第11节:单一方向风险高



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  上述两个案例都说明,获得关键性数据的渠道固然重要,但更重要的还是在于用心。特别是对于决策者,如果不用心去思考,即使面对浩如烟海的信息,也很难能挖掘到、领悟到所需要的价值连城的信息。用心思考,把握关键,领悟内涵,触类旁通,是成功者要达到的一种做事境界。

  单一方向风险高

  杜邦认为,凡在市场上长期立于不败的企业,必须要源源不断地推出受消费者欢迎的新产品。而推动新产品不断上市的原动力,正是企业的研究与开发活动。杜邦公司为了提升技术上的核心能力,每年都拿出销售额的5%用来研发,而且杜邦总是在不断开拓新的研究领域。

  杜邦认为,任何产品的生命周期都是有限的,只有不断研发出“科学的奇迹”,才能持久拥有核心能力,才能赢得高额利润。但杜邦同时也强调,它不会把希望完全寄托在一个产品,即“不会把鸡蛋放在一个篮子里”,这样做可以回避产品单一化所带来的风险。

  杜邦的这种聪明,是用惨痛的失败教训换来的。20世纪60年代,杜邦公司启动了所谓的新的“多样化经营计划”。尽管杜邦提出了多样化经营计划,但杜邦的实际做法仍然只是在合成纤维上多样化,因此,杜邦当时的研发方向主要集中于原来的领域,特别是在合成纤维上。尽管在这些领域内也有所收获,但意外的情况发生了。美国的相关政策在当时忽然发生了变化,大幅度地削减合成纤维的进口关税,在这一政策刺激下,国外同类产品大量涌入美国市场,美国合成纤维市场一下子就趋于饱和了。最终,杜邦这项在合成纤维领域的冒险计划,随着合成纤维市场的迅速饱和而失败,而已经投入的高达20亿美元的投资也随之打了水漂。

  接受了这次失败的教训后,杜邦公司认为市场风云变幻,公司不能只集中于一个领域。只有把鸡蛋分放在几个篮子里,才是最保险的策略。杜邦开始寻求新的研究与开发领域。20世纪70年代中期以后,由于遗传工程的商业前景日渐明朗,杜邦公司开始向生物化学和生命科学领域进军。

 第11节:单一方向风险高
  杜邦在核心技术上成功的法宝是:在多个有潜力的领域内,聚力研发颠覆性的实用技术,最大限度地利用其技术领先优势,提高竞争对手的进入壁垒,达到技术垄断的目的。杜邦由此给我们的启示是,企业必须立足于两种需求来预测市场,即要在现实需求与潜在需求的基础上,对现实市场特别是潜在市场进行深入调查研究,有序地推进科学研究和开发活动,也要在多个领域内,掌握多个具有商业前景的新产品和新技术,才能持续保持企业的核心竞争力。而忽视新产品的研发,过于依赖单一的方向,或者过分依赖单一的产品,这样的企业随时都有可能重复杜邦公司当年的失误。  

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