小吃加盟开店 谁敢让员工加盟开店?



L公司是一家家纺行业的三线品牌,由于品牌知名度较低,其加盟推广过程可谓步履艰难。无奈之下,只好制定了优惠政策,比如:缓缴加盟金、降低权益金的收取比例等,先鼓励自己的员工加盟,以打开市场。

 

在员工看来,这是一个很好的机会。一方面,他们深知公司产品相对其它同类产品有更丰厚的利润空间;另一方面,他们明白企业将给与的支持力度,以较小的代价就能轻松做老板,风险低,回报高,何乐而不为?

 

一方是无奈之举,一方是顺手为之,一年后,L公司的加盟店扩展到了十余家,营业额也实现了飞速增长,公司在一定范围也有了一定知名度,开始有投资者主动找上门。而员工加盟商获得了以前想都不敢想的收入,有了从未有过的成就感。

 

一个双赢的局面就这么无意中诞生了!

 

诚然,这是一个十分特殊的个案,但不可否认,员工加盟条件发展加盟商的一种方式,正在被越来越多的企业有意或无意地加以运用,并收到了或大或小的成效。

 

不是所有品牌都能开展员工加盟

 

总部必须清楚,员工在提出加盟申请时,要用加盟商的普遍标准来评估,一个好员工。一个好员工,未必会是一个好的加盟商。

 

比如员工的投资能力是审核重点。是员工自身具备投资能力,还是有亲朋好友的支持?不能因为是员工加盟,就在投资能力评估方面刻意降低标准,否则会给企业和员工双方都带来风险。当然,如果企业有特殊考虑除外,如L公司。

 

适合员工加盟的连锁项目,往往具有如下特点:投资规模较小;营运管理相对简单或标准化程度较高;项目所涉及的技术操作专业程度不高;投资回收期不会太长。

 

一个不适合员工加盟的连锁项目,接受员工加盟是有害无益的;但即使是适合员工加盟的连锁项目,企业也要谨慎处理。

 

比如企业总部营运管理的标准化程度不足,在某些营运事务上过度依赖某个职员,而恰好这个员工提出了加盟申请,是接受其加盟开店,还是拒绝并加大对他的岗位激励的力度?这是总部遇到的最尴尬的情形。

 

又比如项目投资门槛很低、投资回收期很短,不断地有总部员工要求加盟开店的话,本来就急缺人才的总部,营运管理是某能够稳定?

 

再比如,店长往往是稀缺的人才,如果没有一个较好的培养机制,直营店长自己投资加盟开店后,原来的店是否能够顺利过渡?是否能及时找到合适的顶替人选。

制定政策

 

连锁企业招商时,应该包含员工这类特殊对象,并申明总部主张什么,不主张什么。

 

首先,可在招聘制度中规定,公司优先录用喜欢该行业、该项目的员工。

 

其次,员工加盟的政策条款,应讲求优先顺序。比如:有创业经历的员工优先考虑;必须具有独立投资能力或者合作投资能力;鼓励总部营运部员工投资加盟等等。

 

申请加盟的员工,是否具有基本的经营决策能力,是否有较强的管理能力和良好的工作习惯,这些软条件也要认真考虑。

 

此外,申请加盟的员工最好家在本地,且社会资源丰富,因为异地加盟比本地加盟的成本至少要高出一倍。

 

部分连锁企业还可制定出公司总部与员工合作投资经营的政策。同时,可制定适当折减或分期支付加盟金的优惠政策,但政策不宜过宽;而在保证金、权益金以及原料采购方面,最好一视同仁,不再优惠。

 

有个别特许企业制定内部员工加盟的硬指标,规定必须有多少员工加盟,并让加盟部物色、说服潜在加盟员工;或者有意给个别员工特别优惠政策进行“扶持”,刻意树立员工加盟模范的做法,都是后患无穷的极端行为。

 

员工加盟,必须本着自愿加盟的方针。

 

物色人选

 

招商部门应从人力资源部掌握的简历中筛选有创业经历的员工,通过访谈,了解其创业经历、投资能力、价值观以及家庭状况,评估其创业意向,了解其加盟的意愿。

 

注意,并非所有有创业经历的员工都适合加盟,一次创业失败的不意味着这次就一定能吸取教训并加盟成功,而多次创业失败的未必会继续遭遇失败,关键要评估该员工是否适合这个项目。

 

员工加盟工作的一个重点,在于寻访单店员工,尤其是店长、副店长。平时应注意搜集这些人的工作情况、思想状态,评估其管理操控能力。如各方面条件基本具备,他又有加盟意愿,不妨及时提拔任命有能力的员工作副店长或代理店长,做好接替准备。

 

一些连锁企业收到员工加盟申请后,立即表示给与宽松条件,扶持其加盟开店。实际上这是一个误区。连锁总部虽然可以给出优惠政策,但在审核程序上应执行最严格的评估标准,宁缺勿滥。放松了审核条件,一旦出现一两个员工加盟失败的先例,则很可能打击其他人的加盟信心。

 

加盟失败后的解决方法

 

员工加盟开店后,很可能因为投资能力不足或经营管理不力,难以收回投资。

 

一旦出现这种情况,总部应及时做出转店准备,或者为该店引入新的合作投资人,及时遏止经营状况的恶化趋势。

 

 小吃加盟开店 谁敢让员工加盟开店?

加盟店经营失败,原因多种多样,属于正常现象。一般来说,加盟店成功率能超过80%,就属于优秀的品牌了。所以,无论是总部还是员工,都应该正确对待。

 

若失败的单店属于企业与员工合作经营,企业则应与该员工商谈有关回购条件,及时将该店转为直营店。

 

在加盟失败后,对于优秀的员工,企业要妥善安置,防止人才外流;同时,要严格控制消息传播,营造一个有利于加盟失败后员工回流企业的良好环境。

 

此外,还应该注意员工加盟之前与之后,以及加盟失败后回流再次成为员工时,不同性质的合同关系的处理。

 

端正态度,明确目的

 

无论何时,有员工提出加盟,总部必须详细了解其加盟的目的及具体计划,给与高度重视。因为,这至少能证明员工对公司品牌、营运管理、加盟项目、盈利模式的认可,也可以说明员工渴求成长。

 

总部必须明白,员工并非最佳加盟对象,但员工加盟能够给企业带来的意义与价值却是深远重大的:①释放员工成长的空间,便于留住优秀的人才;② 员工非常熟悉本公司连锁项目的营运,提出加盟申请的往往都是能力较高的员工; ③如果总部对员工都有系统的训练,员工加盟店越多,就越有利益标准化的落实和统一营运管理;④员工成功加盟开店,能起到示范作用,对潜在加盟人有较强的说服力。

 

员工加盟是一个正常现象,不但要有正确的态度,还应提早制定相关优惠政策。员工加盟,就像一把双刃剑,操作时必须谨慎对待;同时,它也是特许连锁企业品牌文化、盈利模式的试金石。一般来说,员工想主动加盟的企业项目大都是前途的项目。

 

本文发表在《销售与市场》2008年5月渠道版,由于编辑对作者投稿原文进行了可读性修改,刊出文章的意思与原文存在差异,故将投稿原文同时发在博客中,供专业人士参考。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/397459.html

更多阅读

关于《谁敢动我的绝色妈咪》小天的解释 谁敢动我夫君txt

感谢各位读者对我的关注,今天也看到了很多朋友都在问,《谁敢动我的绝色妈咪》为什么会突然没了,没有提前和你们说一声是我的不对,而且《冥王的宠妃》也因为我个人原因删掉了。以后不会在潇湘发文,但不代表这两部小说我会弃坑,整个构思都

如何让员工自动自发? 自动自发工作心态修炼

几乎每次去到企业开展管理心理学类培训课程时,总会有一些学员跑来问我,如何才能提升员工的士气?如何才能激发员工的激情?如何才能让员工更加积极的工作,如何才能让员工做到自动自发?我想,这大概是所有的组织和组织管理者们最关心的管理命题

员工执行力 谁偷走了员工执行力?

     高效执行的规律和秘诀在哪里?  怎样能让员工消灭借口、拒绝拖延?  如何打造一支真正具备高效执行力的团队?  为什么中国企业缺乏核心竞争力?原因在哪里?  员工没有一点激情和动力,是谁偷走了员工的执行力? 

员工不是管出来的 让员工有话说出来

让员工有话说出来作者/孔祥民时常遇到其他部门的员工来问我有关业务上的问题,我很纳闷,为什么他们宁愿曲线解决问题,而不直接向自己的主管请教呢?后来发现他们害怕和主管沟通,即便不理解主管布置的任务,也不敢多问,为什么呢?主管很严厉,员

护肤品连锁店 如何开化妆品店?

系列专题:化妆品店加盟伴随着人们生活水平的提高,对于美的需求也与日俱增,徜徉于大街小巷,无意中会发现多了一些化妆品专卖的商店,商品琳琅满目,店里的小姐服务热情,且熟知美容知识,多半生意兴隆,面对着这样一个时尚又赚钱的生意,很多的人都

声明:《小吃加盟开店 谁敢让员工加盟开店?》为网友纠缠的神经线分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除