爱华网开篇：
首先我很高兴与大家一起共事，感谢董事长对我的厚爱，在会议之前首先说两件事，第一个就是新的组织架构，具体的架构公司会以文件形式下发，整体来说，根据公司的发展，分为三个中心——财务中心、市场策划中心、销售管理中心，另外还有一个人事行政部。第二件事是两个任命，任命XXX先生为XXX化妆品有限公司副总经理，主管销售管理中心的全部工作，任命XXXX为XXX化妆品有限公司策划推广部部长。
市场策划中心分为——策划推广部、培训部、设计部、新产品开发部；销售管理中心分为——XXX事业部，XXX事业部，XXXX事业部。
一、战略一旦确定不可更改企业的发展依赖的是核心竞争力，战略的本质是选择，因为能力的有限，不能全盘都做，所以要有所选择，要选择才会有战略，因战略产生战术，战术层面的东西可以因情况而更改，而战略层面的一旦确定，不允许更改。
企业为何这样做？XXX企业要超常规发展，作有前途有霸气的企业，因此对各地的要求也应该是比较高，刚才在听各位的汇报时发现了一些问题，在座的各位都是管理者，需要带团队，个人好不如团队好，带团队需要管理，管理是什么？管理是有效的利用组织内的各项资源，以达到企业目标的手段。管理管的是组织，“组”是事，“织”是人，也就是对人对事的管理。对事，要计划、控制、执行，对人要培养要激励，还要控制，人需要鞭策，因为人们不会做你希望做的事，只会做你检查和督促的事，如果在过程中不跟踪，所做的结果会与期望的效果偏差很远。
二、建设资源共享的团队企业的成长是组织的成长，组织的成长是组织成员的成长，组织成员要成长，需要团队具备三个条件——开放、总结、共享，这是一种文化，需要团队能够开放、资源共享，领导者一个人各方面都很优秀是不够的，需要的是所带领的每一个人都是同样的或更加的优秀，比如刘备与曹操，曹操是要求自己在任何地方超过手下，很难容忍自己的手下比自己厉害，而刘备是希望自己的手下在任何地方都超过自己，非常开放。希望大家能感悟到，只有当你的兵都超过你的时候你的团队才是真正的厉害，不要因为自己的下属比自己厉害而感到恐慌，更不要因为招聘时看到这个人很厉害而害怕的不用，这样的人是不会有大的发展的，希望大家能多学习，总结，对团队加强培养，敞开胸怀，将培养放在第一，团队得到共同进步。
三、定准角色完成目标谈到际遇的问题，在座的很多都是中层的领导，但存在着一个问题，很多人不懂自己的角色，不会做自己该做的事情。中层干部在企业中的角色该是什么样的？一、他是员工也是管理者，是领导的下属，是下属的领导；二、他是信息的传递者，计划的开拓者，过程的控制者、协调者。在这个过程中其角色是不断的转变的，怎样转变？从四个角度来看，先是角色转变，然后是职能的转变，接下来是方法的转变，最后是能力的转变，总体来说，是一种心态的转变，优秀更大程度上是一种心态，超出自己的心魔就是一个优秀的员工。总体来说，要有目标，有计划的制定，有工作的分派，结果大家都能看得到，不再多说。
在这里要强调几个观点，目标是领导制定给你的，是自上而下的，而做事的方法、制定的方案是自下而上的，而不能总是等、靠、要的，做市场要用脑，想比做更重要，目标管理就是用脑子打仗，目标的合理性是相对的而不是绝对的，做领导只希望达到使公司发展这个目的，目标服务于这个目的，要使所做的事能够实现这个目标，如果达不到就没有了存在的必要。另外，大家普遍存在的一个误区，就是任务和结果的区别，任务是过程，结果是价值的达成，一个优秀的员工控制结果的达成，一个平庸的员工等待结果的达成，领导在管理中要的是结果，而不是过程。
续篇：当前的两个目标：打造学习型企业；建立有激情有理想的企业！逆水行舟，不进则退，这句话你们小学就知道了，真正的领悟到精髓的话，大家都领悟得不够，你们在市场上工作压力比较大，事情也很多，往往忽视了这个，其实这才是你们真正成功的源泉。
人竞天择，适者生存，下一步的适应就要靠时代的发展，不是XXX，不是董事长，你们都被淘汰了！这是什么行为呢？我反复的想，也与胡总沟通，这是社会行为，连企业行为都不是，不存在某人喜欢你不喜欢你，就是要你们尽快适应社会的发展，至少在这个岗位上，怎样才能做好呢？大家好好反思自己，就是要具备哪些方面，其实他们也已经说得很多了。我最想谈的是XXX下一步该怎么走？这是我们关心的，也是大家想得到的一些东西。
一、企业核心竞争力分析通过我这段时间的分析以及与董事长的沟通，谈到下步怎么走首先要谈到我们是什么？我们的核心竞争力是什么？其实我对XXX，对企业，对大家，乃至对董事长，我是很有信心的，觉得我们这个团队经过不断的努力必然是有所作为的，而且会很有所作为的。关于核心竞争力：
第一个，计划能力，就是决策层的洞察力。我们这方面比很多企业有优势，我不是奉承董事长，真的，我走过很多，也见过很多，我觉得这个优势是我们赖以生存的源泉，当然，能够洞察一个事物的话，他所做的决策和判断，相对来说比较准确，而且比较适合市场，适合一个企业在现阶段的发展，总的来说，我觉得战局、战术并不可怕，最怕的是战略，特别是方向，整体来说，对XXX现阶段的话，我们这块是没有问题的，我想将来，通过董事长方向的指导的话，也不会存在什么问题，我们的团队，我们的企业是很利于合作的；
第二个，组织的学习能力。我说的是组织的学习能力，不是董事长的学习能力，是这个团队的学习能力，一个组织的学习能力，是企业的核心竞争力。这个社会上唯一不变的就是一个“变”，不断地变，如果变的能力不够，永远是平凡的，随时有可能被社会淘汰，这是规律。学习些什么呢？第一个，学习一些能带来利润的东西，一些方法，因为营销存求的是利润最大化，不管是工作事业也好，还是助学也好，其实它都是营销的一个范畴，也是为了求利益最大化。核心竞争力是独有的，是我们自己有别人没有的，那才是核心，如果我们有别人有，那不是我们赖以生存的核心，它也是公开的，别人知道却学不到的，至少暂时学不到，那样才是核心竞争力；
第三个，文化、理念。我又讲到文化这个问题，文化和我们的关系，大家都知道文化，文化建设，组织建设，其实我觉得当前存在一个表面现象，就是互换，只是换了一个字，内涵不一定有变化，我认为不一定；
第四个，在这个平台上的变现能力。也就是说不管什么平台，它可以随时很轻易的活性转机，如果一个机制，一个核心不能够随时变现，那也不是核心竞争力。我刚才说一个前提，就是希望我们不断地在变；
第五个，我切身体会到机制是核心竞争力。一个好的机制，包括人才培养，集团运作，财务分析，整体一个机制它是核心竞争力，多、快、好、省，整合公司资源，创造最大效益、效率、效能；
我谈这么多，是希望大家明白，其实我们公司是很具备核心竞争力的，我们的平台还不是很高，市场平台不是很高，只是市场平台，而不是一个发展平台，我们的业务量还较小，人才还有待建设、培养和提升，在这样一个平台我们还有一定的缺陷，但是如果组织能把这块很快的建设起来的话，我们是很具备核心竞争力的。这点我希望大家明白，我们对以后是很有信心的，要很坚定不移的走下去，不要三心二意，至少是你的气势，我认为肯定能赢，能够发展得很长久。
二、近阶段战略道路分析第一个，走低成本扩张的道路。我们不是大亨，我们不像欧珀莱一样，先投两三个亿，再做市场，我们走低成本扩张，也就是说要稳健，我们步子要走的稳，不管是品牌也好，还是广告也好，乃至队伍建设也好，我们是以稳健为主；
第二个，走差异化发展道路。有多优秀，有多不同，我们追求不同的东西，我们的文化与人家有什么不同，我们的营销策略与人家有什么不同，最典型的我们的产品线与人家有什么不同，我们要走差异化，策略有什么不同，吃第一口的往往得到的利润最大，比尔.盖茨他说，如果你想优秀，想成功，想伟大，你要第一个做，跟进的不可能比头一个做的更好，肯定学不到，第一个做而且做得很好的，后面再跟肯定不一定好，因为竞争愈多，方法愈多，难度加大；
第三个，走多品牌经营发展道路。加一个“多”字，因为企业要优秀，企业要壮大，我们要加个“多”字，以前我们是不需要“多”字，一品牌就够，但是我们的企业是有恒心的，要做一个伟大的企业，就要加个“多”字，走“多”品牌经营发展道路。
三、具体市场策略分析怎样把战略落到实处？
第一个，以销售回款为目的，以品牌建设为手段。XXX是一个营销中心，以销售为主的公司，不管其他方面多优秀，没有回款你就是一文不值，我不需要你天天队伍建设搞得多尽力，第一目的是销售回款，是销售回款而不是回款，钱要回来，货要卖出去，卖给消费者，这是目的。怎样达到呢？以品牌建设为导向，你要一要钱就回来，不可能，你要抓到品牌的建设上；
第二个，以终端建设为基础，以促销导购为先锋。你没有渠道，没有网点，或者你有了网点，这网点建设得不好，没有你的柜台，陈列又不好，客情关系又不好，这是品牌建设范畴，你们认为会怎样。以我们现在的，促销为先锋，市场要利用好促销，这个利用好不是说促销越多越好，要是越多越好的话那太简单了，但是这是错的，我们对促销要配置好；
第三个，以直管零售为重点，以经销渗透为依托。这可能是这次开会提出的一个概念，其实以前在有些集团也是这样做的，经销商渗透，直管就是我们直接管理产品，效果是比较好的，经销商这里我不想多说，二级市场一些商场等我们直接做的话进场难度较高的，我们交给经销商，通过他们在这方面的优势，来弥补我们这块的短板，这种形式的话我们可以找经销商，不是我们主抓的地区，可以找经销商。要的是把面扩大；
第四个，以XXX品牌为核心，以XXXXX为补充。至少当前是这样的。因为XXX是我们企业独营的品牌，是永远不会动摇的，这是肯定的，这一点要坚定不移，不管是公司的总部还是分公司，一定要坚持这个思想，永远不要忽视XXX！现在渠道这么广阔，往往一个品牌它是不够的，只有一种模式的话是不够的，各个层面的都要有，所以要以XXX为补充。
四、加剧营销方案措施分析这块我写了四点：
第一个，市场开发，点面结合。我们是靠面支撑的，面是由点组成的，要重点抓好点，抓点之后尽快形成面，点面结合，这要抓紧一点。其实很多业务经理或很多分公司他只做好了几个点，没有形成面，不是做不到，是意识没到位，要抓点一定上面，他意识没有到位，我想这句话我绝对没说错，他觉得现在也可以，以前是这样，现在也是这样，认为我抓好这几个点，我努力在这几个点上，我搞促销，这样是没有错的，点这样没有错，没有点哪会有面，但是我们现在绝大多数地方，对面的重视不够，包括胡总刚才说的，客户资产决定你回款数量，这是我们这段时间分析来的结果，所以说客户数量越多，你的面广，对你的回款帮助越大，它有规律在里面，所以以后大的建设上，点的建设我就不谈了，不再作过多要求，包括市场部，它会有些要求下达下去，怎么搞促销，店里怎么陈列，什么形象，怎么做宣传，达到什么程度，这些我现在不想强调，我现在想强调做面，我们要快速促进企业的发展，现在到这个阶段强调的是快速，把点快速做大做成面，事实上开发客户是个意识问题，现在你把开点这个工作放在第几位？你会把抓面的工作放在你当前工作的第几位？光说你放在第一位是没用的，你永远把客户回多少钱放在第一位，公司现在给你们有喘息的机会，我觉得胡总对你们太容忍了，不是我残酷，不是我心狠，我觉得他太容忍你们了，给你们时间和机会，特别是时间，太充分了，给你们几个月你可以这样那样，我觉得这是不可能的，也就是说你们的工作量包括你们市场的压力，我觉得不够，你们应该下定目标，你们做梦做什么，我觉得你们做梦都应该想到开客户，说句不好听的话，你们每一笔精力都要放在上面，你做得到就可以了，做不到就只能被淘汰，你们需要一种紧迫感，现在你们还有一些喘息的机会，趁这个时间把该补的赶紧都补上，要不然过段时间事情多的不行的时候你们会疯的，这是说的第一个；
