爱华网系列专题：《职场战士生存必杀技：乙的生存法则》
果断抛弃无能的甲 “有一次，为了把数据卖给某个企业，我见到了他们公司的负责人。当时是春天，他说夏天他们的网站需要改版，可是直到秋天，事情也没有进展。第一次见面的时候，他对我们的数据表现出了好感，所以我们才怀有期待。但是，进行过程太慢了。夏天又是休假又是什么的，他说自己太忙了，事情就耽搁下来。转眼到了秋天，他又说要内部研究，计划再次拖延。” 这是在策划公司工作的职员李先生的经历。像这样工作被耽搁的时候，你会怎么样？对方不断地拖延时间，或者吹毛求疵，妨碍工作的进行，你会怎么样？对于这种情况，一名企业家建议说，“炒了甲的鱿鱼”。跟这样的甲相处，本身就是浪费时间。 “这样的甲属于‘分期使用型’。通常在提出某种方案的时候，需要用3个月给特定的甲打电话，或者面谈。但是，经过3个月的接触和交谈，如果事情还是没有明显的进展，就要干脆利落地断了和甲的联系。3个月的时间不算短了。如果事情在3个月内都没有做成，恐怕再花上30年的时间也还是同样的结果，不是吗？” 相比之下，这种把工作无限期拖延的甲还算好的。最严重的是让对方完成了所有的工作，却不肯付钱的甲。进口医疗器械卖给医院的企业家金先生讲述了这样的故事。 “有一家购买医疗器械的公司倒闭了，因为过分扩大企业规模，最终导致破产。单是批发价就有1亿元，遇到这样的事情，我当然吃亏不少。最后虽然岌岌可危地渡过了难关，但是直到现在想起这件事，我还是情不自禁地双腿颤抖。” 不仅甲可以抛弃乙，乙也可以抛弃甲。如果遇到让你感觉和他合作自己也会越来越无能的上司，或者遇到让你感觉受到的损失要比获得的利益更大的交易伙伴，即使你处于乙的立场，也应该毫不犹豫地抛弃。这是为前途考虑而选择的出路。 还有些在业务之外的事情上对乙大肆威胁的甲，他们也是应该果断抛弃的对象。《可恶的人们》的作者，交流顾问莉莲·格拉斯博士提到那些叫下属一起喝酒然后让下属结账的令人哭笑不得的上司们，建议“像拔电源一样毫不留情地切断与他们之间的感情线”。从自己的生活中删除这种上司，再也不要回头看。 我非常赞同他的意见。与其和可恶的甲在一起活受罪，还不如利用那些宝贵的时间去寻找优秀的甲。对于乙来说，最重要的事情就是寻找和自己合作的甲。但是，还有件比这更为重要的事情，那就是遇到优秀的甲。 特殊日子的对甲攻略 “任何力量都不能阻止具有强烈的成功欲望的人，所有的障碍都只是提高他的能力的过程，只会在他到达目标之前把他的力量锻炼得更加坚韧。” ——巴特沃斯（Eric Butterworth） 调查甲的特别日子 人们更容易记住特别的日子，所以乙在进攻甲的时候，也有必要了解甲的特别日子。年末年初是每个人都会发动攻势的时期。这种时候，不管你送上怎样特别的礼物，都不会引起重视。所以，乙应该了解到甲的生日或结婚纪念日之类的个人纪念日，或者灵活运用情人节或棒棒节之类的节日，也不失为好办法。在意想不到的时候收到的礼物，会加深对送礼物的人的印象，这是不可否认的。 “不用花太多的钱，却能打动对方的心，那就是情人节或棒棒节这样的日子。送给你的上司和交易伙伴巧克力或巧克力棒吧。礼物虽然很小，但是想到在这种日子还能想到自己，甲自然也会感动的。” 职场人士徐先生特别会讨交易公司女职员的欢心。虽然那些女职员并不和他合作，但是也需要她们对负责人说好话才行。 开业典礼或葬礼也属于这种特殊的日子。对乙来说，殡仪所也是商务场所，这是向甲表达心意的绝好机会。把甲的痛苦当成自己的机会，这样说起来似乎有些残酷，但是从现实的角度来看，乙应该把任何事都当成自己的机会，不是吗？大部分人都会记住在自己艰难痛苦的时候帮助过自己的人。另外，殡仪所是见识甲的人脉网的难得机会。很多商人都把殡仪所用作自己的商务空间。 “当人们听到某某的死讯的时候，在短暂的瞬间，可能想到很多很多。首先，当然应该是为故人祈福。不过说实话，做到这点并不容易。大多数人首先想到的是自己是不是必须去参加葬礼，然后思考应该给多少吊唁金，什么时候去最合适。连这种事都要从商务角度去考虑，真的很令人伤心，可是没有别的办法。”
这是职场人士朴先生的话。我想应该没有几个人会产生异议吧？现实是残酷的。为了在这个残酷而激烈的世界中生存下来，有时候的确要面对很多无可奈何的事情。
