尊重消费者 尊重消费才能敬畏产业



     今年全国春季成都糖酒会上,众多的酒业论坛,走马灯一样让人目不暇接、分身乏术。但看似热闹忙碌的思想盛宴,能够具体到落地执行层面的,却是少之又少。究其深层原因,多半是可以感知,却难以执行。

  有的企业家,尤其是民营企业家,往往总是耽于具体事务的执行,而疏于策略的制定与探讨,或者探而不讨,这与白酒产业从手工作坊发展而来的传统属性分不开,大家只知道忙着渠道第一、招商至上,而忘却了一个企业的兴旺,更需要有指引性的灵魂,才不至于患得患失、盲人摸象。

  白酒产业到底缺少什么?白酒精神需要消费图腾,才能实现为品牌找魂,让文化归位的产业梦想。

  迈克尔·波特竞争三部曲,是战略研究领域中最具个性思想特色与完整方法体系的扛鼎之作,他用产业经济学的分析逻辑,厘清了企业发展过程中的种种问题与可能。由于前些年我国许多管理实践者客观上正处于创业起步阶段,尚未真正遭遇企业发展的战略瓶颈制约,所以缺乏从容应对的心境与压力。波特在《竞争战略》中提出的五力竞争模型,作为行业竞争驱动力解剖的经典方法,关注的重点在于如何增强企业自身的竞争地位,从而在竞争中获得主动权,为了解竞争本质提供了广泛的视角。

  面对当下的行业颓势,我们的白酒企业应当“宠辱不惊,去留无意”,只有把这种心态融合到产业调整上来,才能用一以贯之的平常心去面对不断变化的平常事。行业的起伏涨落,自有市场经济无形的大手承接托举,做好了企业的基本功,发展的潜力自然会凝聚成竞争力。

  俗话讲究“落地生根”,竞争优势达到了聚合成力的境界,才会充分释放竞争力的效能,而企业的执行力的强弱,决定了企业发展的快慢。白酒行业的战略思维与产品核心诉求,只有真正的贴近消费者才能落地生根,一切远离消费意愿的自我孤高,都会陷入被消费远离的泥潭。在企业执行层面,抛弃成见,求同存异,豁达与对,是企业执行力快而又好的保障;讲究协同,便注定了有的部门会成为陪衬,只有集体性的协同主义,才能造就集体的英雄精神。

  竞争战略,说到底就是企业战略。本质上竞争战略与合作战略一样,都是实现企业战略的一种手段与方法,战略问题的解决,既需要解构也需要整合。企业战略的目标,既可以通过竞争去构建,也可以通过合作来实施,乃至未来的全球化必须建立在互补合作、和谐发展基础之上,用地域特色去勾勒“多元并存”,路才会越走越宽。

 尊重消费者 尊重消费才能敬畏产业
  具体到我国白酒的行业现实,浮躁的东西既有时代的制约因素,也有社会的功利好恶。但是作为一个产业的从业者与信仰者,我们更应沉下心来思考,放下身段去践行:尊重消费,才能敬畏产业!

  

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