近日,海信将一款47英寸大屏幕液晶电视的零售价从24999元降至19999元。厦华一款47英寸大屏幕液晶电视同样首次跌破20000元。无独有偶,创维、长虹的主流厂商也都以42英寸~50英寸的液晶电视和等离子电视作为突破口,全线优惠2000元~5000元,最大让利幅度达20%以上,从而在全国范围内发动新一轮的平板电视降价风潮。
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国内平板厂商太过急于以价格战的方式占领更大的市场份额,却没有考虑到高的市场占有率并不能代表高利润。品牌形象和产品形象的打造才是关键,保持一定水平的产品利润率才是关键。
在05年底日韩厂商首次开始价格战,就迅速侵占国内厂商百分之十几的市场份额。可见其降价的边际效用(单位价格的降低导致产品对消费者吸引力的增加程度)非常之大,而造成这个较大边际效用的原因,就是国外品牌在国内市场的消费者认知程度和品牌影响力要大于国内厂商。
虽然依靠更加完善的对上下游产业链的整合和上游面板资源成本的下降,国内厂商平板产品的成本都有了一定程度的降低,但立即就以这些降低的成本为筹码以价格战的形式来扩大市场,国内平板厂商很可能在国外厂商日后的反击中遭受沉重的打击。
在日韩平板厂商的产品几次出现产品质量问题,其消费者信任度和品牌影响力有所下降的情况下,国内厂商不应再起价格战。如果能够把握现有的机会,以高质量的产品和服务打造品牌的影响力,提高消费者对其产品的信任度。更好的品牌就会拥有更高的价格相对边际效用,而依靠这种效用才能真正在价格战中掌握竞争优势。另外,对于产品大幅度的主动降价,也会给消费者以这个品牌的产品比同类的没有降价的产品在品质方面有所差距的感觉。国内平板厂商在平板价格战方面应慎重,不要因为眼前市场份额的小利益,而丢掉了在市场中强有力的竞争力。