爱华网“武夷源”有机茶是这样炼成的广州/黄志东 2006/05/15《致富经》节目传递的理念是“财富无处不在，行动成就梦想！”，讲述的是启迪智慧、更新观念的财富故事，推广的是如何把握身边商机的经验，而不是致富项目；别人的致富项目不可以照搬，但别人的致富经验一定要参考。 ——CCTV7《致富经》“武夷源”的谢总上中央电视台啦！2006年5月13日，“‘武夷源’的谢总上中央电视台啦！”的消息象长了翅膀一样，在江西省瑞金市日东乡观音岽整个山村炸开了花。按照乡村们的说法就是：谢明进这小子果然有眼光，有出息，山村飞出了“金凤凰”！观音岽的“贡茶”再次复兴有望！！aihuau.com原来，中央电视台七频道在5月12日晚22：07的《致富经》栏目，播出了“ 一次国际航班上的聊天之后”的15分钟专题片，专门介绍谢明进总经理如何创立、发展江西省瑞金市武夷源贡茶开发有限公司，带领乡亲们种茶发家致富的专题新闻。这次的新闻对于大山深处的村民来说有点“无法相信”——因为观音岽的茶叶的种植据老者的老上者回忆有几百年历史，虽然在远古的明清时代曾经成为皇帝的“贡茶”，但是在近现代时间，原国有日东观音岽茶场的云雾高山茶茶园杂草丛生，几近荒废；而如今“武夷源”有机茶在短短的几年时间里名满天下，“洛阳纸贵”。正是 “武夷源”有机茶几年的不俗表现，才引起了中央电视台七频道《致富经》栏目的注意。第一次带给观音岽茶场的茶农难以忘记的是，2004年9月，谢明进、朱发荣二人投入４００余万元创办瑞金市武夷源贡茶有限公司的传奇故事，时至今日，村民总会津津乐道。昔日的穷山僻壤，如今已变成了人人争相创业致富的热土。财富无处不在，行动成就梦想江西瑞金的谢明进从20岁开始就外出打工，从洗碗工一直干到一家企业的负责人，2002年在一次国际航班上和邻座的李先生聊天后，谢明进便开始酝酿自己的创业梦想，2004年春天谢明进毅然决定辞去许多人眼红的几万元一月的高薪，不再打工，而要回到深山老家创办自己的实业。谢明进永远记得2002年在一次国际航班上关于茶叶的聊天。当时，他与邻座的李先生聊起关于中国茶叶走向及销售问题时，李说出了一句至今触动深刻的话，使谢明进感到非常的不可思义，同时也给他来成就梦想的启迪。“有一次，我走进一个茶城采购茶叶，是一扇豪华的玻璃门，打开门一股味道扑面而来，你知道是什么味道吗？” 李先生面对谢明进神秘地问。“是茶香，浓浓的茶香！”谢明进随即回答。“NO，是农药味，是农药的残留味！” 李先生无奈的苦笑着说。“不可能，绝对不可能！” 谢明进想到家香的茶叶清香，有力地反击。“不信？你自己实地调查一下怎么样？” 李先生再次无奈的摇摇头。李君是做国际贸易的，想不到他对老家茶叶农残问题有如此高的成见，几句偏激的话语，触动了谢先生，他想自己自小长在山脚下，耳闻目睹自己家乡茶场的自然条件及品质，如此之好，风景之美，就因为交通不便，政策的影响，至今还得不到好的开发，尤如美少女嫁不出山让人愁啊！茶园地处海拔1000多米的观音岽山岭，四周均为原始及原始次森林，常年云雾缭绕，是生产市场上需要的高档有机茶的有利地方。曾经有过茶叶生产经验的谢明进，敏锐地感觉到这是一个极好的商机，于是便大胆地租赁了该茶场50年的经营权，注册成立了瑞金市武夷源贡茶有限公司，投入100多万元开发整理出900多亩茶山。随即他们以有机茶种植、生产工艺为标准，进行基地、茶厂、设备更新及人员培训。带着一个茶人的责任感和使命感，谢明进开始投入到茶的世界。 深山里盖起玻璃幕墙豪华厂房2004年9月，谢明进创办瑞金市武夷源贡茶有限公司，曾经一度让观音岽整个山村村民大切大悟；2005年初，谢明进又高薪请来大城市的环境艺术建筑设计大师，在海拔1260多米的观音岽茶场深山里，盖起玻璃幕墙豪华洋房做工厂，再一次让观音岽的茶农目瞪口呆，大开了眼界，并且觉得不可理解，许多村民私下都在嘀咕：这小子葫芦里究竟卖什么药，不会是疯了吧？。原来，2002年那次国际航班上与邻座的李先生关于茶叶的聊天深深地启迪了他：江西乃至中国有名牌茶叶却缺少品牌茶，要想在竞争无序的市场中立足、发展、壮大，“武夷源”必须要走“差异化”的品牌战略与营销之路。而观音岽能够给谢明进的最大优势最大财富，就是：茶场基地座落于武夷山脉，主峰1260米，常年云雾缭绕，拥有1900亩自然生长的生态茶园，四周原始森林及原始次森林植被保护良好，茶树周围森林生长融为一体，不用施任何农药和化肥，周围十几公里无人居住，生态条件好，远离工业污染源，对发展有机茶极为有利。为追求高品味及生活素质较高人士提供优质健康茶——这就是谢明进创办瑞金市武夷源贡茶有限公司的目标。（注：有机茶是利用环境自然调节生态平衡，按有机农业生产管理方式生产的无污染、纯天然优质健康环保的高档茶）。于是，谢明进将原来的工厂全部推倒，用进口的纯白花岗岩、大理石（容易看清楚茶叶，为了不使茶叶污染）和玻璃幕墙建起了全新的豪华洋房工厂（时刻提醒生产、管理人员出品茶叶的档次与品质，给他们以压力），投人不菲的资金购进全新的现代生产设备，这在大多数茶叶生产企业看来，绝对是个另类。谢明进根据多年国内国际的营销与管理经验，深深知道不敢你的工厂如何豪华设备如何先进，如何没有一支过硬的生产、管理队伍，一切都没有什么竞争优势。于是，高薪“挖”来一批在茶叶知名品牌里工作的茶师、茶艺生产管理人才，严格按照现代、环保、健康的生产工艺要求，几近苛刻的生产“武夷源”有机茶。为了公司的发展壮大，谢明进积极采取“公司+基地+农户”的方式，使该乡七成以上的农户从事茶叶生产，为当地人们找到了一条致富增收门路。而全新的苛刻的生产，同时也连带对茶农茶叶的采摘与收购标准的提高，在公司开始的一段时间，让种植采摘了几十年的乡亲们难以接受，引起了许多茶农的不满与反抗，还发生了要将外来的管理人员“下课与赶出山里”的小插曲。后来，在谢明进的苦口婆心的教导、多方沟通与提高收购价格等多管齐下问题最终得以圆满解决，确保了“武夷源”有机茶的产品品质。2005年3月，谢明进将首批生产出来的茶叶送样至国家农科院茶叶研究所检测，顺利获得了“有机茶认证”，首期580亩茶山也被认证为有机茶园。如今, 谢明进新开发生产的“瑞针、瑞龙、瑞香”等武夷源系列有机茶已成为市场上叫得响的品牌，行销全国及部分国外地区。“武夷源”北上南下牛刀二试好评如潮“武夷源”有机茶最开始生产的产品品质如何，对于谢明进来说一点都没有底，于是他将这些茶叶分发送给老红军、老干部、乡领导、市领导以及品茶高手品尝，希望通过他们知晓自己的“孩子”品质如何。不久，消息与结果终于反馈回到谢明进的耳朵：有机茶就是有机茶，不错，非常不错，我们很久没有喝过这样清香的茶了！谢明进开心的笑了，自己的努力总算有了一个不错的回报。为了再次证明“武夷源”有机茶是否真正受到市场与消费者的欢迎，谢明进将50KG“武夷源”有机茶运到北京的公司，以2000元/500G的高价向市场销售，不久全部产品销售一空，还有许多回头客。谢明进凭借多年的销售经历，开始对自己的产品充满信心，一个个更大的行动与梦想在他心里开始翻腾。2005年8月14 -18日，“武夷源”有机茶成为江西省农业厅组织的江西农产品参展团的一员，参加东莞“首届泛珠三角农副产品交易会”，武夷源系列有机贡茶产品，以纯天然优质产品和热情服务走俏整个展会，现场交易突破20万元，意向成交15个客户订单。“武夷源”北上南下牛刀二试好评如潮！“武夷源”誓做名牌生态有机茶正是“武夷源”北上南下牛刀二试好评如潮、旗开得胜，使得谢明进对“武夷源”有机茶信心爆棚！但如今，“酒香也怕巷子深”，谢明进深歆这个道理，于是一场改变“美女也愁嫁”的系列行动变在他的指挥下有条不紊的展开。1、 VI营销传播。 “武夷源”有机茶就好比一个有好的身材有娇好容貌的美丽村姑，要想成为大牌明星，非常需要“包装”。于是，在北京请来了具有国际水准的专业策划与设计公司，对“武夷源”的VI系统、产品包装等进行全面升级设计。特别是在产品包装设计上，为了体现产品“无污染、环保健康”的品质，突破传统的绿色，大胆大面积采用“白色”与现代工业设计的元素与表现手法，使得产品包装显得特别的简洁、高贵、时尚，使人耳目一新。而在LOGO的设计上采用手写，又不失“文化”品位。因此，产品一上市，便深受消费者的喜爱和青睐。2、网络营销传播。终端与消费者“面对面”的传播是非常有效的，但是毕竟以公司目前的实力与发展状况，还是很难在全国乃致在全世界传播，因此必须建立一个现代的没有国界的国际传播渠道，于是“瑞金市武夷源贡茶有限公司”的网站（网址：www.wyytea.com），便在一帮北京茶叶推广专家与网络推广专家的共同努力下诞生了。网站全面宣传推广“武夷源”有机茶的生产基地、文化，并与消费者展开互动交流。这样，“武夷源”有机茶的宣传推广就在原来传统的“办公室+电话+业务人员”方式上，新加了“电子商务”。也正是这个“电子商务”为“武夷源”有机茶打开了国际市场的大门。 3、国内外营销传播。为了全面有效推广“武夷源”有机茶，谢明进将设在北京的业务联系处变为“武夷源”总公司，而将江西瑞金变为分公司，利用北京在信息、人才等的优势发展壮大“武夷源”。同时，公司成立“武夷源”海外业务部, 向欧美、北非及中东地区高端客户提供更直观、更便捷服务。4、公关营销传播。2005年瑞金市抓住被列入全国12个“重点红色旅游区”的机遇，为做大做强“红都之旅”红色旅游品牌，提出和实施“品牌兴市”战略，大力发展“品牌工业”、“品牌农业”和“品牌旅游”，促进市域经济的健康快速发展。天生有着灵敏市场嗅觉的谢明进于是带着他的“武夷源”有机茶，加入到“品牌兴市”战略行列，得到瑞金市政府的全力支持与宣传推广。2005年江西茶叶协会年终大会，武夷源成为茶叶协会副会长单位，并主持大会。“武夷源”有机茶北京茶博会农交会风光无限众所周知，中国的茶叶一直以来几乎都是云南、浙江、福建的天下，江西茶在市场几乎没有一席之地，在各大超市、百货商场和便利店的茶叶专柜，也很难看到赣茶。江西茶叶一直陷入“有名牌茶叶却缺少品牌茶”的尴尬局面。然而，江西“武夷源”高山有机茶在北京茶博会、农交会上却是风光无限，非常有面子也非常有票子（成交好）。2005年10月9日至12日，瑞金市武夷源贡茶有限公司携全新形象的高山有机茶，参加了北京举行的“第二届中国国际茶业博览会”，这是目前国内外规格最高、规模最大、范围最广、影响最大的茶业盛会。“武夷源”在北京国贸中心投入几十万举行“特展”专场推介会，在江西茶叶协会会长罗旭东以及江西省省厅领导陈文华、罗旭东等一批专家教授的陪同下，全国人大农业与农村委员会副主任舒惠国、全国政协民宗委副主任黄璜、中央统战部副部长万绍芬、全国人大常委会委员柳斌和郭洪祥将军等先后到场祝贺并题字留念、合影。他们纷纷赞扬“武夷源”生态有机茶香浓、味醇、回甘、品质好，并听取了该公司总经理谢明进的汇报。他们对“武夷源”取得的成绩和走品牌发展战略及打入欧美市场给予充分肯定，同时希望红都瑞金茶业与红色旅游同步发展。“武夷源”在本届茶博会三天来接待国内外客商1000余人，并与北京、山东、以及美国、欧盟等客商洽谈了2006年的合作协议，签定了总额达１００多万美元的购销合同。 2005年10月17日至21日，瑞金市武夷源贡茶有限公司再次携全新形象的高山有机茶，以江西代表团的一员参加在北京全国农业展览馆隆重举行的“第三届中国国际农产品交易会”，“武夷源”高山有机茶这种利用环境自然调节生态平衡，生产出来的高档有机茶、纯天然、无污染、色香味型俱佳，一经推出便受到北京、上海、及欧美各大城市的高品位及生活素质较高人士的追捧和热爱，展会一开馆就接待２０拨客人。10月18日上午11时，危朝安、萧茂普、张忠平等江西省省厅领导来“武夷源”展馆详细听取了工作人员的汇报，对“武夷源”在农博会所取得的成绩给予极高的评价、并再次表示下次到瑞金参观考察。10月19日至20日江西卫视晚间新闻(6:30)直播“武夷源”在农展的情况。借“武夷源茶乡之旅文化节”二次创业观音岽主要山峰狮子岩，风景奇佳，自山脚下往上仰望，一个雄狮隐没在山林中间，登高四处瞭望，瑞金城清清楚楚，四周林木葱葱，山石奇峻，置身原始森林之中，鸟儿鸣唱，若隐若现的云雾茶林，古寺名泉，野生动物群落，山泉野茶，品茗茶亭，自然和人文景观自然搭配，不知道还有没有第二处人间仙境？目前，瑞金市引导武夷源贡茶开发有限公司借助蓬勃发展的红色旅游业，利用悠久的茶文化历史、丰富的人文景观和得天独厚的生态资源，再度投入４０００万元，建设“武夷源茶文化村”和“珍稀动物养殖场”，将茶文化、茶经济、茶旅游三者有机结合在一起，开发与红色旅游相衔接的、独具特色的旅游观光项目。2006年4月9日，“武夷源茶乡之旅文化节暨江西省茶业协会年会”在瑞金市隆重举行。为发扬光大古老的茶文化，开拓生态旅游，快速推进我市旅游产业化步伐，瑞金武夷源贡茶开发有限公司总经理谢明进精心策划了此次活动。这是瑞金市首次开展的将茶文化、茶经济、茶旅游三者结合、综合开发、互动发展的一次交流、学习、推介活动。此次活动内容丰富，主要有：《红土情》歌舞晚会、茶艺表演及“红色、古色、绿色”旅游参观等活动。市委副书记李新海、副市长曹瑞荣，江西茶叶协会会长罗旭东等出席。省茶叶协会名誉会长、省政府原副省长张逢雨，省政协原副主席吴永乐等50多名省茶叶协会理事应邀参加本活动，新华社、信息日报等多家媒体对整个活动进行采访报道。 采茶时节，位于海拔１０００多米高山上的瑞金市日东乡境内的千亩有机茶基地，平均每天都要迎来５００多个游人。他们兴致勃勃地观看采茶、制茶，竞相品茶、购茶，使一个地处偏僻的茶园，变得格外热闹。有机茶“僧多粥少”制约武夷源发展
谢明进开发的“武夷源”有机茶，在短短的两年时间里，凭借观音岽茶叶“生态条件好”这一先天优势，充分利用VI整合传播、网络媒体、政府资源、会展招商推广、茶乡之旅文化节等传播推广手段，而没有投入一分钱硬性广告，已经使得“武夷源”有机茶这个品牌有头有脸，产品在北京、上海、广东受到追捧，并且已经远销欧美，产品的价格也比以前翻了N倍（最高的已经卖到20000多元/500G），可谓空前的成功！然而，摆在谢明进面前的两难问题是：优质的高山有机茶“僧多粥少”，制约武夷源发展，有客户有定单但却无法全部满足所有客户——因为目前有限的有机茶基地，加上严格的生产与品质要求，根本不能够实现“规模经济”；而想要扩张、寻找标准的茶场和种植有机茶需要漫长的过程，因此短时间没有办法提供更多优质的机茶放心茶。值得欣慰的是，江西瑞金市最近在珍稀动植物调查中，发现了一处明代的古茶园。茶园位于该市日东林场境内人迹罕至的观音岽狮子岩（离武夷源有机茶基地不远），其中13株古茶树枝叶繁茂，平均高达2.7米，长期无人采摘、修剪，茶园四周是原始森林,有岩石作天然屏障，茶的物种未受改变。对于这个发现，谢明进表现出无法形容的喜悦，心里默默地祈祷“上帝”能够给他更多的空间，为追求高品味及生活素质较高人士提供更多优质健康茶。而依托“武夷源”有机茶，延展到将“茶文化、茶经济、茶旅游”三者有机结合在一起，开发与红色旅游相衔接的、独具特色的旅游观光项目，乃致“赣菜”饮食的成功与否，将是“武夷源”今后做大做强的关键与保证。祝“武夷源”有机茶走的更高更远，祝谢明进再接再厉好运不断！让谢明进的“武夷源”有机茶名牌之梦早日实现！！黄志东，男，综合实战型职业经理人，“3年广告、6年家电、1年化工、4年日化”的行业服务经历，历任大型中外合资企业及民企集团公司广告策划部副经理、市场部经理、销售分公司总经理、策划创意部经理等职务。曾荣获《中国经营报》98中国营销经典策划案例第四名，中国营销传播网、博锐管理在线等专栏作者。在多年实战拼搏、学习中，积累了丰富的市场企划/品牌管理/营销管理经验，具有优秀的团队领导和管理能力。欢迎与各位探讨、交流。电子邮件：[email protected]
