爱华网L公司是一家家纺行业的三线品牌，由于品牌知名度较低，其加盟推广过程可谓步履艰难。无奈之下，只好制定了优惠政策，比如：缓缴加盟金、降低权益金的收取比例等，先鼓励自己的员工加盟，以打开市场。
在员工看来，这是一个很好的机会。一方面，他们深知公司产品相对其它同类产品有更丰厚的利润空间；另一方面，他们明白企业将给与的支持力度，以较小的代价就能轻松做老板，风险低，回报高，何乐而不为？
一方是无奈之举，一方是顺手为之，一年后，L公司的加盟店扩展到了十余家，营业额也实现了飞速增长，公司在一定范围也有了一定知名度，开始有投资者主动找上门。而员工加盟商获得了以前想都不敢想的收入，有了从未有过的成就感。
一个双赢的局面就这么无意中诞生了！
诚然，这是一个十分特殊的个案，但不可否认，员工加盟条件发展加盟商的一种方式，正在被越来越多的企业有意或无意地加以运用，并收到了或大或小的成效。
不是所有品牌都能开展员工加盟
总部必须清楚，员工在提出加盟申请时，要用加盟商的普遍标准来评估，一个好员工。一个好员工，未必会是一个好的加盟商。
比如员工的投资能力是审核重点。是员工自身具备投资能力，还是有亲朋好友的支持？不能因为是员工加盟，就在投资能力评估方面刻意降低标准，否则会给企业和员工双方都带来风险。当然，如果企业有特殊考虑除外，如L公司。
适合员工加盟的连锁项目，往往具有如下特点：投资规模较小；营运管理相对简单或标准化程度较高；项目所涉及的技术操作专业程度不高；投资回收期不会太长。
一个不适合员工加盟的连锁项目，接受员工加盟是有害无益的；但即使是适合员工加盟的连锁项目，企业也要谨慎处理。
比如企业总部营运管理的标准化程度不足，在某些营运事务上过度依赖某个职员，而恰好这个员工提出了加盟申请，是接受其加盟开店，还是拒绝并加大对他的岗位激励的力度？这是总部遇到的最尴尬的情形。
又比如项目投资门槛很低、投资回收期很短，不断地有总部员工要求加盟开店的话，本来就急缺人才的总部，营运管理是某能够稳定？
再比如，店长往往是稀缺的人才，如果没有一个较好的培养机制，直营店长自己投资加盟开店后，原来的店是否能够顺利过渡？是否能及时找到合适的顶替人选。
制定政策
连锁企业招商时，应该包含员工这类特殊对象，并申明总部主张什么，不主张什么。
首先，可在招聘制度中规定，公司优先录用喜欢该行业、该项目的员工。
其次，员工加盟的政策条款，应讲求优先顺序。比如：有创业经历的员工优先考虑；必须具有独立投资能力或者合作投资能力；鼓励总部营运部员工投资加盟等等。
申请加盟的员工，是否具有基本的经营决策能力，是否有较强的管理能力和良好的工作习惯，这些软条件也要认真考虑。
此外，申请加盟的员工最好家在本地，且社会资源丰富，因为异地加盟比本地加盟的成本至少要高出一倍。
部分连锁企业还可制定出公司总部与员工合作投资经营的政策。同时，可制定适当折减或分期支付加盟金的优惠政策，但政策不宜过宽；而在保证金、权益金以及原料采购方面，最好一视同仁，不再优惠。
有个别特许企业制定内部员工加盟的硬指标，规定必须有多少员工加盟，并让加盟部物色、说服潜在加盟员工；或者有意给个别员工特别优惠政策进行“扶持”，刻意树立员工加盟模范的做法，都是后患无穷的极端行为。
员工加盟，必须本着自愿加盟的方针。
物色人选
招商部门应从人力资源部掌握的简历中筛选有创业经历的员工，通过访谈，了解其创业经历、投资能力、价值观以及家庭状况，评估其创业意向，了解其加盟的意愿。
注意，并非所有有创业经历的员工都适合加盟，一次创业失败的不意味着这次就一定能吸取教训并加盟成功，而多次创业失败的未必会继续遭遇失败，关键要评估该员工是否适合这个项目。
员工加盟工作的一个重点，在于寻访单店员工，尤其是店长、副店长。平时应注意搜集这些人的工作情况、思想状态，评估其管理操控能力。如各方面条件基本具备，他又有加盟意愿，不妨及时提拔任命有能力的员工作副店长或代理店长，做好接替准备。
一些连锁企业收到员工加盟申请后，立即表示给与宽松条件，扶持其加盟开店。实际上这是一个误区。连锁总部虽然可以给出优惠政策，但在审核程序上应执行最严格的评估标准，宁缺勿滥。放松了审核条件，一旦出现一两个员工加盟失败的先例，则很可能打击其他人的加盟信心。
加盟失败后的解决方法
员工加盟开店后，很可能因为投资能力不足或经营管理不力，难以收回投资。
一旦出现这种情况，总部应及时做出转店准备，或者为该店引入新的合作投资人，及时遏止经营状况的恶化趋势。
加盟店经营失败，原因多种多样，属于正常现象。一般来说，加盟店成功率能超过80%，就属于优秀的品牌了。所以，无论是总部还是员工，都应该正确对待。
若失败的单店属于企业与员工合作经营，企业则应与该员工商谈有关回购条件，及时将该店转为直营店。
在加盟失败后，对于优秀的员工，企业要妥善安置，防止人才外流；同时，要严格控制消息传播，营造一个有利于加盟失败后员工回流企业的良好环境。
此外，还应该注意员工加盟之前与之后，以及加盟失败后回流再次成为员工时，不同性质的合同关系的处理。
端正态度，明确目的
无论何时，有员工提出加盟，总部必须详细了解其加盟的目的及具体计划，给与高度重视。因为，这至少能证明员工对公司品牌、营运管理、加盟项目、盈利模式的认可，也可以说明员工渴求成长。
总部必须明白，员工并非最佳加盟对象，但员工加盟能够给企业带来的意义与价值却是深远重大的：①释放员工成长的空间，便于留住优秀的人才；② 员工非常熟悉本公司连锁项目的营运，提出加盟申请的往往都是能力较高的员工； ③如果总部对员工都有系统的训练，员工加盟店越多，就越有利益标准化的落实和统一营运管理；④员工成功加盟开店，能起到示范作用，对潜在加盟人有较强的说服力。
员工加盟是一个正常现象，不但要有正确的态度，还应提早制定相关优惠政策。员工加盟，就像一把双刃剑，操作时必须谨慎对待；同时，它也是特许连锁企业品牌文化、盈利模式的试金石。一般来说，员工想主动加盟的企业项目大都是前途的项目。
本文发表在《销售与市场》2008年5月渠道版，由于编辑对作者投稿原文进行了可读性修改，刊出文章的意思与原文存在差异，故将投稿原文同时发在博客中，供专业人士参考。
