爱华网专卖店是现在许多行业终端销售的重要渠道，是一种强大的终端通路形式，是产品集中销售的场所，是品牌和产品形象展示的场所，是给消费者提供售后服务和购买咨询的场所，在厂家品牌传播、通路建设、销售控制、终端展示等方面有着其他终端形式无法比拟的优势。漫步街头，太阳能专卖店、汽车专卖店、空调专卖店、时装专卖店、化妆品专卖店……真让人目不暇接。专卖店的兴起，给消费者带来档次、品质的享受，也提高了城市的品位。
专卖店不同于普通店，开业前有大量工作要做。２００４年７月，我响应集团干部帮促市场的号召，全程参与跟踪了××太阳能专卖店的建设过程。专卖店已日益受到厂家的重视，而且这种终端形式应用行业范围越来越广，尤其近来在建材、太阳能等行业十分流行，厂商为确保销售量使商品顺畅流通而大建专卖店。
挖空心思选好址
当你决定从事太阳能销售项目后，专营店地址选择成为决定成败的一大要素，可以说，好的选址等于成功了一半。
我在Ｙ城经过近半个月的努力，终于按公司要求找到了既有思路又有相当实力，并且有多年汽车销售经验的艾经理，这时还不能算是招商成功，因为我还得帮艾经理建好专卖店并卖一些货。
我和艾经理确定了选址原则：交通便利，比较繁华，不在太阳能一条街，周围环境好，面积在１５０平方米以上。一大早，我们就兵分两路，他从城北我从城南开始了找店面的行动，到第三天下午，有了三处比较理想的地方。我们经过认真比较分析，最后决定把专营店建在城北邻近两条街交汇且是南北的交通要道处，这里门前有一个小广场和几个小区，有两个新小区也开始动工，店面面积近２００平方米，东边有保险公司、财政局、移动公司等效益好的单位，西边有学校、部队，还有饭店、宾馆，潜在客户前景好。
忙忙碌碌搞装修
地址敲定，和房主签约后，接着就是装修。我和艾经理“摇身一变”成了测量“专家”，我们仔仔细细测量着店铺的尺寸，包括门头尺寸，拍摄了门楣、门脸、室内架构（天花、左壁、右壁等）照片，对店名、店徽、招牌进行了说明，然后又过了一把绘图师的瘾，绘出一张专营店内部和门头的平面图、立面图图纸，立即特快专递给公司设计部门，两天后，专营店的装修效果图出来了。呵，真漂亮！测量、设计完成后，再接着的半个月时间里，我们联系装修公司、选料、进行店铺装修、制作展台、地面装修、进样机，终于，一间１９０多平能摆放２０台样机，豪华而不失大方，具有现代气息的５Ｓ店建成了。我们请了公司负责终端建设的人员按照《装修手册》所列项目和公司最新要求进行了验收，对个别地方按公司要求进行了改进，并请皇后影都的摄像师为专营店拍了几十张既有全貌又有各个局部的照片，为将要出生（开业）的太阳能５Ｓ店留下了最早的瞬间。
花大力气招聘员工及培训
太阳能行业不同汽车行业，一旦销售，安装质量的好坏关系到今后的市场。所以招聘优秀的安装服务人员、优秀的直销员，并对其进行专业培训是开业前的重要工作 .
员工招聘。在Ｙ市当时“闹人才荒”的情况下，要想招到素质较高的人员，难度较大。好在艾经理有经营汽车的阅历，认识人也多，招聘启事一出，一天之内就来了十几个报名的。经面试很快录用了６名安装服务人员和３名直销员。
人员培训。按理说，在专卖店开业前，需选派工作人员到公司进行培训，但Ｙ城离公司总部３０００多里，按预定计划离开业还有５天时间，到公司培训肯定来不及。于是我和主管Ｙ城的业务代表王先生取得联系，由他负责产品知识、安装服务、业务开展培训，我负责企业文化、太阳能行业发展状况及前景培训，４天的培训既有课堂学习及专卖店实习，又有军训，还对全市的太阳能市场、３个小区的太阳能使用情况进行了调研。
积极进行配货准备
由于事先向公司打了货款和保证金，所以从专卖店装修第一天，我们就向公司提供该地区市场资料、专卖店预计开张时间、需要的宣传资料、需要产品的型号和运输方式及到达时间等。及时详尽的规划，保证了开业前货物的顺利到达。
认真进行专卖店布置
专卖店布置是开业前的一个重要环节，重点是样品展示和终端标识的布置。
我们对样品展示进行了统一规划，同一系列产品陈列于一处，按规格和大小排列；遵循重点大规格产品展示于重要位置的原则。
严格终端标识统一，把样品的产品价格标签贴于指定位置；统一布置配发的经销授权书、荣誉牌匾等。
不可忽视的用品准备
由于太阳能５Ｓ专营店所需用品较多，开业前须准备日常用品，以免影响专营店运作。我们在开业前准备好了以下用品：
电话、传真机、电脑；扫帚、簸箕、鸡毛掸、拖把、水桶、挂衣钩、清洁用品；收据簿、零钱、圆珠笔、笔记本、钉书机及书钉、客户台账；ＶＣＤＣＤ音响、电视机；饮水机、水杯等。
重要的营业手续
营业手续是专卖店开张的合法通行证。为保证顺利开业，我们一边装修，一边根据公司提供的授权书、合同及相关资料，提前到工商、税务等有关部门申请办理开店营业手续。
策划开业仪式
太阳能５Ｓ店在Ｙ市是新生事物，当时还没有哪一个品牌建这样高规格的专营店。为此我们特别精心策划了开业方案，旨在使Ｈ品牌迅速打响市场。在方案设计上，我们打破传统的开业庆典“打折＋返金＋礼品”的促销模式，结合太阳能消费特点和当地形势策划了一个开业仪式方案，实施后收到了预期的效果。
文/周理民
