原本是一场纯粹的企业发展战略选择问题，最后引进了道德、政治乃至更为广泛的社会问题之类的内容，于是争论中有意义的部分被掩盖了或者说给忽略了。事实上，这场争论的核心，是房地产公司选择什么样的目标消费群体，或者说为谁提供商品房的问题，最后却转换为穷人与富人买房的争论。
作为一个房地产公司，老板当然要考虑为谁盖房的问题。当今的房地产公司，完全是以销定产的典范，它以全程营销策划而闻名。营销不是在产品出来之后，它是全程的，特别是项目前期论证过程，营销就发生了。工程的每一个环节，都将是营销策划的关节点。这意味什么 ？这意味公司将目标消费群看得高于一切。没有定位精准符合自己公司产品特性的消费群体，楼房的销售会兴旺，如果货不对路公司的利润从何而来？一当涉及到这个层面，就进入了市场的细分问题。企业不是政府，它没有社会责任也没有经济能力为全体消费者提供住房，那怕是商品房。它必需对这个市场进行科学分类，遴选出符合自己公司开发理念、产品特点的那部分市场来，也就是说在市场细分中找出自己重点服务的目标消费群。政府的责任是考虑全体居民住所，安得广厦千万间，天下居民俱欢颜。政府与企业的社会分工不同，政府必须承担社会责任，必须考虑广大穷人的住房；而企业则不同，它的追求就是利润，就是利润最大化。所以，一旦涉及为谁盖房，直白的回答就是，为有支付能力的人盖房，为利润盖房。在这里，买房的权力是支付能力，就是钱。对于一个房地产公司来讲，谁买得起就卖给谁，管你富与穷，管你善与恶，管你教养好与坏。这里的关系很纯粹：生产者与消费者，卖与买。
所以我觉得，当前的争论双方，加注了太多不属于问题本身的问题，从而使真问题变成了伪问题。
只要能赚到钱，可以只给富人盖超豪华的别墅，可以只给一般老百姓盖普通住宅，又何尝不可以只盖鸡屋、猪圈？人上一百，形形色色。有人定位给富人盖房，有人定位给穷人盖房，给那个群体盖房赚钱多，市场就会调节资源流向那个领域。唯利是图是价值规律使然，不是人生观的驱使。一个市场经济中人，纵令为钱痴狂 你怎奈何于他？
从房地产业发展的历史看，房地产产品本身随社会经济生活的发展也有一个发展问题，建筑产品的专业化发展趋势日益明显。几乎可以说，任何一家公司即令是大型房地产公司，也不可能对房地产所有产品全能开发，什么样的产品都做。现代房地产公司往往是，有的公司偏重开发写字楼，有的公司偏重住宅楼房中的别墅类，有的公司偏重高层住宅楼房，有的公司偏重多层住宅楼房，有的公司偏重教育房地产，有的公司偏重文体房地产，有的公司偏重旅游房地产，有的公司偏重商贸城，如此等等。也可能同一家公司，出于战略选择，在不同地时期，对房地产开发品种的选择会变换化。如果是专做高端住宅的房地产商，他自然会瞄准收入丰厚的阶层，说专门为富人服务也不为过；反过来讲，一家公司只给普罗大众盖普通住宅，也不一定就高尚。在这里，不应加入道德评价，似乎为富人服务是“媚富”，为大众服务是“为人民服务”。
[1] 《中小城市:房地产业下一个利润角逐场》,http://www.economics.com/writing/review/realtynext.htm。
[2] “网友与地产大腕交锋穷人富人买房论”，http://bj.house.sina.com.cn/focus/shezhan/index.html。
[3] 《得罪全国相当部分的穷人 富人任志强遭到抨击》，2005年02月05《世纪经济报道》。
