战略和战术的区别 用户心理是战略,技术只是战术



 

 

  中国的互联网习惯了免费,我还从没见过一个收费的产品运作的非常成功。

  就拿如日中天,占了中国互联网市值一半的腾讯,几乎垄断了中国IM市场的QQ都不敢收费。曾经,QQ试图收费,短短的时间就给了新浪UC一个成长的爆发期,从一个用户只有几百万的软件,暴涨到几千万的群体。腾讯一时岌岌可危,亏得当机立断,迅速结束收费的试图,才消避免覆灭的危险。

 

  抱着如此态度,许多的互联网人都谈收费变色。可偏偏又是腾讯,鼓捣QQ会员和QQ空间,就让一些爱炫的P孩,每个月节省零食,甚至伙食都投入了进去。如果说这些小P孩弄空间还是一种爱慕虚荣和攀比心理,那许多的白领也对空间充满了兴趣,以致成为QQ宠物的又一追随者,那这说明了腾讯对用户心理需求的把握已经到了精湛的地步,已经不是类似百度这样看似庞然大物,市场份额超高的网站。百度的技术对于谷歌来说没有任何优势,甚至处处不如。它的成功很大部分是中国化而已,然后用了一点炒作手法,就这么简单。

 

  如果某加互联网企业能在技术上有所突破,又恰好是中国的,够中国化,赶超百度不是问题。但是尽管UC比QQ更好用,UC也拍马赶不上QQ,这就是用户心理的高明之处了。

 战略和战术的区别 用户心理是战略,技术只是战术

 

  同理,精英推广模式也是如此。它不收费,但是你要去,他还不让,必须得有邀请才可以。这样一种推广模式,在中国也很成功。打造了不少高品质网站。

 

  例如:3人网开始定位于服务任何人,用户可以三步简单的创立自己的网络平台,然而应者寥寥无几。前不久,3人网的许多社区封闭了开放式注册,反而这些社区越来越红火,带动了3人网整个网站迅速的整体发展,网站已呈现爆炸式发展的前奏。

 

网络编辑社区鞭牛士也成功的利用邀请码注册的方式,成功由一个小社区转变为一个高品质的IT社区网站。

 

肖力之,提出社会商业行为最终通过心理,作用于品牌改变和交易发生。先后为中国IE网,中国联通,湖南电视台,联想,现代,福特等集团(品牌)或其支持单位提供服务。现研究网络营销和SNS运营。IT策互联网沙龙创始人之一。联系方式Email:[email protected];QQ:524294000 博客:http://bbsbbs.blog.tianya.cn

  

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