爱华网虽然2006德国世界杯尚未拉开战幕，彩电厂商之间围绕世界杯的战事却正在如火如荼地上演。5月下旬，在黄金周大出风头的彩电企业卷土重来，马不停蹄地转战“世界杯”，再造新一轮平板消费高潮。这是一场彩电厂商在整体战略、技术力量、新品开发和推广上的全面较量，也是一场“金钱＋智慧”的营销大战。不同气质的企业在世界杯营销中呈现的风格也不尽相同，或推崇酣畅淋漓的进攻，或坚持攻守兼备的平衡……在这场大战中，谁最具冠军相，谁最终又能“名利双收”？“视界杯”预演 众巨头攻守有道 四年一度的世界杯，对彩电企业而言是一次不容错过的良机，全球顶级赛事将点燃国内彩电的换机热潮，加速彩电向平板电视过渡的步伐。目前平板电视有40多家中外品牌在中国市场征战，长虹、TCL、创维、康佳、厦华、海信、夏普、三星、三洋、飞利浦、东芝……放眼望去，几乎没有哪个主力品牌对世界杯仅抱着 “隔岸观火”的态度，而无不是在精心备战，准备“大打出手”。另外还有众多品牌打擦边球，准备在终端、酒吧展开促销，抢搭世界杯顺风车。各种性能卖点的新品大屏幕电视陆续出击，厂家的推广口号喊得响亮，平板电视厂家的竞逐在五月热火朝天。参照企业的2006世界杯营销方案和一贯风格，我们不妨按足球的“技术流派”给“视界杯”参赛企业来一次划分。 进攻型：不惧挑战，不怕失败，灵活多变，善于制造热点、把握机会，往往在市场上搅起一股新热潮。 创维：上届韩日世界杯，创维抢先推出“健康电视”大获成功，尝到甜头的创维今年再度重装上阵。创维恐怕是目前我们在本届“视界杯”上听到吆喝声最大的一个品牌，不但旗帜鲜明地喊出了“我的可录，我的无线，我的世界杯”口号，更明确地提出了“世界杯要赚20个亿”的目标。从今年年初的几波春雷降价行动，到“大客厅革命”，创维在市场上一直扮演着前锋的角色，迫使对手卷入“战事”。作为中国新民企的代表，创维的开拓创新精神强烈，保持对市场份额、盈利能力的双向追求，且有不错表现。 TCL：一掷千金签下小罗为形象代言人，号称今年家电企业世界杯营销的大手笔。在产品上主推炫舞Ｂ68液晶电视和“动态高清”的概念。搭上国际化列车的TCL，当仁不让地成为中国家电企业的急先锋，从赞助高尔夫精英赛与签下小罗来看，TCL与体育营销越走越近。aihuau.com 厦华：在“视界杯”较量中，喊出了“用全球八强看世界最强”的口号，其世界杯营销方案正紧锣密鼓地制定和实施当中，在德国分部也会开展相应的推广。厦华当年正是以其在平板领域的“先知先觉”改写了自己在行业的利益格局，以其一贯的作风来看，今年重拳出击的国内市场的厦华应该不会冷落世界杯这一盛宴。 攻守兼备型：能攻能守，既能主动组织进攻，又能积极退回防守，出其不意时能给对手致命一击。长虹：针对世界杯营销，长虹策划了主题事件“足球世界杯彩电视界杯”，携两大独门武器——“量子芯”、“双倍素”PK洋品牌。长虹发起的这场比技术、比质量、比服务、比性价比的“视界杯”，是中外品牌实力的全面展示，而谁优谁劣，裁判权交给消费者。此番对阵叫板洋品牌，长虹信心满满。脱胎于军工企业的长虹，有着严谨务实的作风，赵勇入主后给企业注入新的激情，长虹平板的节奏明显加快，更加注重技术含量，给人的形象渐趋理性成熟。
防守型：作风沉稳务实，相对低调，引而后发，有时候防守是为了更好地进攻。 康佳：上届韩日世界杯康佳斥资3800万开展了为期一个半月的世纪豪礼派送活动，本届世界杯延续了上届的做法，5月下旬举办“刮刮乐，赢液晶”的世界杯主题刮奖促销活动。 海信：以技术著称的海信继续大打产品牌，推出了为世界杯度身定做天香系列平板电视。 当然，市场经济决定了企业必须积极进攻，抢占市场份额，所谓“进攻”或“防守”都是相对而言的。“视界杯”参赛企业的营销风格也会随着内外部环境的变化而变化、组合。 中外品牌各显神通 谁最具冠军相5月下旬，彩电厂家的世界杯营销进入正面交锋，这是中外品牌在新品战、技术战、价格战上的全面较量，厂家八仙过海各显神通，谁更具冠军相？ 在新产品上，各企业以世界杯之名，纷纷推出“王牌产品”。如TCL炫舞B68、长虹量子芯电视，海尔天香系列、康佳铂金19系列、厦华微晶神画系列，均以高响应速度、顶级高清作为最大的卖点。值得关注的是洋品牌开始发力，三星、LG、松下、三洋都推出了一系列针对世界杯的新品，等离子电视借世界杯之机也正悄然升温。同时，彩电企业技术上的比拼也烽烟四起。康佳的丽翔数字引擎、三星的第三代DNIe数码自然影像技术、东芝的“数字新头脑+芯片”处理系统、长虹“双倍素”处理器，都是今年最新的科研技术。 中国企业“玩”体育营销整体上尚为稚嫩，送礼包、刮奖的小恩小惠早落入俗套，打广告，走渠道，拼价格已无多大新意。在今年的“视界杯”营销大战中，哪一个品牌更有希望打一场漂亮的体育营销战，夺取销量和品牌的“双丰收”。TCL斥巨资签下小罗代言，以小罗的影响力，TTE营销上得力，或许能打个漂亮的营销战。但在中国市场似乎“雷声大，雨点小”，《赢·生活》从TTE获悉，目前小罗只限于TTE在欧洲市场的运作，无缘中国市场。世界杯不是“烧钱运动”，没有好的营销策略配合，即便有大牌球星代言也只能事倍功半，小罗对TTE价值几何，还需时间考验。 首推可录液晶电视的创维，在开发新品种上，尽占先机，世界杯比赛大多在凌晨进行，可录电视商机无限。但究竟有多少球迷会在意录播，1+1能否大于2，能创造多少利润，市场说了才算。 长虹携两大独门武器发力高端挑战洋品牌，发起的“视界杯”吸引了消费者的眼球，也吸引了众多品牌参与。长虹的策划富有创意和卖点，不过其影响力有待扩展。除TCL、创维、长虹几大巨头的世界杯营销策略惹人注目、初具冠军相外，厦华、海信爆发力也不容小视，这些品牌五一战绩不俗，在“视界杯”的竞逐中也具备“称王拜相”的潜质。 洋品牌在价格和姿态上素来高高在上，轻易不卷入“价格战”，但一旦“发难”，其威力不可小视，去年年底洋品牌集体降价让国产品牌至今记忆深刻。此次“视界杯”，洋品牌集体发力，在新品、营销上动作频繁，倘若随后举打降价大旗，中外品牌必有一番血拼。世界杯球迷选择怎样的“视界” 观看精彩的球赛，一台大屏幕平板电视必不可少。但面对厂家眼花缭乱的出产品和五花八门的概念，消费者难以选择。选一台“足球电视”，主要考虑电视是否具有色彩鲜艳、动作流畅、影像真实的特点，能否给球迷带来身临其境般的感受，高清晰的画质、响应速度及音效是几条重要参考标准。 等离子电视在色彩、亮度和对比度方面要胜过液晶电视，更适合于观看动态的体育节目，但其分辨率、解析力不如液晶，市场上很多等离子电视机的物理分辨率不到高清标准，也使得等离子难成主流。 目前多数厂家力推的是大屏幕液晶电视，不过掐住液晶在体育节目表现力脖子的是响应时间和可视角度等弊病。如果响应速度过慢，足球飞动起来或运动员奔跑起来，会有严重的拖尾现象，影响观看效果。液晶电视响应速度一般为8毫秒，目前市场上有个别品牌推了4毫秒响应速度的电视，如TCL的炫舞Ｂ68液晶电视、长虹量子芯电视、海信天香系列。 另外，可录、画中画等功能也助于球迷多次欣赏精彩的球赛。
