第25节:清醒的甲因为沉睡的乙而痛苦



系列专题:《职场战士生存必杀技:乙的生存法则》

  清醒的甲因为沉睡的乙而痛苦

  白科长是一家银行客户资源部的科长。他管理客户网站,同时从下属企业获得数字信息。他手里掌握着下属企业的“生命线”,因此经常受到下属企业的款待。但是对他来说,这些却并不重要。最重要的是工作,他认为提交有用的信息才是乙的义务。

  但是最近,一家提供信息的企业令他大伤脑筋。那家企业通过专员不断地提交信息。不管是“后台”也好,还是其他原因也好,只要能提供有用的信息,就没有问题。现在情况并不是这样,问题很严重。如果信息不能满足顾客的要求,那些信息也就算不上是信息了。

  白科长试图寻找其他下属企业,但是并不容易。这家企业虽然业务能力不强,但是对甲的控制能力却相当出色。他们与公司的管理者有着直接联系,白科长也不敢随便招惹他们。后来,他找到了一家能够提供公司所需信息的企业,于是他通知乙,准备解除和他们之间的合同关系。不料没过几天,专员就打来了电话,最终没能更换企业。

  沉睡的乙令清醒的甲痛苦不堪。他们并不注重产品或服务的质量,而是通过关系接近甲,通过贿赂维持合作关系。他们习惯于制造业务以外的商务,或者要求不正常的交易。他们认为喝酒和打高尔夫要比真正的工作更重要。因为把精力过多地用到别的地方,工作自然不可能做好。

 第25节:清醒的甲因为沉睡的乙而痛苦
  作为清醒的甲,那就很难办了。他们不能接受,却又不能不接受。乙用与管理者的关系作武器,逼迫他乖乖就范。有时,如果清醒的甲不肯妥协,他们甚至以报告上级领导相逼。下面就是清醒的甲因为沉睡的乙而吃亏的例子。

  一家以电子商务著称的韩国企业在积极促进移动网络的项目。这种交易将会成为今后最有前途的收益来源,所以率先占领市场是他们的战略。项目已经完成了,然而负责这个项目的职员南先生却碰上了棘手的事情。

  “移动通信的网站出了问题,下属企业设计出现错误,导致下载时间过长,很多交易都发生了致命的障碍。但是,如果我把这些事情如实汇报给公司,领导肯定会大发雷霆,最后把所有责任都推到我的头上。所以我不能说,但是心里却战战兢兢。我真恨当时负责这项业务的乙。”

  因为甲遇到了错误的乙,结果导致公司和个人蒙受巨大的损失。但是,这种情况并不少见。甲在交给下属企业任务的时候务必要全力以赴,对于乙把任务又转交给自己的下属企业的情况也不能轻易放过。一定要检查清楚选择的是不是正规企业,否则只会给自己出难题。

  关于清醒的甲,通过最近备受关注的伦理经营企业的事例更容易说清楚。部分企业坚决不接受交易伙伴的任何礼物,因为请客、列队迎接、送礼等行为很容易影响公平交易。乙提供的服务将会转化成甲的竞争力。因为请客或列队迎接等徒劳事务的费用势必降低乙的服务质量,也就意味着丧失甲的竞争力。刚刚开始施行这种制度的时候,乙怀着半信半疑的态度,部分乙仍然习惯性地送礼。但是过不了多久,礼物就会被退回来。这些清醒的甲是很值得乙们感激的。

  清醒的乙因为沉睡的甲而头痛

  清醒的乙和沉睡的甲,对于清醒的乙来说,这种关系真的很让人恼火。任凭怎么说,对方也听不明白,真是无比郁闷。不管是交易伙伴也好,还是上司也罢,怎么说也是地位高于自己的人,所以又不能指责对方,只能让乙在心里承受煎熬。

  无能的甲已经让乙头晕脑胀,还有浅薄的甲也来折磨乙。浅薄的甲使乙倍受折磨的时候似乎更多。我认识的一名职场人士对我说过这样的事情:

  “甲中间有一些所谓的‘混账’。明明是他们主动请求帮忙,可是等到你真正过去帮忙的时候,他却像使唤下人似的颐指气使,仿佛他在大发慈悲。虽然我是乙,也实在看不过去了。”

  还有一名从事庆典、活动工作的企业家,也讲述了类似的尴尬事。他说自己遇到过一名负责为某物流网站更新的网络代理师,那个人表示想把这名企业家的庆典内容用于网站。

  甲口口声声说他们更新的网站肯定会很成功。乙毕竟也是做生意的人,怎么也看不出那个网站有成功的迹象。这个网站唯一的用途就是让顾客从这里购买火车票,就算把庆典内容放到网站,估计也没几个人能看到。更大的问题是,甲要求在网站走上正规之前无偿使用庆典内容。如果拿不到钱,也就是甲对乙不付出任何代价的话,甲乙关系本身就无法成立。不过,甲的傲慢态度令他颇为不快。

  后来,他们第二次见面了。甲仍然坚定地认为“无偿使用乙的创意,对他来说已经是巨大的恩惠”,同时还提出更多苛刻的条件。

  “既然是无偿提供我的创意,那么对方就不能成为我的甲,当然也就不应该在我面前行使甲的特权。他要从我这里‘无偿’获取信息,反而是他应该对我尊重有加才对。可是他就好像成了我的上级似的,骄傲蛮横。我忍无可忍,没等他把话说完,先夺门而出了。”

  甲和乙的关系并不是一成不变。在商务世界里,只有合同关系才能形成甲乙双方。如果不了解这点,任何时候都把自己当成甲,当然会引起对方的反感。在正式合同关系形成之前,甲和乙的地位相对平等。不清楚这个事实的人,自然是浅薄的甲。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/399745.html

更多阅读

第25节:做梦的第二道关口(1)

系列专题:《心灵成长与自由意志:做梦的艺术》 3 做梦的第二道关口  我从做梦练习中发现,一个教授做梦的老师必须要创造出一套综合的系统才能够强调某些重点。实际上,唐望要我做的第一个任务是集中做梦注意力于梦中的事物上。为了达

第25节:谦虚的力量(8)

系列专题:《改善你的人际关系:遇见懂得付出的自己》  正是因为这种态度,两口子会因气愤而争执不休,变成了对手而不是爱人。于是,自我的维护变得比体贴对方更重要了。真正的谦逊意味着,先将自己关心的事情放在一边,并设想站在对方的角度

第25节:大师的投资习惯(25)

系列专题:《投资智慧:大师的投资习惯》  “我一直在思考人生的目的。我为家庭做什么了吗?我为这个世界做了什么呢?这是我一生中做得最好的事情吗?”由于一直被这些问题所困扰,而且被十年投资生涯搞得疲惫不堪,斯坦哈特1978年休了一年的

第25节:你的理念改变你的行为方式

系列专题:《月光族的财富秘笈:小白领购物心理学》  7. 你的理念改变你的行为方式  在本章第2节安娜的故事中,安娜认识到了她有许多限制自我的理念:"我天生不会理财""我应该拥有好东西""买东西能够抚平我的伤痛""给孩子们礼物能够证

第25节:良好的库存管理非常重要

系列专题:《事半功倍的秘诀:无处不在的80 20》  良好的库存管理非常重要  随着企业的发展,产品会越来越多,同时每一项产品又都有许多品种,这样一来,势必造成存货。对于企业来说,良好的库存管理非常重要,它可以检阅企业内的现金流量或利

声明:《第25节:清醒的甲因为沉睡的乙而痛苦》为网友文科男分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除