第20节:危机的“危”与“机”(1)

 第20节:危机的“危”与“机”(1)


系列专题:《破解捆绑资本的模式和方法:资本的雪球》

  危机的“危”与“机”

  危机可以简单理解为危险的时机。企业在成长过程中,遇到危机是不可避免的。大型企业平均5年就会遇到一次毁灭性的危机。因此,企业的成长过程就是处理危机的过程,企业面对危机的精神和处理危机的艺术将决定企业的命运。如果危机处理不好就是风险,如果危机处理好了就是机会。

  杜邦在200多年的发展历程中,经历的大的危机大约有20次。在投资领域,杜邦的主要的“危”与“机”历程如下:

  第一次大的“危”与“机”是在第一个百年的开始,就是在创业时期。这次创业,杜邦家族至少经历了四“危”。

  一是技术“危”。杜邦认识到,如果它不能拥有生产火药的核心技术,那么杜邦即使能够开业,在后期的竞争中也不可能生存。为了掌握核心技术,经过老杜邦的策划,他两个儿子去法国找化学家拉瓦锡的遗孀,让她去说服拿破仑转让技术、设备和人才。除此之外,他们还与三位有影响的投资者签了投资合同,让这三位投资人和拉瓦锡遗孀一起对拿破仑政府展开游说。最后,当时的法国政府不仅同意提供火药设计专家,还提供了施工图纸和所需的机械设备。这样,再加上小杜邦原来从拉瓦锡那里学到的火药技术,杜邦家族拥有了生产火药的核心技术,掌握了未来抢占市场制高点的最重要的武器。

  二是心理“危”。在创办火药厂之前,老杜邦父子已经历了七次失败。小杜邦开启的是家族中第八个创业计划。由于已经经历了七次投资失败,这在杜邦父子心理上留下了阴影,第八次投资是不是也会面临失败?创业起步很难,而创业过程更难。没有热情,缺少自信,趋于保守,都是创业的大敌。如果没有坚定的决心、自信的理由和详细的计划,杜邦的第八次努力很容易就会灰飞烟灭。幸运的是,小杜邦进行了充分的市场调研,掌握了火药市场的关键性数据,并充分认识到了美国火药质量糟糕的现状,以及未来市场空间的巨大,这重新点燃了家庭创业的热情之火,成功地渡过了心理关。

  三是资金“危”。为了解决资金瓶颈,杜邦家族找到了在欧洲工商界、政界都有影响的三个人物,即瑞士银行家比戈尔曼、路易王朝的前财政大臣奥卡和法国银行家杜肯瓦三个投资商,拉他们投资入股,这样一是能解决资金问题,二是能利用其渠道征得法国政府的技术支持。在此基础上,公司发行股票18股,每股2 000美元,共集资3?6万美元。其中法国3位投资人共持3股(各1股),杜邦家族作为决策人持11股,剩下的4股在美国招股,分别卖给了美国工商界。

  四是厂地“危”。几经波折,杜邦最后在特拉华州的白兰地河畔,找到了理想的厂地。

  经过了这四“危”的考验,杜邦成功地化“危”为“机”。1802年,杜邦成立了公司,两年后工厂生产出了第一批黑色火药,而且是一炮打响,很快征服了全美的火药市场。  

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