网游之倒行逆施笔趣阁 倒行逆施 无中生有:揭密卓达三大战术要点



  2003年,河北企业家卓达集团总裁杨卓舒排名福布斯中国富豪榜第16位,名次比去年提升了一位。卓达在经营房地产的一些战术措施,对于发展中的房地产企业的营销具有很大的借鉴意义。

    该文作者透露,1993年卓达公司成立时公司只有资金5万元、一辆从朋友那儿借来的旧大宇车。卓达将旧车抵押给石家庄城郊的农民,取得了30亩地的开发权,将几万元现金给了砖窑厂做定金,让砖窑厂没日没夜地往30亩地上拉砖头,造成热火朝天建设场面,然后花几百元做了一面广告牌立在地头,此时公司已无分文。卓达向《石家庄日报》先借支版面,发一整版广告,第二天还钱。凭着在此一搏的勇气,卓达走了这一招险棋,广告一出,第二天就有200万元入账,一个月之内,募集到启动资金近5000万元。这就像攀登万丈悬崖峭壁,第一步落到了实处。

    文章认为,卓达的具体做法可以归纳为"无中生有"、"九买九卖"和"保姆式物业管理".

    倒行逆施 无中生有

    倒行逆施就是大家都认为不行的不去做或者做不了的事情,你来做,就有钱可赚了。无中生有不是没有,而是通过创造去激活闲置的生产要素,形成新的经济增长点。在这个投资原则下,卓达探索出自己的具体做法。

    反周期做法

    机遇存在于最困难的时候,这起码有三个理由:一是房地产本身属于基本建设,最困难的时候也是各种成本都非常低廉的时候,按照经济发展周期,在最困难的时候开始投入,即低成本进入,那么等建设周期完成,正好赶上市场回升,这本身就能带来丰厚的利润;二是事物发展总是潮起潮落,当某个行业赚钱,马上就有很多人跟进,过剩就开始了。但是,当多数人跟某种潮流失败了,还有极少数坚持往这个方向走,那么机会和成功就给了这少数人;三是在最困难的时候恰恰是许多生产要素处于闲置状态,把它们有机地结合起来,就能形成新的生产能力。

    卓达1993年7月份成立时,宏观调控已经开始,银行卡死了贷款出口,许多在建工程纷纷下马,钢材水泥等原材料价格大幅下跌。卓达用很低的价格买下土地,用两年的时间建起12万平方米的别墅。由于卓达成本低,所以售价就低,有很大的市场空间。可以说,如果没有宏观调控的巨大反差,卓达想有很大的市场是不可能的。如果没有抓住宏观调控的契机,我们白手起家也是绝对不可能成功的。

    易货做法

    公司创业初期,当工程建设全面开始时,卓达的钱顿时显得捉襟见肘,怎么也不够用了。陷入困境的卓达开始了自己一系列理论和实践创新尝试,当时国家宏观调控开始见效,很多单位被三角债拖着,没有流动资金。卓达针对这种情况,创造性地采取了"以货易货"的贸易形式,将社会上闲散的生产要素重新组合,找到了解决困扰众多企业的办法。卓达人先后换来了大量的钢筋、水泥、木材等建材,后来有扩大到汽车、电器、电脑等,第一年,卓达的易货的贸易总额达到3亿元。卓达由此度过了经营上的最困难时期,迈出了公司发展坚实的第一步。

    一飘水理论

    北方的压水机井,有根管子通到井底,压井把放一夜,第二天井就处于真空状态,不出水了。但如果往井里倒一瓢水,赶紧压两把,水就会源源不断地流出来,取之不尽。这一瓢水的微妙之处就在于地底下有无穷无尽的水未被挖掘出来。在卓达搞开发的过程中,要懂得分清"枯井"和"活井",对枯井,再多的水也引不上水来;对活井来说,一瓢水浇下去,引出的是源源不断的水流。卓达"用最少的资金来激活最大的资源",而激活的关键在于"现金的重复使用程度".杨坦言,"在卓达的项目里,现金在一周年可以重复使用10遍".杨卓舒说这是再造卓达——资产由45亿元到1000亿元的秘笈。

    两个九买九卖

    卓达在石家庄开发的房地产,常常是主体未竣工,而销售却进入尾声。

    其实原因就一点,以满足消费者的各种需求作为扩大市场的突破点。在经营房子的同时,还经营远远高于房子本身的几样东西,卓达称之为九买九卖:一是买质量,就是买放心、买安全;二是买配套,就是买省心、买方便、买舒适;三是买低收费,也就是买回报,买高标准的生活,低标准的负担;四是买服务,就是买公道,买平等交换劳动,买心理平衡;五是买环境,就是买生活质量;六是买品位,就是买芳邻;七是买商业机会,就是买发展;八是买升值潜力,也就是买未来;九是买低价格。

    以上住户的"九买",也正是卓达坚持的"九卖".在三亚,卓达确立了九大项目——卓达精品高尚社区、兰花温泉度假村、卓达国际会议中心、卓达院士专家园、卓达三亚旅游学院、卓达世界文化雕塑园、卓达中国热带植物园、福如东海旅游度假区、南中国文学馆。其中,卓达高尚精品住宅小区已向社会公开发售。在三亚房地产处于回潮的时候,卓达集团再次站在一个建房者、购房者的角度,提出了在三亚购房置业者必须坚持的新九买——一买长寿,多买20年寿命。在三亚,七八十岁的老者上树砍椰子,下海捕鱼,并不稀奇,百岁老人并不少见;二买健康。三亚是天然的"大氧吧",空气中的负氧离子含量是北京的8倍,在中国居第一位,世界第二;三买环境,就是买生存质量。沙滩、蓝天、碧海、椰林、白浪,形成了三亚极具特色的宜人环境;四买配套,就是买省心、买舒适。集团九大项目,相得益彰,形成一个有机的组合。九大功能成龙配套;五买服务。卓达福利和半福利物业,已经成为小区物业服务的一个宝贵品牌;六买升值潜力,就是买未来;七买发展机会,就是买一生的事业。卓达院士专家园,荟萃科学界精英,营造国际科学家俱乐部,住在卓达第一精品社区住户可以得到很多发展机会;八买文化。各路社会精英荟萃,得此芳邻,不亦乐乎;九买几代人的福荫。三亚资源极其丰富,其商业潜力不可限量。

    保姆式物业管理

    "没有福利分房了,到卓达来享受福利物业。"这是在石家庄市脍炙人口的一句宣传口号。卓达搞地产是以奇制胜,卓达实行的是福利半福利收费模式,乘车、开水、环卫、绿化、一般维修等60项全部免费服务,水、电、暖三费低于国家标准5%——15%.集团建房以每年20万平方米的增速上升,房屋基本无积压。其缘由固然是多方面的,但其实施的"福利、半福利物业管理"是吸引客户入住的一个十分重要的原因。有人做过统计,住在卓达住宅小区的一个五口之家(两位老人、两位中年人和一位大学生),家住100平方米的单元房,每月的健身娱乐、文化学习、交通、水电暖等各项费用,将享受到近600元的福利补贴,就是说住进卓达等于变相长了工资,等于增加一人就业。为此,卓达集团每年要为小区住户补贴近600万元。卓达集团如何承受这么沉重的经费包袱呢?主要靠小区的物业公司开展卓有成效的物业经营管理,自己创造财富,自己养活自己。)首先,卓达集团在兴建小区的时候,就投巨资兴建物业大厦及各种配套设施,使物业管理公司本身具有较强的创收实力;第二,卓达物业管理公司利用自身的优势开展多种经营创收补贴福利物业。

    住房是居民百姓的头等大事。当一些开发商把精力集中在建设格局、装饰档次、地理位置时,"卓达人"却把目光瞄向了建房之外。他们先是提出在建筑小区管理中突出文化氛围的营造,斥巨资实施"文化园区管理模式",生活园区建设有图书馆、阅览室、健身房、游艺厅、老年活动中心等,成为居民休闲的好去处。继而推出令购房者神往的配套教育设施,即建设希望小学、卓达音体美少儿艺术学校和卓达武术培训中心,以及正建设中的卓达素质教育中心,规划建筑面积达40万平方米,包括幼儿园、小学、初中、高中、职业教育。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/398082.html

更多阅读

《网游之近战法师》by蝴蝶蓝第一期全0 网游之近战法师

蝴蝶蓝原著网游之近战法师 第一期Staff策划:夜汐【TARDIS】监制:凛安/月繎【卿色】编剧:沉沦风中【晏语泠然】导演:大陌陌【TARDIS】美工:白叔【STF剧团】PS美工:夜玥【TARDIS】后期:少沧【TARDIS】宣传:蝶语【剪刀剧团】CAST

网游之职业人生 网游之职业人生txt

网游小说随波逐流之一代军师阳神君子堂 网游之职业人生网游之纵横天下狩魔手记酒神最新章节掌控球权步步生莲最新章节上品寒士英雄无敌之十二翼天使5月网络热捧的10本书:有时间好好读读金庸书中美女如云,美得姿容迥异,美得风华绝代。

网游之天神降临 网游之剑刃舞者

>>【网游之天神降临】点此获取↙↙北京市属金融企业的经济门路图明晰可见。除上述四家企业之外,方星海还示意,关于短期内没有能经济的企业,也要预见性地办好利润补充计划,拓展构成多档次利润补充机制,如刊行公债券、引进境里外互补性和竞

网游之没事找找虐 作者:青衫风流 没事找找虐

◤◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇《網游之沒事找找虐》作者:青衫風流【內容簡介】清湯掛面文案:有一天,蘇柳的男友遊戲中LP極其囂張打電話給她,於是,蘇柳開始以勾引劈腿男回頭再甩了他為目的踏入網游……世界真小

神话网游《猎天》终极测试1月10日火爆开启 网游之盗贼神话

新年的钟声,送走了曾经的阴霾;灿烂的阳光,驱赶了晦暗的传说;全新的游戏,静待开始;集结的队伍,已经整装待发!在岁首年初,新旧交替之时,盛大游戏首款星时代神话网游《猎天》,将在1月10日开启终极测试!全新的游戏玩法,更多的精彩内容尽在其中!《

声明:《网游之倒行逆施笔趣阁 倒行逆施 无中生有:揭密卓达三大战术要点》为网友智者不谈感情分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除