工作不够积极主动 把不得已的选择升华为积极主动的战略



  最近几年,笔者与一些企业经营者打交道,常常听到这样的话:

我过去是不赞成资本运作的,因为企业很赚钱,上市干什么?并购也很麻烦!上市之后,决策链条太长,效率太低,成本太高。但是,最近,我们发现,我的最主要的竞争对手都上市了,他们有钱请本行业最好的技术人员,有钱大量购买原材料,有钱做营销广告,有钱请一流的科研人员,我们感觉到现在很被动。有时候,甚至觉得会被竞争对手吃掉,我们现在的确有一种危机感。

 工作不够积极主动 把不得已的选择升华为积极主动的战略

具体地讲,大多是在在谈到为什么选择引进战略投资者或做出上市决策的时候,许多企业老板这样对我说。

对照钱伯斯的话:对思科这样的高科技公司而言,你只有三条路可以选择:一条是勇往直前,敢为人先,与明天赌一把;一条是亦步亦趋,稳扎稳打,但结局是你永远得不到自己想要的市场份额;还有一条路是静观其变,不求突破,只等别人伸过来收购的橄榄枝。而我们义无返顾地选择了第一条道路。我们不难看出他们之间的巨大的反差。

接触了数百家企业,跟这些企业的掌门人沟通之后,我可以非常自信地告诉大家,即使是规模相当的民营企业,他们的战略肯定有高低之分。一些企业达到一定的规模之后,限制它们发展的不是外部因素,而恰恰是它们的战略。他们不善于创新,不善于优化自己的战略,结果,导致企业原有的优势资源也不断流失,丧失了继续整合行业优势资源的资格。当他们觉悟到再去优化战略的时候,已经晚了,机会已经失去,市场不会给他们翻身的机会。一些反应稍快的企业会快速跟进,这样的企业无疑还是有机会的,但是,如果犹豫不决,他们的机会也不多,因为他们的竞争对手已经占据了资本市场和行业资源整合的高端,留给后来者的机会的确很少很少。

企业经营者是分层次和等级的。一流企业家在地区范围内整合行业资源;超一流企业家在全球范围内整合行业资源!企业家整合行业资源;投资者整合企业家;超一流的企业家可以同时整合行业资源和资本市场资源!因此,经营者必须认识到,资本市场是一个折现机器(投资者愿意投资),是产业整合的助推器(以交换股权的方式进行收购),也是一个财富加速器(股东的财富会急剧增加)。在进入资本市场时,企业经营者要具备如下心态要诀:模式制胜的赢家心态;舍我其谁的强者心态;风雨同舟的合作心态;优势互补的共赢心态。当然,进行资本运作,有几点基本的要求:企业要有一定的规模基础、行业整合空间大、公司之间互动性好、团队合作意识强。 

基于以上认识,我始终会向企业决策者强调优化战略的决定性意义只所在。提醒他们切切不要因为个人的喜好或者误区演化为企业发展的障碍。我向许多企业经营者推荐“速胜战略”,并强调的是最大限度地用市场资源来整合行业资源,再用行业资源来整合市场资源。反复利用两个市场的优势,不断做强做大。有道是:思路一改变,一年顶十年,十年顶百年。毫不夸张地讲,采用速胜战略的企业可以用不到10年的时间达到了其它产业用100年才达到的水平(思科就是一个范例)。豁出去了,豪赌一把!为了达成目标,必须全力以赴。

  

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