爱华网摩托罗拉重整河山要分三步走
文/磐石之心
2009年2月4日，摩托罗拉公司于今天发布了2008年第四季度及全年公司财报。摩托罗拉公司2008财年销售总额为301亿美元，净亏损为每股1.84美元，其中手机业务第四季度销售总额仅为23.5亿美元，同比去年缩水51%。
从整个财报来看，摩托罗拉企业级移动解决方案及家庭移动网络业务都保持了增长，而移动终端部门则出现了大幅度的缩水，手机业务成为拖累摩托罗拉发展的罪魁祸首。自从2006年第四季度以来，摩托罗拉手机的市场份额已经持续下跌至6.5%，位居LG之后。
那么，到底摩托罗拉如何振兴？下面笔者写下自己的看法。
摩托罗拉实施分拆是当务之急
摩托罗拉共有三部分业务，包括企业级移动解决方案、家庭移动解决方案、移动终端部门，而发生业绩下滑和亏损的部门是移动终端部门，由于都处于上市公司中，摩托罗拉手机业务无疑成为拖累摩托罗拉业绩、拉低股价的元凶。
此外，由于摩托罗拉是一家具有80年历史的老牌通信企业，企业架构臃肿，肯定存在着严重的官僚主义问题。企业发展到一定程度之后，必须要进行流程再造，并进行业务分拆独立上市，这样做的好处是给企业注入新的人才、管理方式，从而让企业可以轻装上阵。比如，诺基亚就将移动设备部门分拆与西门子组成合资公司（诺基亚西门子），很好的实现了业绩提升。
手机企业需要对市场快速反应，只有跟上市场的步伐才能够及时的推出新品，从而满足用户需求，因此这就要求手机企业的决策时间要短。为何山寨手机能够迅速占据中国20%的市场份额，就是因为山寨手机企业手机上市周期短，对市场需求把握的准，所以他们能够以廉价的产品迅速占领市场。卖手机就如同卖海鲜，生产周期长的结果只能是产品变臭，无人问津。
我们看到摩托罗拉自从推出RAZR之后，便再也没有令人眼前一亮的产品上市，大部分机型都是在模仿RAZR，这无疑让消费者失去了兴趣。2008年仅仅推出13款手机，而诺基亚、三星手机们推出的手机新品高达30多款，这也足以体现出摩托罗拉手机对市场反应的缓慢，原因很简单机构臃肿导致对市场需求麻木，决策过程复杂导致产品周期拉长。
笔者建议，摩托罗拉不应顾及经济危机的影响，尽快分拆手机业务是当务之急，最近有传闻说摩托罗拉推迟分拆，这是非常不明智的。
摩托罗拉应该重新给自己定位
除了分拆手机业务外，摩托罗拉还应该重新给自己定位，要充分的看清形势，对摩托罗拉手机重新定位变得非常有必要。笔者也曾经撰文表示“手机行业已经进入第四次变革——OS决定未来”，而且也将当前的手机企业进行了归类，摩托罗拉必须知道自己在整个手机产业链中的新位置，新坐标。
我们看到摩托罗拉CEO在分析师电话连线中也表示，摩托罗拉2009年的重点是开发智能手机，偏向于谷歌的android平台，而且不会放弃对微软windows mobile的跟踪，将会在未来联合微软开发windows mobile 7平台的智能手机。的确，智能手机是未来手机市场的主要增长点，抓智能手机是对的，但是更要看到一个大趋势。
在整个智能手机产业链中，微软、苹果、谷歌、诺基亚处在产业链的前端，他们可以依靠销售手机软件、手机音乐、手机电影等增值业务盈利，而且四家企业都已经有自己的网上商店，比如，诺基亚的loudeye音乐商店，苹果的itunes、谷歌的apps store等，最新的新闻表示三星也在最近推出了手机应用程序下载网店Mobile Applications，支持symbian和windows mobile程序下载。
摩托罗拉正在准备放弃自己孤军奋战多年的linux系统平台，转向windows mobile和android。摩托罗拉应该看到未来手机市场的格局是摩托罗拉、索尼爱立信、三星、LG负责手机硬件的制造，而微软、谷歌们却通过软件获利，诺基亚却可以通过硬件、软件获利，这个格局决定了摩托罗拉要和三星们去拼手机制造能力，加入竞争激烈的机海之战是必须的。
以目前摩托罗拉推新品的速度完全无法应对这场战争，摩托罗拉必须要分拆手机业务后独立运作，缩短新品上市周期，重新的定位摩托罗拉手机，加大对手机产品外观设计、人性化功能设计、差异化卖点设计，并增加对OEM和ODM的订单量，从而能够保证尽可能的缩短产品上市周期。
摩托罗拉要靠明星产品重振渠道信心
由于新机少，销量不断下滑，这给渠道造成了严重的信心不足。摩托罗拉急需通过打造一款像RAZR一样的明星产品重振渠道信心，因为只有渠道有信心去销售摩托罗拉手机，才会带动业绩增长。笔者在调查中看到，摩托罗拉销售员没精打采的，无心给顾客推销产品，他们自己都失去了信心。
从目前的新品规划来看，无论是ZN5拍照手机，以及最新要上市的i9，似乎还在吃RAZR的老本，这款机器能否成为提振消费者信心和渠道信心的有力武器呢？面对iPhone掀起的TOUCH风潮，摩托罗拉一直无动于衷，在诺基亚推出5800、三星推出i908E的时候，摩托罗拉在干什么呢？即将上市的A3000触摸手机，仍给人小家子气的感觉，摩托罗拉丢失了一个重大的机遇，那就是touch风潮。
希望摩托罗拉不要再靠吃老本度日，该扔掉的RAZR设计和鹅卵石设计，就应该扔掉，要学会创新，总是想吃老本，这是对消费者感觉的忽视，也是对摩托罗拉自己的不负责任。
以上，是笔者对摩托罗拉重振业绩的一些建议，总结一下可以分为三步：一、分拆手机业务缩短新品上市周期；二、给自己重新定位，机海战术是获胜关键；三、放弃吃老本思想，靠明星产品重塑渠道信心。——通信世界网
