爱华网（一）
中国太阳能热水器产业从上个世纪九十年代萌芽，发展到今天，大致有十五六年的时间了。今天，整个行业的销售总额已经超过了300亿元。这300亿元是通过遍布全国各地的热爱太阳能事业、精通太阳能交易的广大太阳能经销商朋友的双手完成的。这不到20年的时间，中国诞生了50000个以上的职业太阳能商人，这其中，不乏有人已经做了十几年的时间，把他的青春、他最宝贵的人生年华献给了太阳能商业流通事业；这其中，不乏有人已经做到了年销售额几百万元、上千万元甚至几千万元，成为了商业领域的大商家。5万多个太阳能商人、商业组织，又养活了50万个以上的导购、安装售后等人员。可以说，包括我们太阳雨新能源集团几千个经销商在内的这5万多个太阳能经销商，不仅给数千万个家庭几亿人带来了洗浴和生活水平的提高，而且直接有力地推动了国家的环境保护和能源节约，大家不仅是中国太阳能热水器产业发展的中流砥柱，而且也是社会和谐稳定的一方基石。 可以说，我们广大的太阳能经销商朋友就是我们这个时代一群最可爱的人。 这句话，不假也不过。说它不假，是因为我国1亿平方米的太阳能热水器推广安装，无一不和中国太阳能热水器经销商息息相关。因了太阳能热水器的使用，我国年节约标准煤1000多万吨，减排二氧化碳几百万吨，这无一不和我们经销商的工作相关联。说它不过，是因为这一群体的诞生和成长充满了太多的艰辛和太长的跨越。在没有人知道太阳能为何物时，在有钱的商家瞧不上太阳能这个行业时，是大家看好了太阳能给了太阳能最初的关爱，是大家口干舌燥地进行太阳能最初级的科普，我们艰难地维系着生存，也维系了中国太阳能热水器产业的成长；当太阳能热水器进入越来越多的家庭、成为与家电一样的大件家用耐用品时，太阳能热水器的推广也和家电推广一样进入了品牌操作的阶段，我们这些多数草根出身的太阳能经销商朋友们，又不顾知识的匮乏，和企业一起，学习和实践品牌运作，在使自身得到提升的同时，也再一次促进了中国太阳能热水器产业的升级。 所以还可以说，我们广大的太阳能经销商朋友不仅是我们这个时代一群最可爱的人，还是这个时代草根阶层拼搏奋斗的楷模，在我们大家身上，体现了一种朝气蓬勃、奋发向上的时代精神，我们于个人的人生写就了一个大写的“人”字，于社会塑造了一个产业英雄的群体形象。 （二） 时间如白驹过隙，但岁月也积淀了这个群体进一步成长发展的方向和规则，社会和时代为这个群体的进一步壮大提供了更为广阔的空间。无限的市场机遇摆在我们面前，和谐有利的社会环境出现在我们面前，中国太阳能热水器产业的经销商朋友们如何走向更大的成功？ 作为中国太阳能热水器行业保热时代的领导者，作为中国太阳能热水器行业国际化的领航者，作为中国太阳能热利用行业的领军企业之一，这里，根据我们多年的工作心得，我提出一个观点，我们的太阳雨经销商要做“五品阳光商人”，我认为，这是时代和产业赋予我们的使命和责任。 要做有职业品行的太阳能经销商。我们经销一个品牌的产品，不仅仅是一种简单的代理，而是和厂家一种深度的、长期的合作。我们所从事的这个行业，小一点讲，是项目是商机，大一点讲是一项事业，是我们职业人生一个精神寄托的理想家园。取得了信任获得了商业机会，我们经销商就应与厂家完美配合，认同公司理念，与公司步调一致，最终达成双赢，这是经销商成功的思想基石。事实证明，凡是能够与公司保持高度一致的经销商朋友，绝大多数或早或晚都取得了成功。 要做有职业品致的太阳能经销商。每个人都有自己不同的格调和志趣，从太阳能经销商的经营来讲，可以通过有特色的促销活动来提升销量，也可以建立数个分销网点，也可以通过做小区达成销售，更可以搞工程，做新农村市场。做有职业品致的太阳能经销商，实际上是一种经营定位和思路。你要么做促销大王、分销大王，要么做小区大王、工程大王或新农村大王，总之，你的职业品致要求你必须达成一个明确的定位，至少做精做好某一个方面。要做有职业品牌的太阳能经销商。经销商不仅要赚眼前的钱，从长远看也要经营好品牌，让品牌在当地有一个良好的形象，这样就会让你持续地赚钱发展。产品品牌之外，还有一个经销商自己的品牌，诚实守信等等。从市场竞争的角度看，眼下及未来市场的竞争，是品牌的竞争，小牌子生存空间越来越小，品牌越大销售力就越强。有了品牌就有了利润的源泉，就有了长远的发展，也有了事业的高度。所以，一个有长远眼光的经销商要打造好个人和产品的双品牌，时时处处以品牌的形象来规范你和你的公司行为。 要做有职业品位的太阳能经销商。我们不仅要做赚钱的成功商人，还要做“知本家”，做一个有知识的人和一个学习性组织。太阳能热水器产业在快速地发展变化，知识不更新、不能与产业俱进，将会逐渐被产业和市场淘汰，所以我们在经营的同时，一定要注意个人和团队的学习，只有学习，才能保持我们的知识和实践水平的先进性。这种知识的学习包括产品、技术、品牌运作等产业内知识的学习，也包括商务文明、法律法规的学习，当然也包括更广泛的知识素养的提升。 要做有职业品望的太阳能经销商。当我们把代理生意做成公司化经营，把公司经营成事业，把你的事业做成当地经济和社会发展不可或缺的一部分时，你就成了一个有品望的太阳能经销商。譬如因为你对当地太阳能热水器推广的贡献，你成了地方环保节能的代表，成了创业英雄，政府就会给你很多荣誉，你的事业和你的人生就达到了一种新的高度，这种品望反过来又可以更大地反哺你的公司经营。 我认为，五品阳光商人是我们中国太阳能经销商群体的发展方向。当全国同行对太阳雨的经销商朋友啧啧称赞时，当太阳雨的五品阳光商人成为全国同行的榜样时，我们新的飞翔就在眼前。心智突破了，我们共同的太阳雨事业就会突破。 （三） 十五岁的中国太阳能经销商，将会从少年走向成年，产品营销将走向更深层次的角逐，财富需求将会转向更广泛意义上的人生多层次需求。做有品行、有品致、有品牌、有品位和有品望的太阳能经销商，太阳雨经销商走向“五品阳光商人”，虽然朴实，但确是一种必然，人性需求的必然，经营竞争的必然，商人社会化的必然。 太阳雨要继续走在行业前列，我们的经销商朋友也要领先全国同行的经销商朋友率先走在行业前列，以“五品阳光商人”作为我们的理想目标，以集体心智的提升来拉动我们的营销进步，这样，我们同心同德，我们共同的事业才会更快更好！ 我们广大的太阳雨经销商朋友们全部成为“五品阳光商人”，真正地做到有职业品行、职业品致、职业品牌、职业品位和职业品望。我们这个经销商团队职业素养的提高，必将带来大家业绩的进步，也将成为我们团队的竞争力。当太阳雨的五品阳光商人成为全国同行的参照时，我们新的飞翔就在眼前，心智突破了我们共同的太阳雨事业就会突破，太阳雨的“ALLTOP（全面争第一）计划”的实现就在眼前。
