爱华网07年百度高调宣布进军c2c市场，08年8月百度推出测试平台“百度有啊”时至今日这个被号称可以和淘宝、易趣、拍拍抗衡的新秀却偃旗息鼓了。 或许百度的领导者把C2C市场构想的太简单化，认为搜索+贴吧（空间）+其他的产品就一定能将C2C市场的份额控制在自己的手中，可事实不是这样。taobao的c2c一直打的是免费牌，以前尝试推出的”招财进宝“半途夭折，08年一月初淘宝推出新的B2C平台，打开了B2C垂直销售模式的先河。也是为了打破自己多年的免费策略，向收费模式的迈进。 而今天的百度有啊（youa.com)至少缺乏明显的商业模式，有跟风的举动没有确定的品牌定位，还是步淘宝模式的后路，试想淘宝经过多年的探索和第一个吃螃蟹，其商业模式已经形成了独特的竞争优势。如果盲目跟进、哪怕你再有强大的资金做后盾，也是死路一条。 CTC模式最讨厌的是走同质化道路，从百度有啊的商城我们可以感觉到它的“稚嫩” 1、注重低价（0利润模式）没有形成引导未来主营商业模式盈利的点。 无论怎么理解“百度有啊”在本已经有的购物三巨头“淘宝”拍拍、易趣逆势杀出，说白了只不过是C2C市场多了一家网络零售商。让更多的人去网上开店、买卖商品、按照供需平衡的理论：传统商城属于柜台、店铺展示、A商品和主人只有精力做好一个柜台的销售；而网络展柜其道理一样，张三在淘宝上开了化妆品店铺，在易趣上也开了同样的店铺、同样在百度有啊也开了店。展示商品的途径多了未必就能获得超值的买卖利润，根据分析网民的购物习惯和时间，一般网络购买者只会热衷于自己最熟悉的购物商城、卖家虽然热衷将商品展示多个平台，但主要的经营对象也只有一道两个网店。在此情况下就发生了碰撞，有人单纯认为网民数量的激增、网购人群的几何式呈现，网购市场前景无限。很多电子商务运营人员犯了这样一个很大的错误。简单的认为网民数量的怎加会加速网上商城的数量，其实在中国网购者的心中已经形成的购物模式，他们很难轻易再去选择另外一个不熟悉的平台。从需求定理来看，A消费者只需要一个月买三套衣服，而提供的电子商务平台有10家，但是通过朋友的口碑效应她选择了其中的一家，而另外的平台9家就被她忽略了，按照消费者只选择一家口碑传播好的购物商城购买，那么统计显示55%的网上零售商将会关门大吉。 2、忽视了商品本身的质量检验关 衡量一个商城的最简单标准就是用户的需求满意度。而很少有商城真正关心过购买者的产品是否满意，他们认为只要销售出去的商品越多，就是胜利者。网上零售上平台在招加盟店铺的时候也是眉毛胡子一把抓，过分依靠广告和渠道，而忽视了产品本身。简单认为低价就是策略，消费者买了低价产品就可以美其名曰的道，一分价钱一分货。“水能载舟，亦能覆舟”，利用价格模式来模式消费者的核心感受是要失足的。 3、供应链是用广告包装出来的 网上零售平台所选择的供应链，在很大程度上是用广告的“雷鸣效应”包装，造势出来。我们都能看到网上店铺是跨时空、跨地域、7×24、永不打烊……，但似乎都忽略了一个问题，任何一个单独的网站都是隐藏在成千上万的网站之中的，要想让人知道，就离不开广告。 就拿VACL的防牛经衬衫每件价格从98到69元，在这中间每件衬衫的成本不足20元，而中间的广告费用却高达78%很多不知名的小厂家，成了OEM然后贴上vavl的标签。在这中间我们发现网络零售商推广手段单一，网络广告成了制胜的唯一法宝。 4、模式多元化的引诱 淘宝的c2c到b2c形成了一个共赢圈，我在猜想未来的淘宝可能是集合b2b+b2c+c2c的综合生态链。目前所有的电子商务仅仅是做到了第一点：把产品销售出去，顾客下单之前是爷爷，收货付款之后顾客变孙子。这是很多曾经在零售网站有过购物经历的朋友们都有这种真实感受。 下单的时候，顾客听到的是客服小姐甜美的声音，各大品牌为了争抢客户，也纷纷承诺送货时间，顾客的确能够享受到上帝的服务。但一旦因为不喜欢或质量问题，需要退换货，周期往往会长很多。 很多网站承诺“顾客是上帝”在我看来只不过是个善意的谎言。因为中国的网购市场决定的就是；销售产品，而流程优化被淡忘了。 综述： 百度有啊的出路在哪里？ 1、是做杂货集市还是品牌专柜 网购综合平台的市场容量受中国的客观网络环境，非常小加上模仿、抄袭缺乏自己核心的服务理念，中国网购市场的前景不容乐观，如果综合平台没有很好的盈利模式定位，我想不如放弃也是一种美。 2、重视开店商家的质量评价。宁肯少要一个杂货商也要精选质量商 大杂烩式的菜市场，什么商品都有，如果缺乏统一的商品质量评价体系，试想这个菜市场的最终结局是什么？ 只有从源头上把购物者对商品体验的满意度放在首位，购物网站才有光明和前途。 3、改变单纯靠价格拼杀和促销的模式。
建议百度有啊拿出部分广告费用加强商品质量问题的保证，每天或定期拿出部分产品进行低价格的限时抢购，活动结束，坚决恢复原价。这样既集聚了人气，达到了促销的效果，又不至于损害品牌形象。加强各个店铺间的联动推广，形成百度有啊“店铺联盟”推广。 提升产品品质、丰富产品档次和品种、加强物流和仓储体系的建设、开拓新的营销渠道。 4、培育精耕细作的模式。 利用百度空间和百度贴吧（知道）和商城平台的促销活动结合起来，如果整合链条到位.百度有啊将是下一个颠覆淘宝模式的新秀，如果缺乏链条整合的功底，百度有啊将会销声匿迹。 不相信我们拭目以待？
