爱华网系列专题：中小企业如何过冬
由美国次贷危机引起的金融危机已经演变成全球性的经济危机，并已经对实体经济造成危害。中国经济的三架马车“投资”“出口”“消费”都受到了影响。有专家指出，2009年，国内外经济金融形势将进一步恶化，即便传统上认为受影响比较晚、受影响相对较少的消费品企业也将不得不面对 “冬天”的挑战、在这种形势下，如何安全渡过“经济寒冬”已经成为各消费品企业重点研究的课题。
消费品企业过冬，不可不关注终端的跑冒滴漏
企业经营最怕的是资金链断裂，一旦资金链断裂，经营将无以为继，等待企业的就只能是破产关门的命运，因此坚持“现金为王”，持有足够的现金量是企业生存的关键。
面对经济寒流，企业最常用最优先考虑的方法是裁员与减薪。08年底，多家知名企业纷纷采取了裁员的措施以缓解压力。索尼、百事、联想、惠普等国际巨头纷纷宣布裁员计划和减薪措施。而在中国，许多行业如房地产、航空、石化、电力等行业纷纷采取了降薪或者裁员的措施，据了解，有的券商降薪幅度已高达50%。最新预测数据显示，在世界金融危机的冲击下，至2009年底，全球将新增2千万失业人口，即全球失业总人口有可能升至2.1亿。失业率最高的行业将包括建筑业、房地产业、金融服务业、汽车制造业等。
然而，裁员与减薪毕竟不是长久之计，企业管理者认为，危机即机遇，企业要生存与发展，必须别具一格的经营策略，在别人恐惧的时候，可以用较低成本建立较高的竞争门槛，为企业将来的壮大积蓄能量。为此，有些企业就找到了更好的省钱方式。
“万数通”急供消费品企业终端省钱利器
成立于 1993 年的伊利集团，是中国最重要的快速消费品制造企业之一。伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业 130多个，生产的产品上千种。2006 年底，伊利集团开始进行企业信息化建设，目标是在乳品行业内率先实现了从生产奶源到终端销售的全方位精确管理。然而，经过多方探寻，伊利集团一直无法对庞大的销售终端队伍实现精确管理，如今年伊利开始引进一款名叫“万数通”的终端管理产品，“万数通”是基于手机短信的零售终端管理解决方案，使用“万数通”的企业，各销售终端只需要向系统发送普通的手机短信，就可完成终端数据采集工作。实施“万数通”后，伊利要求每个导购员必须每日上报销售数据。随即在对某大区的数据分析过程中，发现了部分地区存在虚报导购员数量的情况，在正式使用一个月后，又陆续发现某些导购员从无数据上报，进而查处更多的虚报导购员，总比例达到了20%以上。
无独有偶，成立于1969年的海信集团是特大型电子信息产业集团公司。持有海信、科龙和容声三个中国驰名商标。近年来，海信集团某分公司开始使用“万数通”终端管理产品，在同年旧品退市过程中，首次能够以精确的库存数据来制定降价策略，仅此一项立刻为该分公司减少了五百万的降价损失。
据了解，伊利集团与海信集团使用的“万数通”是由至德讯通（北京）科技有限公司开发出来，一款效率高、成本低、使用简便的终端管理工具，企业只要发放一张手机卡到终端，就可以通过任何一部手机，对成千上万个终端即时进行管理、控制。万数通的建设成本低，可以快速实施，且操作简便，无需特殊的培训，也不需要维护，企业要做的就是提供终端数据类型，其他工作则由至德讯通完成。对于企业来说，其规模越大，万数通体现出来的价值也就越大。
企业零售终端的管理一直以来就没有一个非常好的解决方案，目前企业普遍采用通过电脑、电话、传真等方式对终端进行管理，这种方法不仅效果差而且成本昂贵。如何高效实惠的进行终端数据采集分析管理一直困扰着企业管理者们。终端是企业在市场上的前沿阵地，也是企业及其产品与消费者沟通的触点，来自终端的数据对于企业决策的重要性是不言而喻的。特别是在当前，一场百年不遇的经济危机席卷全球，对于那些拥有大量终端的快速消费品、家用电器、服装服饰、消费电子等企业而言，率先解决零售终端管理，无异于在这场“剩者为王”的经济寒流抢得生存与发展的先机。
危机即机遇，富于智慧的企业往往借机提升效率
