爱华网某公司在经济不怎么发达的某地级市拥有一座二星级酒店，面积1万平方米。由于管理人员安分守己，公司员工勤恳努力，“山中无老虎，猴子称大王”，管理水平在当地算是有口皆碑。
然而，酒店业的经营难题，不是吃苦耐劳就可以解决问题的。95%的亏损面、5%的行业赢利现状，除了捞偏门，只有做到出类拔萃，才有生存与发展的空间。
十年之痒，纵然“食之无味，弃之可惜”，公司管理层决定该出手时就出手。
踏入2006年下半年以来，房地产行业温暖的“涨风”惠及了整个中华大地，各地住宅市场涨势如虹，一派热火朝天的景象，住宅、写字楼价格甚至出现“倒挂”现象。地产价格升值后的酒店，顺势而动的整体出售，有机遇，自然也有挑战。
面对全国性商业地产、写字楼的交投清淡，公司管理层显然没有急于出手、廉价处理的打算，却也知道必须在价格上做出适当的让步，才能让买家产生足够的兴趣。
评估市值和市场情况，按8-9折计算折扣以后，公司管理层将交易价格的底限定在了2500万。
决策确定后，酒店管理层忠实地执行着公司决策层的决定，积极地寻找买家。半年下来，无人问津。
公司管理层派出的新营销团队入主后，针对市场情况进行了重新的评估：
1。酒店地处经济不发达的地级城市，2500万的现金，除了有实力的企事业单位，其他客户群体显然不敢望其项背。
2。房地产市场的火爆，价格已经成倍上扬，未来走势如何？谁都没有绝对把握。
3。商业地产、写字楼的有价无市，酒店显然不是投资、投机可以考虑的最佳对象。
4。对于那些手头有足够现金的企事业单位来说，购地建新楼比高价（虽然有一定折扣）买旧楼显然是更好的选择。
5。对于那些资金充足、投资酒店寻求回报的公司来说，以如此价格购买也显然不是最佳时机、最佳地点、最佳选择。
6。连锁式经济型酒店在美国酒店业占据60%以上的市场份额，在中国市场也开始高速启动、蓬勃发展，就像大型百货超市剑峰所指之处，传统杂货店没有任何生存空间一样，四星以下的宾馆、酒店面对经济型酒店的连锁网络与价格优势，最终恐怕在劫难逃。
7。加盟或者出售给连锁式经济性酒店，不失为一条可能的渠道。然而，方兴未艾的经济性酒店正忙于在省会以上的大中型城市进行激烈的“巷战”，分身乏术，尚未有精力顾及那些三、四线的中小城市。此外，经济性酒店显然热衷于在房地产市场捡“便宜货”，他们能够接受的价格一定不会理想。
8。那些有经营能力、有急切购买欲望、手头却只有几百万而没有更多资金的小企业主，只能有心无力。
面对诸多的现实和难题，新营销团队主动出击、不等不靠、调整制定出新的营销策略，在卖方不承担任何交易税费的前提下，把价格低限提高到了3000万，最终在一片争夺声中顺利成交。
这是一个真实的交易案例，你能想到新团队创造性的营销策略关键何在吗？
