一个了解中国国情的日本人给了美军情报部门答案——中国海军公开回收海底声纳,他们出的价格远比渔民打鱼划算。用如今流行的财经语境描述就是这样一个故事:美国海军情报部门未能理解中国海军情报部门采用的商业模式,最终以失败告终。
秉持冷战思维观念的美国海军,为了应对日益崛起的中国海军所谓的潜艇威胁,祭起了曾对前苏联海军行之有效的法宝——在中国海军出海通道上布设海底声纳监听侦测网的计划。
计划展开不久,美国海军就发现一个很奇怪的现象,他们投放到中国沿海的声纳很快就会被捞起,而打捞这些声纳的居然是渔船,发展到后来,他们的情报搜集船一靠近中国沿海,自然而然就会有一些渔船尾随而至,他们放一个渔民捞一个,因为是在公海上,他们毫无办法,这让美国海军情报部门头疼不已。
此后不久,美国情报部门一个官员在中国乘坐火车旅行,偶尔看到车窗外村庄的墙壁上刷着“光缆无铜,割之无用!”的标语,恍然大悟,以为找到了中国渔民打捞海底声纳的原因。
不久后,美国海军的情报船上挂出了“声纳无铜,捞之无用!”的大幅汉字标语,结果是渔民照捞不误。这就让美军更大惑不解了,中国渔民难道不认识汉字?
后来,一个了解中国国情的日本人给了美军情报部门答案——中国海军公开回收海底声纳,他们出的价格远比渔民打鱼划算。
用如今流行的财经语境描述就是这样一个故事:美国海军情报部门未能理解中国海军情报部门采用的商业模式,投入巨大,产出极低,致使在中国沿海第一岛链内铺设海底声纳监听侦测网的计划未能实现目标,投资失败。
商业模式是企业与其利益相关者的交易结构,这是教科书对商业模式的定义,说简单一点就是设计一个利益分配规则,大家一起来玩,通过整体效率的提高提升效率和竞争力。
《关于在中国外海第一岛链铺设海底声纳网项目》的竞争中,中国海军情报部门引入了新的利益相关者——渔民,导入了新的交易内容和交易方式——回购投放到海中的声纳,由于此交易内容和交易方式对新引入的利益相关者渔民而言,较之于正常捕捞作业具有极大的利差,且无法律风险,而美国海军情报部门对此无有效的应对手段,因此导致投资计划完全失败。
视频网站现今最大的成本之一在于付给节目版权所有者的费用,据说一集中等热门电视剧的费用就高达50万,这对于已经有巨大固定成本投入的视频网站之间的肉搏战而言,似乎已到了互相用牙咬的阶段,土豆和优酷的戏剧性结合似乎为这场战争戛然画上了句号,但今天看来这句号似乎又变成为了省略号中的一个点,因为这逼迫其他视频网站改变了商业模式,战争还远未结束。
改变之一是拍小电影,如同微博取代博客,用10~15分钟去抒发一段能引起钢筋水泥丛林中奔波或流浪的现代人产生共鸣的感慨或情绪,而非《战争与和平》或《罪与罚》模式的终极思考,产生极高的收视率。
其商业模式价值在于,让拍电影变得便宜起来,便宜到让有热血的文艺青年觉得可以揭竿而起,去掀翻那些高高在上的制片人和导演们主宰的影视创作王国,并且有现成的平台为他们展示才华实现利润,而且不需要再被潜规则了。
改变之二是尝试节目视频广告分账模式,我提供平台和渠道,你提供节目和内容,根据视频节目点击数量向广告客户收钱,然后我们按游戏规则来分钱,节目质量和创作才华由点击量来评价。
当节目内容供给日益丰富的时候,价格就自然趋于合理,当固定成本可以转化为变动投入的时候,谈判的条件自然放宽,门槛就可以降低。
最近的一则新闻则是,搜狐视频、腾讯视频、百度旗下爱奇艺将联合采购版权。业内普遍认为,搜狐视频、腾讯视频、爱奇艺此番抱团取暖是对优酷合并土豆的一种回应。