爱华网“William，你还在智通猎头吗？我们在广东的新公司将要开始运作了，到时又有新的职位要你帮忙哦！”电话那头是上海MX集团的H总，一位非常儒雅的台湾籍职业经理人。这通电话让我的思绪产生了穿越，回到刚入行做猎头不久的2005年。
彼时我刚入行1年多，作为猎头行业初出茅庐的新兵，正在为项目不饱和而苦觅良机。在一次现场招聘会，我见到了MX集团的人力资源经理L小姐，L小姐是台湾籍海归经理人，刚到内地工作不久。由于之前的工作经常与港台、外籍人士接触的经验，我和L小姐很自然地攀谈起来。经过一番了解后，当时L小姐就表示会向公司高管申请增加猎头招聘渠道，一周内会有定案。之后的那个星期，我一方面通过不同渠道了解MX的背景资料和产品知识，一方面与L小姐保持密切的沟通，把现时有需要用猎头招聘的职位做了初步的梳理，同时也对MX集团的国内同行的企业做了初步的摸底工作。一周后，L小姐来电告知集团高管已经同意使用猎头渠道进行招聘工作，并初步决定与智通猎头合作，但在启动合作之前，非常重视人力资源工作的常务副总H先生希望我先去上海与他面谈。
见到H总后，我们马上进入主题。MX集团在上海的新项目开展过程中遇到了瓶颈，由于该行业企业主要集中在珠三角地区，在上海几乎找不到业内优秀的技术和生产管理人才，H总希望我们能尽快猎寻到这类人才，否则延误商机将对集团整体业绩造成重大影响。在与H总的交谈中，基于先前所做的准备工作，我详细介绍了所掌握的人才分布情况，并对其中部分人才前往上海工作的可能性做了分析。同时，针对行业人才分布的特殊性（集中在珠三角地区），对项目合作提出了两条建议：
1、经智通猎头面试筛选后的人选，统一安排时间由H总从上海飞到东莞面试。这样既保证效率，又能体现MX集团对职位的重视程度；
2、在东莞面试合格的人才，有智通猎头陪同前往上海复试并实地参观MX集团，以增强人才的信心。
之后的一个月多时间，H总先后2次飞赴东莞，面试了10多名人选，然后邀请了其中4位人才前往上海复试和参观。经过2天的深入交流，MX决定录用全部4位人选，作为新项目的核心团队成员。在随后的3个月里，随着3位人才的陆续到岗（其中一位因家庭原因未能成行），MX的新项目也逐渐步入正轨。
在之后的跟踪服务过程期间，我有了更多机会与H总直接沟通，更深入地了解MX集团和他本人。在之后的几年时间里，虽然新项目进展稳定无需新增猎头招聘岗位，所推荐的人才也稳定无需担忧，我还是和H总保持着良好的互动。可以说，在服务MX集团的同时，我也收获了自身的成长。这次的电话让智通猎头和MX集团再续前缘，我和H总约定下个月等到他从台湾来到深圳的时候详谈一次，把合作再次延续下去。
