爱华网成长背景 2001年，是彩电行业不平凡的一年，在经历了六轮大型价格战后，各彩电厂家已是身心疲惫、面面俱伤，而彩电市场也已呈现出四种现象：一、产品供过于求，买方市场已经形成；二、产品同质化率高，产品的领先优势很难保持长久；三、微利时代到来，价格弹性减弱，价格变化空间缩小；四、大众营销时代已经结束，企业不可能以一个点子就可以找到打开市场的有效途径。 由此可知，彩电市场对彩电的营销要求已经越来越高，每一个彩电厂家都在寻找一种途径、一种手段让消费者注意自己的产品，让自己的产品成为市场主流，这一点，康佳超级电视做到了。云生羽翼康佳创意小组在接手超级电视后，对康佳超级电视的推广另辟蹊径，以“从‘芯’开始用电视”为产品主题，在市场上掀起一股超级风暴，超级电视由此开始茁壮成长。 适应时代的产品 基本上每一个中国的成年消费者都知道“康佳彩霸，牛！”这句广告语，在那个称王称霸的年代，康佳彩霸几乎成了彩电的代名词，一个“牛”字完全印证了当年康佳的辉煌与全盛。多年过去了，康佳在人们的印象中依然是“康佳彩霸”，而恰恰在这个新世纪彩霸已不能再适应市场的需求，康佳需要一股新动力，可以趋使21世纪消费者的购买动力，超级电视适时而出！ 定义超级：超级电视超级芯 超级电视就是采用了超级芯片的系列电视，涵盖超平、镜面系列，全面满足不同消费者需求；超级芯片UOC(Ultimate One Chip)则是将传统的解码芯片（小信号处理）和传统MCU（微处理CPU）两块单独的芯片融为一体，具有高集成、高效率、高可靠性等特点，省却了大量的外围元器件，增强电路工作的稳定性；实现信号完全内部传输，保证信号质量；同时扩展了更大的内存空间，带来更多的全新功能，如：家庭电话薄、家庭调音台、收视小管家、阴阳万年历、音响自由听、自动演示厅、节日送祝福、家庭游戏机等。 定义超级：从“芯”开始用电视 好的营销思路建立在对产品的全面认知上，在我们仔细研究了彩电产品及超级电视后发现：和电脑一样，芯片对于传统彩电产品是同样至关重要的一环，芯片的好坏决定了传统彩电的性能优越与否，因此，每一台传统电视的芯片是衡量该电视性能好坏的标准！而恰恰超级电视具备这样的超级芯片！这真是一个令创意小组无比兴奋的发现！我们决定从“芯”上面找卖点。但随之一个不争的事实摆在面前：毕竟卖电视不是卖芯片！如何解决芯片与电视之间的关系？超级电视的传播广告语显得异常重要，创意小组全面投入在超级芯片与超级电视之间的关系中找寻共同联系纽带！ 通过不间断的头脑风暴及讨论，“用电视”概念渐渐浮上桌面，大家一致认为这种与众不同的彩电传播概念必能掀起市场的潮流，而康佳超级电视也将会占据这个潮流的潮头。但客户呢，康佳人认同吗？我们邀请康佳市场部人员参加了一次创意总结会，康佳人与我们的思想如出一辙，大部分人员认为“用电视”概念可以深入，但超级芯片怎么办，如何将“用电视”与超级芯片联系从而升华成超级电视的广告语？这个问题不解决，整个超级电视的“用电视”说法就没有支撑了。 说者无心，听者有意，公司烟酒不分家的老胡突然说了句“从今天开始我要戒烟、戒酒，从新做人”，这句话不知触动了哪个创意人员的心弦，脱口而出：何不就称“从‘芯’开始用电视”？一片沉静后，大家一起鼓掌。文案人员即兴写出文案大要：康佳，以市场需求为出发点，以技术创新为突破口，追求最大程度满足用户需求，基于此，康佳与飞利浦公司联合开发出超级芯片UOC，全面升级软件功能，具备强大的家庭信息处理能力，开启电视人性化互动未来，从而将超级芯系列电视从“看”延伸到“用”，开创从“芯”开始用电视时代。 演绎超级：让超级电视自己说话 有了核心概念，有了广告语，一切都明朗化了。接下来的工作就是如何将“从‘芯’开始用电视”继续演绎，落到实处，让消费者一眼就能明了超级电视所能带来的利益！ 分析电视本身：康佳超级电视因为超级芯带来的强大功能里可分三类，一类是视听感受功能，如高清晰图像显示、CCD延迟型清晰度控制等；一类是互动式的实用功能，如超级电视菜单，自动演示厅等；还有一类就是家庭信息化功能，如家庭电话簿，收视小管家等； 如何区分三类功能，让超级电视赤裸裸地呈现在消费者面前，无疑需要三句十分到位的主题表现！云生羽翼康佳创意小组将三类技术功能性的文字演绎成三句系列性传播效果极佳的主题式文字： 我芯奔腾，必有非凡表现； 我芯澎湃，引发极限震撼； 我芯卓越，开启互动未来。 再根据这三句主题配以文案进行说明，这样：超级电视就如同自己能说话一般地活起来了！ 分隔超级一：我“芯”奔腾，必有非凡表现
——超凡画质音效：万众瞩目的效果来自康佳超级芯片，它独有强大实用功能，有效提升画质音效，令您感受到非常的视听娱乐现场感受。
·自动暗平衡 ·CCD延迟型清晰度控制 ·数字自动频率跟踪 ·SRS 3D环绕声数码处理电路 ·音响自由听 ·超重低音 分隔超级二：我芯澎湃，引发极限震撼 ——超强信息管理：杰出的智能设计来自康佳超级芯片，运用超级运算功能，提供更多信息支持，使您享受始终与众不同。 ·家庭电话薄 ·收视小管家 ·阴阳万年历 分隔超级三：我芯卓越，开启互动未来 ——超快人性互动：体贴入微的人性化设计来自康佳超级芯片，运用领先科技，开启互动未来，科技因你而更精彩。 ·家庭调音台 ·自动演示厅 ·节日祝福 ·家庭游戏机定位超级：粗耕百亩不如细作十亩
“广种不等于博收”，我们需要找准适合超级电视的群体，了解他们、剖析他们、从而才能有针对性地进行推广。 超级的人群应该是：1、年龄段在25-40岁之间；2、城市市场处于低收入阶层，农村和中小城市处于中档收入阶层；3、文化程度中高等； 他们的性格：1、对生活格调不注重；2、主见意识不是很强；3、但不缺乏自信； 他们看待彩电：1、向往名牌以提升自身；2、对国产大品牌信任；3、在实际选购中更注重品牌的附加部分，如品牌接触率、售后服务等；4、对产品价格敏感；5、生活质量要求实际；6、注重功能，希望超值；7、对产品造型也看重；8、崇尚“科技化”产品； 策划超级：各个击破
找到了消费者“软肋”，就能找到解决方法：首先康佳品牌知名度高，具备名牌产品身份；其次，康佳的售后服务一向有口皆碑；第三，康佳超级电视功能强大，超值礼遇，超值享受，但价格又实惠；第四，在所有超级电视中，每款造型都有不同，但都又适合现代家居摆设； 推广超级：全面变芯 康佳超级芯是业内第一的、领先的，如何防止其它品牌抄袭跟进？ 在推广中，我们以为“以点带面”是超级电视推广的重要原则，不盲目地“眉毛胡子一把抓”。围绕“芯”的概念来分层次开展，从“超级芯片UOC技术层面”，“康佳超级电视换芯的产品层面”和“从芯开始用电视的消费者利益层面”三点出击，带动整个超级电视系列的全面被认知。引发“芯”革命，倡导变芯时代，开创彩电自由享受的新纪元。
传播超级：地空全面出击
媒体的电视方面，云生羽翼康佳创意小组建议拍摄广告片在央视收视率最高的A特段5秒、15秒时段投放，并依据有效的媒体组合方式在各地方卫视反复播放，传播“超级芯”概念！ 在报纸广告上，以康佳六大片区为基础，选择全国各大型报纸投放硬性广告及软性文章，全面覆盖目标消费者所能达到的每一个角落，广告同时与时事联系，有针对性的进行媒体选择及投放，如：2001年世界杯预选赛时期，从小组赛到十强赛重点选择《足球报》进行投放！强化超级电视与体育密切相联的超级精神！ 同时，在各大杂志、户外、广播全面出击，加强超级攻势！ 总结超级：超级的，传奇的 据家电业权威调研公司中怡康和赛诺的统计，康佳彩电的市场占有率始终保持在我国彩电行业前三甲行列。2002前五个月，康佳彩电销量比去年同期增长了３２％。一系列迹象表明，康佳有望度过一个火爆的夏季。而自从2001年6月康佳正式宣布推出“超级芯片（ＵＯＣ）”技术以来，用超级芯片武装起来的康佳“超级电视”Ｋ系列便在国内彩电市场上掀起一阵狂飙。在整个２００１年下半年我国彩电畅销型号前十位的排名中，超级电视Ｋ系列占据了三个席位，其来势之猛烈令业界为之侧目。目前，凭借造型、功能、性价比等方面的突出优点，超级电视Ｋ系列仍然是市场上的畅销机型。这一切表明：超级电视Ｋ系列仅在今年第一季度便实现销售近百万台的好业绩。 云生羽翼康佳创意小组的创意得到了市场的验证，但我们没有骄傲，超级电视还将进行，创新工作永无停止！ 尾声：将超级进行到底 对畅销产品进行技术升级以实现产品更新换代是各企业扩大该产品系列领先优势、加强消费者口碑效应及增长利益来源的第一途径，康佳超级电视无疑是一款成功的畅销产品，康佳也具备了行业内技术领先的优势。 因此，超级电视的升级是必然，在康佳超级电视Ｋ系列旺销的同时，超级电视Ｓ系列也将悄然上市，又一次超级战役打响，云生羽翼康佳创意小组又开始了一次与超级电视的成长历程！
