爱华网6月的娱乐圈，有两件事被媒体不断哄炒。 一件是大师张艺谋找到了新东家，另一件是郭敬明自导自演的第一部电影《小时代》正在如火如荼地宣传。 这两个走向台前的人，又都与隐藏在幕后的另一个人相关，这就是乐视影业CEO及执行董事张昭。这位被美国《好莱坞报道》用整版篇幅报道，并称之为“中国电影产业升级的‘文艺复兴式’旗手’的人，曾一手缔造了光线在业内独一无二的阵地发行模式，并让光线连续4年保持了100%的增长速度。2011年，他离任光线影业总裁并创立乐视影业短短一年，乐视影业的市场份额位列五大民营公司第四位，未来，他还打算利用新型“定位+导航+导流+导购（简称一定三导）”的O2O市场系统，将乐视影业打造为“全球性的电影企业”。 如果不是风口浪尖上的张艺谋选择加盟乐视影业，《小时代》也选择让乐视影业作为出品方和发行方，张昭在媒体前露面的机会还要更少。与王中军兄弟总是与明星同时出镜的高调，和王长田善于利用媒体适时宣传的机敏不同，低调是了解张昭的人给他贴上的最多的标签。 见到张昭是在北京东五环外的一间四合院里，他的烟一根接着一根。“他是一个靠烟和咖啡就能活下去的人。”采访开始前，他的一位同事这样调侃自己的Boss。与此同时，隔壁的房间里，张昭刚刚结束一个长达两小时的采访，正在就着一些冷菜啃馒头，为下一个采访积蓄能量。 10分钟后，他微笑着跟我握手，我们开始交谈。 “第二张”时代 仅因对创新的热爱 这个6月，张昭接受采访时总也绕不开张艺谋5月28日正式签约乐视影业，发布会上二人紧握双手的照片被各大媒体频繁引用，众人由此称“第二张合作”时代到来。 为什么是乐视影业？这是媒体追问的焦点。 “他需要一个新的平台继续发挥能量，我们也需要优秀的导演打开市场，中国电影界再也难以找到像张艺谋这样一个人，影响力既覆盖了国内二三线城市，同时在国外又影响力巨大。”这样的答案张昭已经对媒体说过很多次。 这一次，他透露了更多细节，“其实我们俩聊了几次，次数不多，但大概已经知道精神的弦儿是在同一个波度上面。我给了他一本《电影》杂志，他给了我一本他的新书《张艺谋的作业》，我们拿回去彼此了解。”时不时张昭会听到圈里有人说“哎，老谋子打听你来着”，听着像是一对恋爱的主儿，后来有朋友提议“在一起”，两人也就这么定了。 一定要追溯历史渊源，张昭的电影情结和许多中国人一样，是因张艺谋而起的。那是1987年的冬天，是酝酿着改革的年代。复旦大学的礼堂里，张昭还是一名研一的学生，张艺谋带着姜文、巩俐以及他的《红高粱》剧组来宣传。台上台下齐唱《酒神曲》，“喝了咱的酒，上下通气不咳嗽；喝了咱的酒，滋阴壮阳嘴不臭；喝了咱的酒，一人敢走青刹口；喝了咱的酒，见了皇帝不磕头……” 唱到末句，众人一起摔酒瓶，一起怒吼，二十几岁的青春在这个小小的礼堂里激情绽放。张昭发现，电影是一种可以通过自己去影响他人的神奇力量，无论对电影的热爱，还是对张艺谋的欣赏，都在那一年的冬天萌芽。 所以现在，一定要让他说出张艺谋选择乐视影业的原因，倒着实有点儿复杂。非要归结核心的话，那就是“对创新的热爱”。一起打造一个前所未有的“互联网时代电影公司”，这一点，吸引了张艺谋，也是让张昭一路走下去的动力。 在电影圈里，张昭是少有的喜欢谈论商业模式的人。“他很不喜欢跟明星相提并论，他的办公室也绝对拒绝粘贴公司的电影海报。”他的下属熊好介绍，事实上，他与甄子丹一直都是好友，也曾一手挖掘江一燕等众多明星走上电影之路，甚至当年他与黄百鸣在光线合作“喜事”系列影片大卖，在他投身乐视以后，黄还追着他合作。但是，他极少提及这些。 “资源型的企业谁都能做，有了人就能展开，但人是流动的。如果能把公司的合作环境搞好，让商业模式对所有合作者有帮助，建立一个健康的生态圈，这就比着急赚钱更重要”。“筑巢引凤”，这是他想要的效果。 “我们老喜欢看辉煌绽放，它背后一定有漫长和不为人知的准备，准备过程中你未必知道哪个方向会有光亮。准备是有价值的，也有苦中作乐的美感。” 什么是门槛 就是做别人不愿做的事 张昭曾有一个很著名的“渔夫论”，捕鱼的方法有3种：一种是带着巨大鱼饵和鱼钩跳下水去抓鱼；第二是驾着船带着网兜去网鱼。这两件事他都不做，他要做的是围海养鱼，把海水质量弄好，用更多食物和健康环境吸引鱼，鱼多了，就扩大围栏，等到合适时机再把鱼都放出去。 为此他要付出更多的努力，比如， 48岁，在影视圈公认的黄金年龄，他离开光线，创立乐视影业。 “没有安全感，甚至觉得沮丧，好不容易熬到了中国电影的一个好时代，没想到互联网来了，这时候，除了创新，你没有别的办法。” 产生这个想法的时候，光线的事业正如日中天，张昭的同行享受着鲜花红毯的包围，因为自己对互联网的研究和了解，他开始滋生出这样的忧虑。
“总得做出点儿什么改变。”他对自己说。 “张总对创新的追求几近极致，我们的宣传部总经理才26岁，是一个永远都有新思维、新点子的人。”关于张昭对创新的偏爱，乐视影业一位员工说道。 而用他自己的话说，“存在的价值就是创新”。谁让他这一辈子都一直在重新开始呢？ 相比圈内其他毕业就早早工作的大佬们，张昭属于学历最高、在学校待得时间最长的一个。80年代末，张昭毕业于复旦大学，获信息科学学士学位，研究生时期，他改修哲学。90年代初赴美留学继续主攻哲学，就在快要完成博士论文的时候，他再度改变专业，主修电影。原因是“在中国，学哲学是为了思想救国，而在美国，哲学成了吃饭的饭碗”。这让他兴趣索然。此时，他选择了听从自己内心的声音，这个声音，是电影。 2004年，张昭应复旦同窗王长田之邀加入光线，2006年创办了光线影业，其独创的阵地发行模式（大多数发行公司只在有影片上映的时候派人到各地执行发行任务，而光线的发行人员是驻扎在全国70个大中城市执行影片发行及推广的任务）让光线影业在短短5年内一跃成为国内领先的民营电影公司。2011年，就在光线风头无两准备IPO时，他却转身加入乐视，进而创办乐视影业。 “互联网一定会促使影视业从制造业向着服务业转变。”在他的观察中，这个行业不乏造好车的人，但是欠缺具有服务意识的蓝领工人。为此，他愿意一试。 “创新有什么门槛？”他深深吸一口烟，然后吐掉，“没有，真要有也就是下决心去做别人不愿意做的事，除此之外，没什么差别”。 大数据下的电影圈 用“一定三导”做先锋 2013乐视影业峰会上，张昭宣布公司今年的票房目标是12个亿，作为今年的重头戏，保守估计《小时代》及《小时代：青木时代》的票房会占据整体目标的一半以上。这意味着，《小时代》至少会赶上甚至超过赵薇的《致青春》。 “互联网时代，已经不再是你想让观众看什么电影，而是要了解观众想要看什么电影，然后呈现给他们。”目睹互联网对其他行业的影响，张昭深知这股力量也会波及到影视业。 这一次，他继续选择做一个先行者。 在影片决定着手发行之前，乐视影业已经通过网络数据搜集和地面调研，锁定了《小时代》的观影人群是15～25岁的年轻人，再通过导演郭敬明和几大主演的粉丝人数收集（接近1亿）确定受众人群数量以及粉丝群体分析，完成对影片的初步定位。 之后，“小时代宣言”、“小时代嘉年华”、“小时代预告片”、“小时代插曲抢先听”等一系列互动营销活动开始通过人人网、腾讯、新浪微博等平台展开，自5月底活动发起以来，每天至少有20万人参与其中，乐视影业试图通过分析数据得来的结果完成对目标人群的导航（持续吸引对影片的关注）；之后再通过乐视影业旗下的APP乐影客完成与周边商铺的联合营销，如享受影院周边的折扣便利等，从而完成导流；后期乐视影业还将开发与小时代相关的电影周边衍生品，如小时代明星片、小时代纪念勋章等，最终完成导购。 这就是乐视影业独有的“一定三导”发行模式。“未来对乐影客的期待是一个数据平台，每一个线下的电影院都有一个虚拟的线上店，这个店里面展示的是跟看电影有关的各种各样的服务以及影票的销售，大家能够在乐影客上完成支付，到线下来体验。” “这是一个其他影视公司都不曾涉猎的领域，你不怕成为先烈吗？” “先烈？我觉得顶多是先进”，他笑了一下，“当然，我也不怕成为先烈，本来就无所谓拥有，又害怕失去什么呢？何况市场发展已经到了这个阶段，早晚都会有人布局，在整个行业还未苏醒的时候，乐视必须先迈出这一步。” 在乐视和张艺谋签约数日后，张昭发布了这样一条微博：读《张艺谋的作业》，在这本书的扉页里有这样一段话：“我们老喜欢看辉煌绽放，它背后一定有漫长和不为人知的准备，准备过程中你未必知道哪个方向会有光亮。准备是有价值的，也有苦中作乐的美感，你以为在消遣时光，其实你在为未来铺路。” 触达沉默的群体 本身就是一种商业模式 75%，这是中国影院的空置率，在张昭看来，出现这样问题的原因并不是因为产品不好，而是因为未能调动观众的兴趣。 在《小时代》的宣传中有这样一个环节，乐视影业的相关人员会深入富士康、腾讯等各大公司，让年轻人讲述自己的故事，说出他们对这个时代的理解。然后这些素材会被放到网上，等待让感兴趣的受众继续点击，同时这些内容，也在为《小时代》的续集《小时代2.0之青木时代》做宣传。 “文化的意义在于能让人思考和表达，电影的历史只有百年，呈现在表象的是潮流，附着在底部的是文化，观众需要一个观影的理由，更需要一个表达意见的平台，传统电影行业难以展开的事情，互联网可以做到。”作为电影圈里读书时间最长的CEO之一，张昭在商业模式之外，思考的内容还要更多一些。目前乐视之所以采取这样的宣传方式，同时还要将自己的地面推广系统深入到二三线城市，目的就是为了触达那些被大城市忽略的群体，通过电影和互联网平台，让那些平日里沉默的群体能够发声。“触及平日里沉默的大多数，本身就是一种商业模式”，张昭的身子往前凑凑，“因为你是在让他参与，而不是强推给他一个产品，两者取得的效果是完全不一样的。” 与大多数CEO一样，张昭也会跟自己的团队一起探讨这样的问题：“为何全球100强的企业里，没有中国企业。因为大多数中国企业家都是第一代创业人，更多是为了个人梦想， 如果不能忘掉自己，企业怎么能够做大？说到底，你心里装的消费者越多，你要服务的人越多，你未来的想象空间就会越大，市盈率自然也就有了。” “君子务本，本立而道声。”不外乎此。 采访在乐视网CEO贾跃亭要求与他开会时被迫中断，那是夜里10点半，端午节前夕。 我追问：“你打算什么时候退休？” 抬起头，搓着手掌，他思考了片刻，然后笑了。 “有一天，乐视影业在国际市场上成为一个独树一帜的公司，就是我退休的期限。”
