商战实例 商战实例----资本运作,四两拨千斤



某公司在经济不怎么发达的某地级市拥有一座二星级酒店,面积1万平方米。由于管理人员安分守己,公司员工勤恳努力,“山中无老虎,猴子称大王”,管理水平在当地算是有口皆碑。

然而,酒店业的经营难题,不是吃苦耐劳就可以解决问题的。95%的亏损面、5%的行业赢利现状,除了捞偏门,只有做到出类拔萃,才有生存与发展的空间。

十年之痒,纵然“食之无味,弃之可惜”,公司管理层决定该出手时就出手。

踏入2006年下半年以来,房地产行业温暖的“涨风”惠及了整个中华大地,各地住宅市场涨势如虹,一派热火朝天的景象,住宅、写字楼价格甚至出现“倒挂”现象。地产价格升值后的酒店,顺势而动的整体出售,有机遇,自然也有挑战。

面对全国性商业地产、写字楼的交投清淡,公司管理层显然没有急于出手、廉价处理的打算,却也知道必须在价格上做出适当的让步,才能让买家产生足够的兴趣。

评估市值和市场情况,按8-9折计算折扣以后,公司管理层将交易价格的底限定在了2500万。

决策确定后,酒店管理层忠实地执行着公司决策层的决定,积极地寻找买家。半年下来,无人问津。

公司管理层派出的新营销团队入主后,针对市场情况进行了重新的评估:

1。酒店地处经济不发达的地级城市,2500万的现金,除了有实力的企事业单位,其他客户群体显然不敢望其项背。

2。房地产市场的火爆,价格已经成倍上扬,未来走势如何?谁都没有绝对把握。

3。商业地产、写字楼的有价无市,酒店显然不是投资、投机可以考虑的最佳对象。

4。对于那些手头有足够现金的企事业单位来说,购地建新楼比高价(虽然有一定折扣)买旧楼显然是更好的选择。

5。对于那些资金充足、投资酒店寻求回报的公司来说,以如此价格购买也显然不是最佳时机、最佳地点、最佳选择。

6。连锁式经济型酒店在美国酒店业占据60%以上的市场份额,在中国市场也开始高速启动、蓬勃发展,就像大型百货超市剑峰所指之处,传统杂货店没有任何生存空间一样,四星以下的宾馆、酒店面对经济型酒店的连锁网络与价格优势,最终恐怕在劫难逃。

7。加盟或者出售给连锁式经济性酒店,不失为一条可能的渠道。然而,方兴未艾的经济性酒店正忙于在省会以上的大中型城市进行激烈的“巷战”,分身乏术,尚未有精力顾及那些三、四线的中小城市。此外,经济性酒店显然热衷于在房地产市场捡“便宜货”,他们能够接受的价格一定不会理想。

8。那些有经营能力、有急切购买欲望、手头却只有几百万而没有更多资金的小企业主,只能有心无力。

 商战实例 商战实例----资本运作,四两拨千斤

面对诸多的现实和难题,新营销团队主动出击、不等不靠、调整制定出新的营销策略,在卖方不承担任何交易税费的前提下,把价格低限提高到了3000万,最终在一片争夺声中顺利成交。

这是一个真实的交易案例,你能想到新团队创造性的营销策略关键何在吗?

  

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