爱华网热水器市场的后起之秀，太阳能热水器因其不消耗能源、不存在安全隐患、寿命长而市场广阔，发展潜力巨大，受到了国人的普遍认可，由于城市家庭热水器产品的普及率已经达到70%多，太阳能产品进入已经有了一定的壁垒将三分热水器（燃气热水器、电热水器、太阳能热水器）天下格局已定，太阳能热水器以其明显的优点、巨大的发展前景以及高达20%—50%的利润空间、进入门槛低，使得很多以牟利为主要目的的企业和个人也纷纷进入，大量粗制滥造的作坊式小工厂的存在也是行业的一大特点。 目前，我国（保守统计）约有5000多家企业从事太阳能热水器的研发、生产与销售。使得从事太阳能热水器开发者、经营者趋之若鹜，但由于诸多门外汉对太阳能市场不了解，只看到表面利润和“心血来潮”，希望一口气吃成胖子，没过多慎重是考虑长久生存和营销、管理、技术、质量和没有专业人员运作市场等问题，多数企业就会雄心勃勃，壮志凌云的进入太阳能领域，实力大是企业就会，选择生产场地，进驻生产设备，开足马力进行生产，可由于产品没有核心技术、产品没有买点、品牌知名度底、产品成本高、营销人员对太阳能领域不熟悉了解、没有专业人员运作等原因，造成投入大，赢利少或亏损的局面，就会造成企业进退两难的尴尬地步，为了能继续维持下去生产设备又不能闲置搁浅企业只能从事代加工业务，在我国太阳能领域现在单纯依靠代加工业务生存的企业就有数千家，代加工业务是赚钱的，但毕竟从事的是简单的、“体力式”的劳动，赚得并不多。 有了这些代加工企业，就会给一些实力不大或试探性进入太阳能领域是企业或个人提供了方便和发展的机会，他们就会注册自己的商标（有的干脆没有注册商标）的企业就会成立专门的太阳能营销销售公司，只搞营销销售不搞产品生产的企业具不完全统计也有数千家，这些企业的产生或许给代加工企业形成了互补作用，由于一些以牟利为的企业，为了降低成本来达到高利润的目的，会降低产品质量，这样就对太阳能行业和消费者带来的是严重的不良后果，可能是企业学狼热的原因，其实狼是很可怜的一种动物，因为狼常常会因寻找不到食物挨饿，狼的团结让我们折服，狼是凶狠也叫我们畏惧,狼多了，猎物警惕性就会高了，食物就难到嘴里了。 我曾经收到安徽一家太阳能公司的邮件，那家太阳能公司已经停产，公司老总在信中对我说由于他们对太阳能行业不了解，当时只看到表面的利润，盲目投资，由于没有核心技术和行业经验也没有专人运作市场，依靠以前经商的操作模式来操作太阳能，结果投入不少，收获微乎其微，不的不让建立不到一年的公司停产，这样的公司我相信在全国不在少数。 那是什么原因造成太阳能企业出现这样的局面那？我个人认为这些企业缺乏袋鼠行为，袋鼠（kangroo)原产于澳大利亚大陆和巴布亚新几内亚的部分地区，不管体积多大，有一个共同点：长着长脚的后腿强键而有力。袋鼠以跳代跑，最高可跳到4米，最远可跳至13米，可以说是跳得最高最远的哺乳动物。大多数袋鼠在地面生活，从它们强健的后腿跳越的方式很容易便能将其与其他动物区分开来。袋鼠在跳跃过程中用尾巴进行平衡，当它们缓慢走动时，所有雌性袋鼠都长有前开的育儿袋，尾巴则可作为第五条腿。袋鼠最大的特征是长腿、育袋和善于跳跃，太阳能企业应该向袋鼠学习，为自己的企业定制跳跃规则，介入太阳能行业前，应详细了解现有太阳能市场运作模式和产品技术，应建立自己的产品研发基地，重视研发力量和营销管理人才与生产技术人才，在技术研发上，在行业范围内都拥有领先优势。为自己的核心技术做好"育袋"效应。不断孕育出自己的新买点新产品。 模仿一流品牌企业的产品营销方案改进适合自己企业发展的措施，取长补短，适合消费者适合自己企业发展的产品和营销方案才是最好产品，太阳能热水器已被国人普遍认可和接受的高科技产品，但新的科技含量越来越少，太阳能热水器厂家要立于不败之地，当务之急必须与高科技技术产品相结合增加必要的功能才能提高竞争力，增大利润空间，增加产品卖点洞察市场产品机遇，引领市场潮流。做行业挑战者，学习袋鼠跳跃式发展，根据自己的实力选择跳跃的距离，在产品技术和营销方面永远比别人快一步，就会在蓝海畅通无阻远离红海。 周朋德，2003年底进入太阳能热水器行业，做过终端驻店代表、渠道网络管理员、分中心经理、大区经理、销售部部长。具有丰富的市场实战经验，并对未来太阳能市场发展趋势有敏感预判性和市场洞察力；富有创造性思维，。努力营造出一个美丽的世界，一个辉煌的未来，不愧于自己，不愧于时代！。联系方式：手机：15853462560 QQ：350574390 E-mail:[email protected]
