爱华网太阳能行业，进入的门槛低，行业发展初期利润较高，所以，在近十年的时间内迅速崛起一大批企业，行业内估计有5000到6000家，经历了红红火火的“青春期”，目前，进入了冷静的中年期。行业的青春期，只要你敢做就赚钱，可是到了中年期，许多企业不知道如何做了？原因就是青春期没有储备必要的体能。于是挥霍青春后，出现了虚亏现象，原因有许多。 一、忙于赚钱，忘记了团队建设，在行业兴起的初期，不要团队，坐在家里就不断有人上门，发货都来不及，有个老板形象地说：老板娘一个耳朵一个电话，手里还忙着点钱，接待客户。 二、萝卜快了不洗泥，不需要技术研发队伍，产品几大部件都可以采购，组装成产品就有人要，卖得快，排队等货谁还管产品质量问题，工艺技术参数是否匹配，产品有无设计，更不需要多余的技术研发队伍还要增加不必要的支出。 三、效益好，不需要管理人员，夫妻店就够了，产品只要能做出来就有人要，员工都能赚到钱，更不需要市场开发和管理的营销人员，因为经销商自己上门找货。 四、不需要体系管理，大家都做得不错，更有甚者，企业里简单到只有考勤制度，余下的老板说了算，老板就是制度。需要ISO9000买一个就是了，省时、省力、省钱。 五、产品价格好，卖方市场，不需要营销管理，更不需要财务管理，企业建厂几年十几年还没有完善的财务管理制度，账目都不全，更谈不上清楚，成本和利润是老板估出来的，所以，当企业出现亏损时，他们都不清楚亏在什么的放了。 由于以上的错误认识，当行业进入平稳发展期，没有暴利可赚时，相当一部分企业的老板不知道如何做了？每天出货，利润越来越低，甚至出现了亏损。于是有病乱投医，找几个江湖郎中——所谓的企划人，有点像北方的结婚冲喜治疗相思病一样，找个形象代言人，以为一代言，企业就会销量大增；一代言，企业就会上一个台阶；一代言，企业就会赢利。殊不知，这是害了企业，企业市场和内部管理问题没解决，资金困扰由于请了代言人，更加雪上加霜，所以，有人很精辟的说：企业不请“咨询公司”是死，请了“咨询公司”是快死。 记得央视的世纪大讲堂栏目，有一次是社会科学院的一个医学院士讲中西医相关的话题，我记得他说：西医给病人治病，有12%的是医生治好的，其余都是病人自身的免疫系统起了作用，西医治病只是解除了症状，没有根治疾病，如头痛，吃阿司匹林，只是麻醉神经，让你感觉不到疼痛。中医也只能治好15%的病。这其中蕴含着一个道理，自己的病还是自己医，外力只能解除症状，自己要痛下决心才可能配合外力治好病痛，健康发展，否则，病情反复会死得更快更惨。 太阳能行业内的企业，面临着原材料涨价，劳动力成本上扬，产品价格下滑等，中小企业要注意，生存危机很快会出现。如何走出困境？老板们要冷静思考，如果能找到管理咨询专家，咨询指导更好，但是，要注意“江湖郎中”不可用，要看看他得企业经历，他在企业的时间还没有几年，他自己对许多问题还在困惑之中，如何为你答疑解惑呢？要注意学院派，学院派理论有余实践不足，讲起理论滔滔不绝，实战经验非常少，只有理论分析，没有实战指导，也会误事。最好是行业内的资深经理人，把你企业的现状和你的苦恼同他和盘托出，推心置腹，征求他的意见，我觉得要从几个方面进行分析： 一、战略方面：企业是否有清晰的战略定位？战略定位是否准确？是否符合企业现状？依据企业现有资源能否实现? 二、组织架构方面的分析：你现在的组织架构是否符合你的战略发展需要？是否需要改进？如何改进？ 三、人力资源分析：现有的人力资源是否满足你的战略要求？你如何开发人力资源？引进、培养两条线如何分布？ 四、产品方面的分析：你的产品是否符合你的战略定位？产品线是否健康？你的金牛产品、瘦狗产品是什么？是否要进行产品线改造？
五、内部分配激励机制的分析：内部分配激励机制如何？是否具有吸引力？能不能调动员工的积极性？如何改进和调整？ 六、经济实力分析：你的资金状况如何？是否有多种形式的融资渠道？融资能力如何？你的资金包括你的融资能否满足你的战略发展需要？ 七、品牌分析：你是否决定作品牌企业？如果是，在企业发展期没有准备和积蓄的，如人才、市场网络、品牌建设等投资你是否做好心理和实际的准备？你的忍耐力有多久？尤其是非品牌相品牌切换时？你是否能承担过程需要的时间成本？ 八、态度分析：你个人的态度如何？做为老板，你是否下定了决心，要改变你的企业？是想要改变还是一定要改变？当遇到难题是你是否还要坚持你的想法？你的决心是成功的重要保障！ 九、高端人力资源分析：你是否需要找职业经理人？如果需要的话？需要什么层次的？要门当户对，结合企业的现状，在行业中的位置，发展战略等，还有，作为老板企业主，你是否做好了心理准备？如果他事事都同你的观点一致的时候，你认为这个职业经理人如何？如果你认为他是合格的职业经理人，你的企业注定无法改变现状，只能越来越糟，因为有两个你在操作这个企业，如果你自己能操作好这个企业还有必要请个职业经理人吗？请他来就是请来一个不同的声音，纠正你的错误做法和行为，当然这很难受，也很没面子！如果你认为面子比企业生存还重要的话，那你的企业一定无药可救了。当然，聪明的老板会以科学的态度主动与职业经理人沟通，了解趋向然后调节自己的想法保持一致，有些老板会说：他不找我沟通啊，我说：你把概念搞错了，上找下是沟通，下找上是汇报，汇报是单向的，沟通是双向的，各自的效果和结果也不尽相同。 企业变革会出现的一些现象： 现象之一、一言堂，变成了民主讨论，企业很小时，老板一个人说了算，有职业经理人进入后会有不同声音了，决策是按程序进行了，似乎是慢了，但是风险降低了； 现象之二、费用增加了，注意要科学分析原因，由于前期没有队伍建设，现在是在还过去的欠账，费用会增加；品牌传播和经销商培育，费用会增加，这是做品牌的需要，市场持续健康发展的必然，你要看的是品牌在行业内外的影响力增长的趋势如何？看你的市场网络在不断拓展还是逐步萎缩？然后再去看费用增加的合理性。 现象之三、会出现调整期的短时间销量下滑，但是，只要坚持你会看到可喜的迅速上扬，而且是健康的发展。这是考验你的耐力的时候了，千万不要在成功的前夜，拦腰斩断，前功尽弃，势可鼓不可泄！再拉起来的成本会更高，而且可能性非常小。 现象之四、内部会出现不和谐音符，改变现状，对相当一部分人是痛苦的，尤其是利益分配有导向性时，会有许多你的“亲密战友”在你的耳边“痛心疾首”的为企业发展考虑向你提出建议，“这样做有问题”的噪音会频繁的干扰你（如果你的亲密战友能行，你的企业就不存在生死存亡的问题了，也不需要请职业经理人了。）。 企业的问题方方面面，不同的企业会有个性化不同的问题，不能千篇一律，不能照抄照搬，一定要结合企业的实际有针对性地对症下药，因病施治，同时要内外兼修，齐心协力，才能达到药到病除，健康发展。
