爱华网市场就是一个江湖，有江湖术士，也有江湖郎中。我们每天都在与这些形形色色的市场人打交道，而他们也会在不同的人面前呈现出不同的面孔。他们如何包装？他们的真实面孔又是什么？文/本刊记者刘峰老刘在国内一所小有名气的大学毕业后，带着满腹理想和满腔热血去了遥远的大洋彼岸，并且据说一不小心拿到了美国东部一所颇有名气的大学的硕士学位（这一学历到现在也没人可以考证）。在异域他乡拼搏了7年，娶妻生子了，但事业没修得正果。在纽约这样一个生活成本颇高的地方，依然只能算工薪一族。看到无数的CEO们叫嚣着“到中国去！”的情景，他按耐不住了。带着两口子辛辛苦苦积攒的10万美金，他只身一人回国，准备干一番大事业。干什么事业他没想好，但是在经历了若干前辈高人的点化后，他意识到要干事业，首先要包装事业，要包装自己。aihuau.com他的美国护照用的名字是Michael. Lau，因此他在中国的名字就变成了麦克·刘。英文名字也使用的是“刘”字在粤语中的拼法Lau而不是Liu。他在互联网上Google了一下自己的中英文名字，没有发现可以与自己背景匹配的条目。之后，他开始注册公司。他在北京最贵的凯宾斯基饭店租下了一个大套间，一年的租金7000美金。然后请律师花几百美元在英属百慕大群岛注册了一个公司，是那种离岸公司。公司注册资本不需验资，没有资本额的限制，股东是匿名的。然后在香港开了个银行账户。公司地址之一就是香港的律师事务所的地址，在香港最贵的中环。这不能算商业欺诈，只是运用了信息不对称理论。公司的名字非常重要。一个响亮的名字会让人产生很多联想和猜测，比如“保利”、“君安”这种名字就特能让国人产生联想和猜测。公司名字后面通常使用“XX国际集团”，这样让国人认为是一个有国际背景的大公司。公司的英文名字用一个港台式的拼写，比如“华”拼为“Hwa”、“安”拼为“Ann”。尽管用的不是汉语拼音，但国内的人一看肯定能很准确地念出来。公司名字的缩写就取英文名字的首字母。老刘的公司有了一个正式名称叫“XX国际集团公司”。然后，老刘雇了一个国外的专业设计师设计公司设计公司LOGO、网页、公司宣传册、还有公司的信纸等等。让所有能体现公司形象的标识一看就是国外的专业设计师的设计出来的玩艺儿。他公司的网站像奢侈品的网站，闪光华丽，英文、德文、法文等多语种。格调鲜明前卫并且神秘。
自己的名片也由专业设计师设计，中英文的，和网站的设计格调、色彩、感觉等都一样。名片选用凹凸设计，厚而硬的热敏变色纸印。名片下面是中国和其他国家联络点的地址电话，EMAIL和网站地址。甚至公司的信纸老刘都考虑到了：全部用100%重磅的全棉纸，淡米白色的。信纸上面是彩色烫金的LOGO，信纸的中间是带水印的，对光一照就能看到一面美国国旗和中国国旗。公司的宣传册也用同样的风格，用的是最贵的铜版纸，镂空设计，凹凸印刷。非常规的尺寸，非常规的布局，神秘兮兮的色彩，看上去给人的印象前卫、精致、独特、贵重！把这一切搞定了老刘就开始琢磨怎么把办公室的墙上弄上几幅和领导人以及著名人物的合影。因为他知道国人非常认可这东西。弄完公司的包装后，老刘开始要包装自己了。首先给自己置办行头。乔治·阿玛尼和杰尼亚的西装一样来两套，阿玛尼是为庄重场合预备的。杰尼亚买浅灰的，平时穿。再来两套英国皇室御用的Gieves & Hawkes牌的单件西装上衣和Blazer单件西服上装。香港人十分认这个英国老牌子。这些衣服都是国外买的，比国内便宜一半的价钱。他又买了一些休闲的衣服，用于轻松会谈的时候穿。美国的“普莱诗”(J·Press)是美国最有学院气的品牌，哈佛大学和耶鲁大学这些东部常春藤的校友都喜欢这个牌子的衬衫。他在袖子上印上自己英文名字的缩写M.L。老刘买了国人比较认可的牌子的眼镜，劳力士的手表和欧马仕的钢笔，因为他认为他未来的客户应该都知道这些东西的身价。他没有买万宝龙的钢笔，因为假货太多。他也没有买奔驰和宝马，一是资金并不宽裕，二是负面新闻已经将奔驰宝马的形象给毁了不少。他就买了辆二三十万的车，档次也不差。老刘平时爱看报看新闻，他一直保持着对新闻和信息的敏感。因此天文地理、古今中外、股票证券、时尚潮流都能滔滔不绝地跟人谈论。他跟他认为没见过世面的人谈话都是中文夹杂着英文单词，跟他认为见过世面的人都使用最文雅的中文并适当引用古语。他跟人介绍的时候都说自己是毕业于哈佛大学的硕士，让听者立刻会对他产生浓厚的兴趣。而对于哈佛大学他确实了如指掌，因为读书的时候经常去哈佛大学旁听。老刘经常参加各种聚会，当然都是新结识的一些圈子的人。比如侨联、侨办、外办、美欧同学会、慈善晚宴等，老刘认为这样可以接触更高端的人士和建立更广阔的社会关系。政府的邀请活动老刘是一定要去的，这是打通政府关系非常重要的一环。在这种聚会里面，老刘经常会碰到跟自己一样背景的人，只是大家都当作不知道罢了。当老刘憧憬着有一天凭着一个有如此辉煌背景的公司和如此耀眼的身份，他能够使他的公司真正变成像Coca Cola这样的公司一样，产品行销世界各地。很快老刘的好日子就来了，他拿到了一个非常不错的地方性投资项目……老刘铭记着前辈的话：低调行事，不接受任何媒体采访、不上电视、不上报纸。尽量少说话，言多语失，在针对具体的工作上尽量说真话。老刘正带着他的新梦想启程上路，他知道每天都有新希望。
