爱华网手机是最代表你、最个性化的媒体，通过这个平台了解用户需求之后，就能最精准的找到客户，并且和他们进行最广泛快速的互动。SP2.0时代的营销价值访空中网总裁杨宁文/王欣见到杨宁是在腾达大厦35层的办公室里，洁白的墙上挂着水墨、油彩等三幅风格迥异的字画，从巨大的环形玻璃窗里可以俯瞰到街上高高低低的楼宇，颇有些“空中”的意味。杨宁在媒体间惯称自己是“互联网老兵”，从1999年美国斯坦福大学毕业到创建ChinaRen，从离开搜狐到再次创建空中网，虽然只有7年时间，但却经历了中国互联网市场上最光明和最悲惨的时刻，“就好像一个经历过战争的士兵一样，最初对战场充满无限憧憬，但真正经历过之后，才发现战争的残酷。”所以，现在的杨宁更平和，用快乐的心情去做自己喜欢的事—这正是他所享受的过程。aihuau.com 从PC互联网到无线互联网1999年在美国斯坦福大学的历史上是史无前例的，当年20%的毕业生都选择了创业，此前，斯坦福的毕业生们创造了诸如雅虎、eBay这样的互联网奇迹，在光荣与梦想的蛊惑下，每个人心里的创业梦都无限膨胀，而杨宁和周云帆就是其中之一。1999年正是中国互联网市场“最烧钱”的一年，所有的风险投资商都大笔大笔地砸向中国互联网，24岁的杨宁和周云帆、陈一舟创建了ChinaRen，一个以校友录和个人主页为核心的专为年轻人建立的社区网站。网站一经推出，就受到了年轻人的热烈追捧，仅仅6个月就跻身前20名，到了2000年底，ChinaRen已经跃居第4名，流量仅次于三大门户网站。但是，随之而来的却是中国互联网泡沫的破灭，那是一个被大家称作“互联网冬天”的时代，烧了1个多亿的ChinaRen也面临着破产或者被卖掉的命运，最终他们被搜狐收入囊中。现在回忆起来，杨宁却说∶“我们是幸运的，ChinaRen仍然生存，我们在搜狐也继续发光发热。”在搜狐的那段日子里，杨宁重新梳理自己的思路，通过对国外市场的考察，他渐渐感到了一个时代的来临—无线互联网时代。“从报纸杂志、电视到PC互联网、再到无线互联网，这将是一次媒体和网络的大变革。移动的终端不只是通话的工具，特别是彩屏手机的出现，包括GPRS和CDMA上网，你可以通过它浏览信息、进行交易，利用PC互联网你能做的所有事情在手机上都能做。在日本、韩国，手机媒体、无线互联网的影响力已经远远超过了PC互联网，而中国也会朝着这个方向发展。”杨宁认为。这一次，他走在了前面。
2002年，杨宁离开搜狐与周云帆二次创业，成立了空中网，致力于以MMS（彩信）、WAP（手机上网）、JAVA（手机游戏）等2.5G、3G为主要开发平台，以领先的技术水平和对用户的深入理解来提供广受欢迎的娱乐产品和完善的服务，方便人们随时随地获取信息、沟通和娱乐。空中网上游结合运营商各个产品线的业务，下游结合手机等通讯终端，通过各种交互式手段，打造出了一系列和手机用户随时随地交流互动的平台，开创了手机化的生活方式。“中国互联网用户有1个亿，PC用户6000万，而手机用户有4个亿，没有人会想到将来有一天会有多少亿人拿手机上网，所以这将是更大的机会。”杨宁充满憧憬。 SP2.0时代的营销价值2004年7月9日，空中网在纳斯达克挂牌上市。2年的时间，市场的发展证明了杨宁的判断完全正确。随着整个互联网行业的回暖和无线互联网的兴起，空中网凭借先发优势占据了极好的战略位置。目前，空中网是国内最大的手机娱乐公司，其MMS、WAP、JAVA收入在国内一直处于最领先位置。“但是直到今天，我们仍然认为现在所看到的只是冰山一角。无线互联网还没有真正很深刻地影响到整个社会和每个人的生活。”杨宁说道，所以他更期待未来的SP2.0时代。在杨宁看来，尽管目前的图片、铃声下载等非常受消费者欢迎，也是空中网的盈利重点，但“这些都是利用手机的功能性来推荐给消费者的，并不能带给整个社会很大的价值”，而进入SP2.0时代，则标志着手机开始走向媒体化，其本身不再是一个工具，而成为一个综合的媒体平台。“最重要的是，这种媒体随时随地，非常方便，无论你在干什么，你在哪里，随时都可以通过这个窗口来了解最新的资讯。”杨宁打了个比方，“手机平台是你手的一部分，就像这东西长在手上一样，它最代表你，是最个性化的媒体。如果通过你的平台了解你的需求之后，给你推荐你需要的东西，并且和你进行最广泛快速的互动，这就是无线互联网时代带来的营销价值，也是空中网存在的价值。”杨宁常说，一个人在成功的过程中，往往会遇到许多诱惑，如果什么事都做，最后就会变得一事无成，所以要认准方向，少做事而不是多做事。就像空中网现在专心所作的两件事一样∶SP1.0和SP2.0。 “见风使舵”的管理杨宁是个矛盾的人。电子工程专业毕业的他，却偏偏喜爱中国古典文化，收藏字画、熟读三国、诵咏诸子都是他的爱好。空中网刚刚创建的时候只有十几个人的团队，资金有限、没有知名度，但最困难的是大多数人根本不知道无线互联网是什么，如何才能打开局面呢？当时，张艺谋导演的《英雄》正在进行大张旗鼓的推广，声势浩大的宣传攻势让杨宁看到了空中网的机会。不久，空中网获得了《英雄》无线数据业务开发的惟一授权，推出了基于《英雄》电影情节、人物、对白、音乐制作的手机游戏、彩信、图片、言语传情、铃声等手机娱乐产品。随着影迷们一次次的“拇指运动”，空中网被越来越多的人所熟知。“小公司就是要借力打力，这就是造势和顺势的问题。造势很困难，你得花很大的精力、很多的钱才能造势，但如果这个事态本身就要这样发展，你只是站一个好的位置顺势上来，那就轻松多了。”杨宁笑着说，他把这次合作比作“草船借箭”。此后，随着《功夫》、《神话》、《无极》一部部大片的热映，你总能看到空中网的身影。24岁开始创业，杨宁的管理风格与他当初和《英雄》合作的思路如出一辙—借势，杨宁更毫不讳言地称之为“见风使舵”∶“我把握方向是把握舵，但风向会变，比如我在A要达到B，对岸是在B，但我要过去的时候，一开始可能是顺风，但过一会儿可能又变成逆风了，如果帆还是这样走，不改变方向，你会发现越来越吃力，甚至走不动了，所以你必须把握方向，逆风也能走，用逆风侧的力让船走。所以一个企业家最重要的一点就是站在船的最顶部判断风向，然后选择一个能够达到目标的方法。”杨宁很年轻，空中网也很年轻，未来的SP2.0时代才是他真正大展拳脚的时候，而现在，“小试牛刀而已”，杨宁笑称。
