网络营销的概念 浮躁的网络营销



金融危机下企业谋求生存

从新年伊始,金融危机的第二波冲击再次到来,在茫茫人海中众多求职者让我们感叹有工作的温馨,企业面对这场危机,一者节流,捂紧腰包,缩短日常开支,并裁员应对。二者开源,扩大销售渠道,增加产品卖点与广告投入。

如何度过这次危机?在国内庞大和繁杂的市场获取更大的份额?保持企业的发展势头?越来越多人知道了网络推广。虽然我们都深知网络力量的强大!我们更不可能忽略网络的3亿优质网民的消费力,传统的公关公司附带的网络推广,很难为企业带来实效的营销力。而低成本的口碑互动,又使众多中小公司如同雨后春笋般的出现。网络营销的行业体系刚刚建立,规范尚未完善,面对市场上众多掠食者的争抢。企业该作何选择?

“封杀王老吉”彰显网络影响力

有人气的地方就有市场,就需要推广,从去年的震撼网络进而扩展到全国的“封杀王老吉”,和面对新卫领袖奥巴马的网络宣传造势,我们再一次见证了网络的强大力量,前者aihuau.com仅以一篇公关软文,迅速席卷网络,使王老吉曾经一度脱销,原因是什么呢?回头仔细想想,当初捐了一个亿的民族企业并不是只有王老吉一家,其余的八家我们是否还能耳熟能详?其间的策划之周密,时间把握之期恰当,隐隐说明要求一个成熟的营销公司其不仅熟悉网民的喜好,更是懂得如何利用网民去造势。

而后者奥巴马的政治宣传,则全方位的覆盖了全美网络,上至各大门户下至居家游戏,结合主流媒体,形成最完美的立体式营销,这是人类历上一次最为成功的推广,令单一的传统广告形式难以企及的效果,让网络与实体的结合展现出了令人赞叹的宣传手段。网络,不属于穷人的推广,口碑推广,事件营销,新媒体的投发,所有的影响力无一不是大手笔的策划,与彪悍的执行。网络推广,如何走的更远,我们仍在探索,可以说网络是让企业又爱又恨的媒介平台,一方面他的信息迅捷性,使其一点点负面影响的星火在有意无意的助推之下可以燎原。另一方面网络的低成本优势,比传统媒体如报纸要更为有效的多,靠创意和媒体关系成功的互动营销更是比电视广告更为实惠和有效,虽不能撼动电视的霸主地位,但每年的增长的比例却让人们大呼web2.0的光彩。当netgirl 在猫扑犹如闪耀新星,瞬间席卷网络,近日来多家国内外媒体的跟踪报道与采访,让我们犹如感叹灰姑娘般的神奇,网络行为秀,是否真的已经改变了我们的现实生活与思维方式。当“山寨”“雷人”“囧”都成为所谓新兴的网络文化,传载的究竟是一种怎样的文化方式,相信连网民也不得而知。可作为网络策划人,我们却深知并且深深的参与到了这种潮流当中,在可预见的未来必将是企业与网民双赢的局面,网络也必将主宰生活。

如何对网络推广进行评估?

未来是属于网络的。如何准确的传达到目标客户群体?网络的极高人气带来的目光究竟聚焦在哪里?企业需要的是针对目标客户的具体传播,还是更具影响力的网络事件推广?如何让企业相信我们能为他做什么?

企业深知,网络已经是产品宣传和品牌形象必须涉足的领域,被成为网络教父的尔玛(中国)资深策划人立二表示,“企业要的不仅仅是大事件,而是成功的产品植入,更为贴近产品卖点的视频与事件营销,突出产品与企业核心竞争力的策划方案,才最为让企业心动。”非常真人系列的创作者非常阿峰也明确提到“我们要做的,是客户要什么,我们给他什么,而不是我们有什么去卖什么,我们是在帮企业,在他不涉足的网络去协助他们进行宣传。而不是像现在的许多网络公关,口碑公司等去忽悠企业。只有口碑和影响力的可控,品质和质量的可靠,方能谋求这个行业的长远发展。”

 网络营销的概念 浮躁的网络营销

影响力评估:①对品牌的好感度②口碑提及率③美誉度

作用评估:①百度、google搜索总量②三大门户与各论坛社区推荐首页总量③总点击量

希望能给仍在探索网络营销未来发展方向的诸位前辈一点建议。最后,感谢web2.0给了我们这次机会,见证了这一行业诞生与雄起。

  

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