第8节:市场与个人之间的甲乙关系

 第8节:市场与个人之间的甲乙关系


系列专题:《职场战士生存必杀技:乙的生存法则》

  市场与个人之间的甲乙关系

  假设职场人士乙开始创业。当他离开职场的瞬间,他就彻底变成了孤单的人。那么多的朋友和同事乙都不见了,只剩下自己了。发展顺利时来往密切的朋友开始躲避他,生怕他在站稳脚跟之前牵扯到他们。曾经推杯换盏、无话不谈的职场同事也随着他的离开公司而成为历史。离开职场的朋友成为商业领域的又一名竞争者,彼此的立场发生了变化。

  如果离开职场以后独自创业,情况就更严重了。从前的同事非但不会为你助威,反而连朋友都做不成了。社会就像茫茫无边的大海,面对浊浪滔天的大海时保护公司不受波涛侵袭,那是当事者的本分。躲避暗礁,与激浪作战,也都只能倚靠个人的力量。这时候,乙需要了解和迎合的甲是“市场”。只有满足市场的需求,才能生存下来。

  创业的第一步是选定项目,就像渔夫决定钓什么鱼。但是,大海里已经有很多艘渔船了,每个人都用自己特有的秘诀钓鱼。真的让人羡慕,也感觉很神奇。

  我认识的几位企业家曾经说过这样的话:

  “闯进商界以后,最喜欢的就是做生意的朋友。就像去西伯利亚的原野伐木的时候在那里遇到了朋友似的感觉。‘你也知道吗’,‘我最近常常这样想’,一边喝酒,一边倾吐经商路上的艰辛。这是其他朋友无法体会的同病相连的感觉。”

  “我去了一家饭店,饭店老板坐在柜台前面,几个服务员给客人端送食物。老板说‘给三号桌上一盘萝卜块泡菜’,服务员回答‘是’,然后立刻付诸行动。这个场面让我感觉无比羡慕。‘饭店老板早早踏入社会,所以稳稳地站住了脚’,虽然服务员只有四五个人,但是他领导着几名服务员经营和打理饭店的样子却显得那么了不起。”

  市场就如海上的风景。若想在已有无数渔船闯入、处于饱和状态的市场中生存下来,必须具备与众不同的竞争力。投资一艘前景看好的渔船,或者分析尚未被人关注的角落,或者开发全新的技术,寻找捕鱼更多的方法,不管采取什么方式,都需要孜孜不倦的努力和思考。市场是甲,总会排斥与其他的乙没有什么不同的乙。如果你和市场上既存的乙们没有丝毫不同之处,就只能遭到市场的冷落。先你一步进入市场的企业对你的牵制和阻碍也是不容忽视的因素。企业家高社长这样回忆他创业之初的情景:

  “我刚刚开始创业的事?唉,别提了。我最初闯入市场的时候,什么也没多想。过了一段时间,我觉得‘竞争企业应该有所反应了吧’,谁知道毫无消息。后来经过打听我才知道,他们都屏住呼吸,监视着我呢。‘这个家伙究竟是谁啊?从哪儿冒出来的,竟然想抢我的饭碗?’我自以为是、洋洋得意的时候,竟然有人在黑暗中提防我、警惕我。”

  做一艘船,朝着梦想的大海遨游,想起来这是多么美好的事情!但是,如果捕捞不到鱼,船就失去了出海的意义和理由。而且即使你知道自己必须捕鱼,也知道怎样捕鱼,也的确捕到了鱼,但是如果没有人买你的鱼,你的全部努力也还是会化为泡影。买鱼的人就是甲。满足了“市场”这个甲的要求,剩下的就是迎接“顾客”这个甲了。

  企业和企业之间的甲乙关系

  确定创业项目,开办公司以后,需要立刻着手去做的就是寻找“我的甲”。大多数乙都有想法,有技术,只是缺少资本。如果结合起了想法和资本,乙可以做的事情就是寻求甲的帮助。企业家乙每天都要观察甲的动态,也是这个原因。乙每天都要及时查看甲公布的招标计划,所以只有当乙随时随地竖起耳朵的时候,才会有人向乙介绍甲。这种事情,乙的兴奋程度不亚于去相亲。

  数十个乃至数百个乙为了得到生意而在大公司门前徘徊。公告一出,乙就千方百计地递交项目计划书,心急如焚地等待结果。但是,新手乙几乎不可能中标。因为他们的经验和技术都不如早已闯进市场的乙们。所以说,最开始只好成为大企业下属企业的下属企业,也就是“乙的乙”。从事多年下属企业工作的企业家金社长说:“只有亲身经历过的人才能了解下属企业经营者的辛酸。”

  “下属企业经营者的辛酸?简直是无法用语言形容啊,没有亲身经历过的人是无法体会的。只要甲一声召唤,我就必须马上奔去。如果甲拐弯抹角地威胁说要减少我的生意,我就会担惊受怕好几天。尤其是更新合同的日期快到的时候,我常常因为不安而彻夜难眠。”

  不厌其烦地给甲发去自己的计划书,四处奔波,努力适应自己所属的领域,渐渐地就有了生意。不是所有的人都能成为我的甲,但是谁都有可能成为我的甲,所以我的候补之甲无处不在,无时不在。正如乙在寻找可以帮助自己的甲,甲也在寻找自己可以提供帮助的乙。甲乙就是这样互相需要,所以总有一天会找到适合自己的另一半。“门当户对”这个成语不仅适用于男女关系,同样也适用于甲乙关系。

  但是,要找到门当户对的另一半却并非易事。有时候,我会见到辞职的同事或前辈后辈。离开职场这个安乐窝以后,他们就像突然遇到波涛的船一样飘摇不定。我比他们先行踏入社会,很想抛出救命船去救他们,但是我没有采取行动。草率地帮助他们反而会剥夺他们提高自身能力的机会,结果会毁了他们。

  他们刚刚踏入社会,还不了解迥异于职场的社会规则。即使有人愿意提供帮助,使他们取得成功,他们也觉得是自己有能力,不知道感恩,不知道是甲向他们抛出了救命稻草。所以,谁愿意做这种蠢事,帮助不懂得感恩的乙呢?只有尝过饥饿的滋味,才能知道一石米有多么宝贵。愿意帮助涉世之初的乙的甲并不多见。  

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