爱华网企业管理要讲求市场"占有度" 经济参考报 2002-3-21
中国发展战略学研究会副理事长管益忻教授认为，企业管理不但要讲求市场"占有率"，更要讲求市场"占有度"。
"占有度"指的是产品（或服务）对市场的占有深度。占有度的产品（或服务）起码有以下几个特点：（１）给客户一个为客户认同的具有自己个性、特色的价值；（２）坚持打"价值战"，不是动辄想从"价格战"中找出路；（３）敢于挑战新领域（当然这是有风险的）；（４）善于推出能捕捉到居民生活新"亮点"的新概念；（５）发现自己产品缺乏竞争力，赶紧出新产品，不是把重心放在降价上；（６）价格是一个方面，更为重要的是对市场的细分再细分，大力推进更前卫一轮的战略创新，发现并培养专属于自己而不是属于别人的客户群。
中国企业将面临八种竞合范式
http://business.sohu.com/2002年7月13日经济日报
加入世贸组织，对于中国市场经济发展是一个具有重大意义的转折，而正日益深化着的中国经济的市场化、资本化前进步伐，更加空前急速地、深刻地改变着中国经济。本土化的竞争更加迅猛地迈向国际化了；国际化的并购与战略联盟活动使内外资混合并轨的步伐加快了；各产业的集中化速度加快、集中度幅度增大了；中国相当一部分前卫企业在走过产品运作、资本运作两个阶段后，正在向产融结合的第三阶段跨越；“成分论”的逐步淡化和“国民待遇”的渐续推行，以及民间资本的崛起，正在使企业改制、制度创新以至治理机制纳入新的轨道。在这一大背景下，笔者以为中国企业即将面临的竞合关系，将呈现出种种新的范式。
（1）海尔范式
典型的由制造业介入的产融结合。这是一种可直接充作金融资本主导下的产业资本化企业集群，它正在成为可以在国际范围同外资展开全方位、多视角的竞合的大跨国集团公司。它有品牌、服务、顾客偏好技术，尤其是相当优越的客户资产等，以至堪称一流的企业核心能力。
（2）中信范式
这是由金融资本介入工商实业产业形成的金融主导下的产业资本化企业集群。中信、中保等进入实业产业的战略行动都是这样的案例。他们正在大举向实业产业渗透，但其每一较大举动几乎都有同外资的竞合交错、关联，同时，亦产生一些磨擦和矛盾，最终以竞合关系而相处之。
（3）长虹范式
与这种情形相类型的企业集群一般亦有金融作后盾，但这是国家而非民间资本支持的半产业化资本的竞合关系。长虹亦有包括营销、品牌、相当高顾客忠诚度的客户群资产，但其凸现优势的核心能力则主要是其核心技术。当然，大面上看亦属同类的像中石化这样的“中”字头“大国企”，其官方色彩即较之长虹等浓多了，核心能力也差不了。
（4）燕（京）青（啤）范式
这是一类民营化（机制）色彩已相当浓厚了的国企上市公司，它们有的不乏有资金支持（如燕京），品牌亦发展到一个相当高（或原本就很高）的水平；而有的（如青啤）则是大名鼎鼎的凸现品牌能力持有者，但二者尚未真正进入金融层面以正面迎对跨国公司之竞合实力；当然，这种能力直至今日，仍带“国家资本”色彩。
（5）光明（乳业）范式
光明乳业主要是靠“上市”作后盾以继续同外资进行较量的。可这样说，在达能将乐百氏等兼并之后，可能光明乳业是民族水（乳）业的举旗者之一了，它有可能成为一个同外资竞合胜出的企业。
（6）梅林范式
这是更次一级的范式了。梅林正广和作为已卖掉50％股权的公司，又无多少国家资金支持，在同外资较量过程中，只能建立一种已较难获胜的竞合关系了。
（7）农夫山泉范式
这是一种行将落入下一层面（即仅在产品经营、资本经营）内的竞合关系。眼下它虽然仍以高举民族大旗为荣，但如无重大事变，如无大资本支持的话，很难再有持续下去的可能。
（8）乐百氏范式
这是已被外资并入其麾下的一族。充当外资大公司的“打工者”。俗话说，三十年河东三十年河西，其前途看发展。
