太阳能光伏行业 太阳能行业中小企业如何面对发展中的问题



    太阳能行业,进入的门槛低,行业发展初期利润较高,所以,在近十年的时间内迅速崛起一大批企业,行业内估计有5000到6000家,经历了红红火火的“青春期”,目前,进入了冷静的中年期。行业的青春期,只要你敢做就赚钱,可是到了中年期,许多企业不知道如何做了?原因就是青春期没有储备必要的体能。于是挥霍青春后,出现了虚亏现象,原因有许多。

  一、忙于赚钱,忘记了团队建设,在行业兴起的初期,不要团队,坐在家里就不断有人上门,发货都来不及,有个老板形象地说:老板娘一个耳朵一个电话,手里还忙着点钱,接待客户。

  二、萝卜快了不洗泥,不需要技术研发队伍,产品几大部件都可以采购,组装成产品就有人要,卖得快,排队等货谁还管产品质量问题,工艺技术参数是否匹配,产品有无设计,更不需要多余的技术研发队伍还要增加不必要的支出。

  三、效益好,不需要管理人员,夫妻店就够了,产品只要能做出来就有人要,员工都能赚到钱,更不需要市场开发和管理的营销人员,因为经销商自己上门找货。

  四、不需要体系管理,大家都做得不错,更有甚者,企业里简单到只有考勤制度,余下的老板说了算,老板就是制度。需要ISO9000买一个就是了,省时、省力、省钱。

  五、产品价格好,卖方市场,不需要营销管理,更不需要财务管理,企业建厂几年十几年还没有完善的财务管理制度,账目都不全,更谈不上清楚,成本和利润是老板估出来的,所以,当企业出现亏损时,他们都不清楚亏在什么的放了。

  由于以上的错误认识,当行业进入平稳发展期,没有暴利可赚时,相当一部分企业的老板不知道如何做了?每天出货,利润越来越低,甚至出现了亏损。于是有病乱投医,找几个江湖郎中——所谓的企划人,有点像北方的结婚冲喜治疗相思病一样,找个形象代言人,以为一代言,企业就会销量大增;一代言,企业就会上一个台阶;一代言,企业就会赢利。殊不知,这是害了企业,企业市场和内部管理问题没解决,资金困扰由于请了代言人,更加雪上加霜,所以,有人很精辟的说:企业不请“咨询公司”是死,请了“咨询公司”是快死。

  记得央视的世纪大讲堂栏目,有一次是社会科学院的一个医学院士讲中西医相关的话题,我记得他说:西医给病人治病,有12%的是医生治好的,其余都是病人自身的免疫系统起了作用,西医治病只是解除了症状,没有根治疾病,如头痛,吃阿司匹林,只是麻醉神经,让你感觉不到疼痛。中医也只能治好15%的病。这其中蕴含着一个道理,自己的病还是自己医,外力只能解除症状,自己要痛下决心才可能配合外力治好病痛,健康发展,否则,病情反复会死得更快更惨。

  太阳能行业内的企业,面临着原材料涨价,劳动力成本上扬,产品价格下滑等,中小企业要注意,生存危机很快会出现。如何走出困境?老板们要冷静思考,如果能找到管理咨询专家,咨询指导更好,但是,要注意“江湖郎中”不可用,要看看他得企业经历,他在企业的时间还没有几年,他自己对许多问题还在困惑之中,如何为你答疑解惑呢?要注意学院派,学院派理论有余实践不足,讲起理论滔滔不绝,实战经验非常少,只有理论分析,没有实战指导,也会误事。最好是行业内的资深经理人,把你企业的现状和你的苦恼同他和盘托出,推心置腹,征求他的意见,我觉得要从几个方面进行分析:

  一、战略方面:企业是否有清晰的战略定位?战略定位是否准确?是否符合企业现状?依据企业现有资源能否实现?

  二、组织架构方面的分析:你现在的组织架构是否符合你的战略发展需要?是否需要改进?如何改进?

  三、人力资源分析:现有的人力资源是否满足你的战略要求?你如何开发人力资源?引进、培养两条线如何分布?

  四、产品方面的分析:你的产品是否符合你的战略定位?产品线是否健康?你的金牛产品、瘦狗产品是什么?是否要进行产品线改造?

 太阳能光伏行业 太阳能行业中小企业如何面对发展中的问题
  五、内部分配激励机制的分析:内部分配激励机制如何?是否具有吸引力?能不能调动员工的积极性?如何改进和调整?

  六、经济实力分析:你的资金状况如何?是否有多种形式的融资渠道?融资能力如何?你的资金包括你的融资能否满足你的战略发展需要?

  七、品牌分析:你是否决定作品牌企业?如果是,在企业发展期没有准备和积蓄的,如人才、市场网络、品牌建设等投资你是否做好心理和实际的准备?你的忍耐力有多久?尤其是非品牌相品牌切换时?你是否能承担过程需要的时间成本?

  八、态度分析:你个人的态度如何?做为老板,你是否下定了决心,要改变你的企业?是想要改变还是一定要改变?当遇到难题是你是否还要坚持你的想法?你的决心是成功的重要保障!

  九、高端人力资源分析:你是否需要找职业经理人?如果需要的话?需要什么层次的?要门当户对,结合企业的现状,在行业中的位置,发展战略等,还有,作为老板企业主,你是否做好了心理准备?如果他事事都同你的观点一致的时候,你认为这个职业经理人如何?如果你认为他是合格的职业经理人,你的企业注定无法改变现状,只能越来越糟,因为有两个你在操作这个企业,如果你自己能操作好这个企业还有必要请个职业经理人吗?请他来就是请来一个不同的声音,纠正你的错误做法和行为,当然这很难受,也很没面子!如果你认为面子比企业生存还重要的话,那你的企业一定无药可救了。当然,聪明的老板会以科学的态度主动与职业经理人沟通,了解趋向然后调节自己的想法保持一致,有些老板会说:他不找我沟通啊,我说:你把概念搞错了,上找下是沟通,下找上是汇报,汇报是单向的,沟通是双向的,各自的效果和结果也不尽相同。

  企业变革会出现的一些现象:

  现象之一、一言堂,变成了民主讨论,企业很小时,老板一个人说了算,有职业经理人进入后会有不同声音了,决策是按程序进行了,似乎是慢了,但是风险降低了;

  现象之二、费用增加了,注意要科学分析原因,由于前期没有队伍建设,现在是在还过去的欠账,费用会增加;品牌传播和经销商培育,费用会增加,这是做品牌的需要,市场持续健康发展的必然,你要看的是品牌在行业内外的影响力增长的趋势如何?看你的市场网络在不断拓展还是逐步萎缩?然后再去看费用增加的合理性。

  现象之三、会出现调整期的短时间销量下滑,但是,只要坚持你会看到可喜的迅速上扬,而且是健康的发展。这是考验你的耐力的时候了,千万不要在成功的前夜,拦腰斩断,前功尽弃,势可鼓不可泄!再拉起来的成本会更高,而且可能性非常小。

  现象之四、内部会出现不和谐音符,改变现状,对相当一部分人是痛苦的,尤其是利益分配有导向性时,会有许多你的“亲密战友”在你的耳边“痛心疾首”的为企业发展考虑向你提出建议,“这样做有问题”的噪音会频繁的干扰你(如果你的亲密战友能行,你的企业就不存在生死存亡的问题了,也不需要请职业经理人了。)。

  企业的问题方方面面,不同的企业会有个性化不同的问题,不能千篇一律,不能照抄照搬,一定要结合企业的实际有针对性地对症下药,因病施治,同时要内外兼修,齐心协力,才能达到药到病除,健康发展。  

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