爱华网商业规则是什么？从原理上来看，就是等价交换，你有我需，你来我往。既然是等价交换，就必然有一个平衡点，你供的，我求的，不吃亏也不占便宜。但是，这里面有一个问题，是短期平衡，还是长期平衡？短期内，占便宜，长期内可能吃亏。长期又是多长？
曾一度受到很久以前的一件事情的困惑。我的一位朋友，人缘非常好，和他交往的人都非常敬仰他。做为穷学生，我们也常常收到他送的礼物。这使得其他人都感到非常不理解，按道理是我有潜在有求他的事情。在这个社会上，一般都是这样，官小给官大送东西，年轻的给年老的送东西，供应商给客户送东西，因为你有潜在的需求。也就是说，从长期的供求平衡来看，你需求人家的要多，他就处于相对有利的地位，价格自然偏向他的一方。为了追求长期的平衡，我们总是要牺牲一些短期利益。这就是风险投资。但问题是，常常我们投资了，后来我们搬家了，或者生存环境变化了，这些投资就泡汤了，沉淀了。 投资当然有多种，见到我们有潜在需求的人，我们要笑一下，用面部表情做投资；我们也可以说几句恭维的话，用口头语言做投资；也可能要动真格的，送点钱物，物质投资等等。不论什么样的投资，对个人总是有点成本的。物质成本好理解，非物质成本就难以理解了。对于难理解的，我下面再谈，这里先谈我这个朋友。明明我可能存在潜在对他的需求，但却常常收到他的礼物。我在感动之余，便开始观察。结果令我非常惊讶，他并不是追求长期平衡的人，他追求短期平衡。我发现，每次他给我以及别人礼物都是有根据的。譬如，他知道我穷买不起好烟，偶而会给点好烟，背后肯定是我帮了他什么事，有意或无意；他请你吃了次饭，肯定是你有意无意地帮他做过一点事；总之，天上从来没有掉下什么好事。这使我感到奇怪，追求短期平衡的人，反倒获得了长期利益。 反过来，我们再看获得追求长期平衡的事情。我们常常会讲，眼光看长远点，吃的亏都是福。这是讲，从长期来看，投入与产出，或者说你给别人的和别人给你的总是平衡的。我这个人有时喜欢观察，发现这里面也有矛盾。两个朋友在一起，特别是那种二两酒下肚生意就可成交的那种，言必称做事先做人，朋友是长期的，关系的长期的之类。口口声声讲关系是长期的，都是眼前肯定有一个要吃亏，很多人其实是在忽悠。前面讲到非物质成本难理解，难就难在，我们扯不清非物质成本的到底有多大。当地的人事局长，和你八杆子打不到，但你见了面之后就要笑笑。如果不巧，某次吃饭时到了一个桌子上，他可以开你的玩笑，你不敢平等开他的玩笑。他认为，你潜在的要求他，你也可能这样认为<STRONG>。如果他认识到你根本不可能求他，或者有可能求你，那么他会变得一文不值，你可以开他的玩笑，他不敢平等开你的玩笑</STRONG>。我们总讲平等，因为潜在需求的作用，可能永远不可能平等。你发现过没有，和决定着你什么的人在一起就是和哥们在一起感觉不一样。如果恰好不巧，你心理素质不好，心理过于紧张引起技术动作变形，非物质成本会更加大，你回来还会自己后悔好大一阵子的。许多小伙子姑娘们初次见面就犯这种错误，平时能说会道，到了关键时候，连话也说不出来了。 是短期平衡，还是追求长期平衡，还要看各人的性格。别人请了一顿饭，那一定要帮人一件事情。欠不起人情，也不想欠人情。一码是一码，别扯太多长远不长远。长期平衡没问题，但关键是长期有多长，没人能说的清。别外，越长期越复杂，信息太多你会无从理清之间的关系。你从物质投入角度考虑的，他从非物质角度考虑的。你考虑的是经济收益，他考虑的是哥们情义，于是清官难断了。再说长期，你非常物质损失也大。整天陪着人笑，做着自己不该做的事，说着自己不该说的话。如果一生都这样，也没多大意思。当然，你从活着就是受苦的角度考虑，也没有把你怎么样。 我推崇长期平衡，但认为长期平衡是由一个个短期的历史平衡所构成。短期里，受人一惠，当时或当段时间就回报，用自己的方式。站在任何一个时点往回看，都是平衡的，那么长期平衡才有谱。如果实在还不了，就别受那一惠了。对待别人的回报，则追求长期的平衡．别争一城一沲的得失，着眼于未来的平衡。 事实上，商业规则就是商业规则，越趋于简单越好。一位朋友见你，为你介绍了一位朋友．你并不想着让他介绍，只是吃饭时遇上了。你的朋友认为你有潜在需求，你倒不一定认为，而新朋友也认为你有潜在需求。结果，整个饭局都听新朋友讲话，你不得不投资微笑，投资行为递烟倒酒．当感到自己资源有限无需投资时，却偏不得不投资，人就会郁闷。 原文写于2006年2月9日，重新整理于2008年3月26日
