我的热情就像一把火 “他的热情好像一把火”



     一个两年前投资的进口葡萄酒公司,第一年能有非常不错的盈利,在很多人看来几乎是不可能完成任务,但是一个做了15年半导体进口生意的“门外汉”却做到了,他就是苏菲酒业有限公司董事长李猛。

  李猛是一位天生的演讲家,跟他交流时,你很难不被他的那股热情所感染,你会不自觉被导入到他的世界,不自觉地赞同他的观点,然后很愿意跟他交朋友。

  做人,营销,靠的是真诚

  李猛觉得做人做事一定要有原则和底线,而他的原则就是一定要坦诚:直接一点,不要绕圈。是什么就是什么,有什么说什么。公司开业短短一年的时间时,就已经累积了100多位经销商资源,而这些经销商很多都是通过电话沟通而得来的。李猛认为做销售其实很简单,就是实实在在把你有的,介绍给有需要的,把你能满足对方需要的产品推荐给他就行了。

  苏菲酒业在用人上有个不成文的规定:“公司在任何情况下都不需要那些和客户耍滑头、玩心眼和小聪明的人,因为这些人就算靠他们所谓的聪明把客户拉回来了,那也是不可靠,没办法沉淀的。苏菲需要的是长期合作的伙伴,是那种十年甚至是二十年都愿意跟你一直保持合作关系的伙伴,是那种做到后面成为一生朋友的伙伴。就像苏菲现在那些已经签约的客户,做到一定程度以后,苏菲与客户之间的合作已经是百分之百的信任关系。”

  “作为一个销售人员,你每时每刻都会面对问题,分析,决策后,及时给出最优的解决问题的方案。所以我觉得销售是一个非常强的脑力活。反应快是一个方面,关键是要学会一种思维方式、学会用脑。人一定要善于动脑筋,我觉得销售人员光靠体力的勤奋是远远不够的,勤奋不是你经常去跑客户,最重要是多想办法,多分析问题,多运转大脑。没有解决的问题,即使躺在床上脑子里都在想这个事情要怎么去解决。销售人员确实要傻乎乎地去多跑,多沟通,多联系。但是不把脑袋随身带上那就没效果。要经常思考怎样才可以将我们有的说得清楚明白,怎样将我们合作伙伴真实的需要弄清楚。勤奋也有两种,一个是体力上的,一个是脑力上的。我觉得销售人员脑力上的勤奋更重要,很多时候就是在运筹帷幄。”在电子行业摸爬滚打了15年,在营销上,李猛拥有着太多宝贵的经验与教训。

  生意是来自于水到渠成

  苏菲酒业现在在全国有100多个经销商,这些经销商中,规模有大型的,也有中小型的,面很广。李总说他作了15年国外电子和半导体行业的代理,最核心的心得是:好的销售一定是个优秀的情报人员,有自己的“情报系统”,能够建立自己精确的情报数据库。他笑着说,连他自己的QQ名称和网络虚拟名称都叫FBI. 一个个打电话确认资料的准确性,再从已经筛选过的资料中选择一两家经销商进行进一步沟通。实实在在地把苏菲的真实情况跟人家沟通,把自己的优势告诉人家,把客户的真实状况通过认真的沟通搞清楚。“中国就是市场大,客户多,我们要精确找到那些确实对我们产品感兴趣的,有需求的,或者说找到我们的产品确实能够满足他们的需求的合作伙伴。如果我们的产品真的满足不了人家,穷尽技巧,耍些不入流的手腕也是徒劳,即使勉强建立了交易,最后也是强扭的瓜。李总说他们前期接触过一个广西的专业美女酒商,或者是前期对产品的选择确实缺乏火候,客户很真诚的告诉我们,说我们的酒确实没有吸引她。我们认为这一定是我们的问题,我们非常欣赏这种和我们直接沟通的客户,我们今后说不准有好的产品可以征服客户,准确满足他们的需求,我们合作的机会仍然存在。我们没有过多的解释,将机会留下来,当我们的产品能够满足她需求的时候,我们还可以继续沟通。

 我的热情就像一把火 “他的热情好像一把火”
  “你把对方的需求搞清楚以后,你再环环相扣,把你自己的优势简明扼要的表达出来,有些客户是只要你有一个吸引他的点,他就愿意继续跟你谈下去。但也要正视现实,客户认为你的产品不好,那就可能真的是你的东西不好,所以一定要提供满足对方需求的产品。当然,我们的产品不能满足所有客户的需求。

  因为我们现阶段不作网上销售,所以主动联系我们的客户,我们反而很难处理,因为我们需要对客人状况有清楚的了解后,我们才可能谈下去,所以我们只会经过分析清楚客户数据后主动去找别人。我们有明确的目标,我们不做网上销售,也不做电话报价。我们公司有专门的人在网上找有没有我们产品的报价,一旦有,我们马上找到这个挂到网上的客人,告诉他我们的原则和底线,我们宁愿暂时不合作,也不做网上销售。”只要一说到公司的理念,李猛就兴奋得停不下来。

  李猛告诉笔者:“我们尽量直接跟国外酒庄对接和交易,中国区的独家代理我们已经拿下5个,有法国的,智利的,西班牙的,美国NAPA的。按照道理来说像我们这样的新公司是不应该一下拿5个独家代理的。但是好的资源是紧缺的,没有好的资源就很难满足我们合作伙伴的精确需求。我们去专业的国际酒展,我们去国外的酒庄实地考察,我们经过严谨的对比和选择,一旦确认符合我们的,我们合作伙伴的,市场需求的,我们会坚决快速拿下。我们刚谈完所有交易细节,立刻把钱打过去,或者将信用证开给他们,然后我跟对方说,钱我已经打过来了,至于你们什么时候给我发货,我只希望你们越快越好。对方觉得我这个人太有诚意了,非常愿意跟我合作。”只要你有机会跟李猛聊天,你一定也会被李猛的真诚所打动。

  苏菲就是一个有保障的品牌

  苏菲是李猛女儿在香港的法定英文名SOPHIE的中译名。说到当初为什么拿自己女儿的名字来命名公司,李猛不禁感叹:国外很多酒庄都是用自己家族的名字来命名,而且一代一代往下传承。他非常羡慕,如果能够有这样一个传承下去的东西让你去坚持,去努力,一定是妙不可言的事业。比如他们合作的智利灵坡酒庄,就是圣地亚哥家族的产业。李猛说女儿出生的时候,他根本就没有想过有一天会做进口葡萄酒生意,但是一旦开始做,他希望自己的公司能够在这个行业里坚持,沉淀 ,最好能够传承。他希望他创办的苏菲酒业能够成为家族产业。李猛说:“我们和那些单一追求利润的企业有根本的差别,我赚钱吃个快餐盒饭和吃个鲍翅大餐意义是一样的。我会为我的信念和理想去经营。所以,我永远不会追求不合理的暴利,更不去作那些伤天害理的生意,所以,我们在经营的产品,价值和价格永远让人放心。”

  苏菲的网站上、宣传册上,都把诚信视作企业的生命。如果一个公司没有诚信,那可能这个公司很快就不复存在了。李猛想打造的是想尽一切办法也要能给国人找到好酒的一个公司。找那些价格又不高,但是品质又非常好,特别适合中国人喝的进口葡萄酒。他觉得其实中国的消费者很“吃亏”,对他们来说,很多进口葡萄酒又好又超值,但是他们不懂,一天到晚被一些虚假信息干扰,被一些无良公司的噱头忽悠,喝点VDT甚至是国外煎牛排的料酒都要花一两百块。我们不去赚这样的钱,我们不屑去作这样的生意。苏菲酒业选酒有自己的门槛。李猛和他的团队每次出去找酒都非常认真,非常专业。李猛说:“我们在一些大型国际酒展上找酒的时候真的很辛苦,真的是每一分钟都想把它充分利用起来,不断地去品鉴,去对比,反复去研判,去沟通。我们利用春节休假的时间,飞二十多个小时去酒庄实地考察,就是要找好的,高性价比的酒回来满足我们的合作伙伴。我觉得想要在这么多酒庄中挑选一款好酒真的不容易。真的是需要作很多功课的。好的酒,又超值的酒是可遇不可求的。”

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/39971.html

更多阅读

我的爱像空气,我的心像大海歌词 我的爱都石沉大海

我的爱像空气,我的心像大海橡树从来不想说我有多爱你从来不想说多么再意你只在我心里悄悄把你收起我要做你一生的爱侣想起你就有无数的欢喜我已决定要一心爱你爱你把你放在心底想你我已忘了自已我的爱像空气我的心像大

北京顶级大藏家刘文杰就在我的身后 北京顶级酒店

题记:圈内提起刘文杰,无人不知,无人不晓。以前我是圈外人,好朋友早就跟我说起过他,汉秦拍卖用的鉴定师也是刘先生的学生,尽管如此我对刘先生还是没有上心。昨天上午与古籍善本收藏家兼著名拍卖师田涛先生聊起收藏界,圈内公认的有些狂傲、高

不是梦是梦 我的未来不是梦简谱

朋友来信息说是我要的颁奖典礼邀请函有了,我期待了很久的票。就可以看见那个日日夜夜在我电脑、电视、手机来来回回打转的他了,一位遥不可及又天天陪伴我的大大明星--吴波波。寒风呼呼都难以抑制我如火般的热情,我要去北京看他。马

声明:《我的热情就像一把火 “他的热情好像一把火”》为网友掬水碎月分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除