——仰韶酒业2011年度“双先”表彰大会侧记
“仰韶”是白酒业的一颗璀璨明珠,这几年“仰韶”在中原大地的快速崛起吸引了无数关注的目光。如今,“仰韶”改制也成功划上了句号,真正步入了良性发展的快车道,业内外也再次把关注的目光聚焦到了“仰韶”身上。
就在人们的关注当中,沐浴着三月暖阳,仰韶酒业迎来了公司2011年度“双先”表彰大会的隆重召开,这一大会对于仰韶酒业来说有着重要意义。公司董事长侯建光、营销公司总经理卫凯等企业领导出席了这一盛会。会议上7名优秀共产党员,70名先进工作者以及优秀业务员、优秀招商经理、先进班组、先进集体等代表接受了公司领导的表彰与奖励。同时,侯建光、卫凯在大会上为新成立的“仰韶商学院”进行了揭牌,并寄语“仰韶商学院”为仰韶酒业培养出更多的专业人才,为企业的快速发展打下扎实基础。
总结2011,硕果累累
在全体与会人员的欢呼与热烈的掌声中,卫凯在大会上做了题为《坚定决心,迎头赶上,蓄势腾飞,重铸辉煌》2011年度营销报告。
卫凯在营销报告中指出,2011年是仰韶酒业“蓄势腾飞,重铸辉煌”的开篇之年,更是仰韶酒业上下团结一心,克服困难,营销工作开拓进取,持续精进的一年。在2011年,营销公司的全体员工,紧紧围绕侯建光董事长和董事会提出的“一个中心,两个基本点”的指导方针,与各位经销商朋友精诚合作,齐心协力,团结一致,奋力拼搏,创造了一个又一个惊人的销售业绩。过去的一年,仰韶酒业主要取得了以下三大成绩:一、产品结构明显改善,销售业绩稳步提升。二、感恩营销贯穿全年,文化传承凸显使命。三、强化品牌高端定位,拉升企业品牌势能。
卫凯强调,2011年,除了销量增加、品牌提升、感恩工程营销之外,仰韶酒业还精心策划了众多的营销事件,如仰韶彩陶坊“感恩母爱?母亲心愿”大型促销活动;仰韶“感恩父爱?父亲心愿”大型促销活动;仰韶“天地人和酒”伴随省长郭庚茂走进台湾,作为厚礼赠送台湾领导;献礼建党90周年,“感恩共产党?见证新成就”的红色之旅系列活动;纪念仰韶文化发现90周年的“仰韶文化周”活动;仰韶特曲品牌事业部的成立和仰韶特曲y系列的上市庆祝品鉴活动;仰韶酒业在首届国际糖酒会系列推广活动;“仰韶之光”大型晚会赞助营销……。这些活动,都为“仰韶”的快速发展赢得了良好口碑,在业内外与广大消费者之间引起了强烈反响。
卫凯进一步指出,仰韶彩陶坊酒的成功,首先是产品的成功,主要包括三个层面。1、产品概念好。彩陶是仰韶文化的典型代表,我们从仰韶文化中提炼“陶”的概念,导入“陶孕、陶蒸、陶藏、陶盛”四陶工艺,开创陶香型品类,“陶养酒,酒养人”,“陶”成为仰韶彩陶坊酒的核心标识,和其他白酒形成天然区隔;2、产品品相好。设计师从仰韶彩陶文物中汲取灵感,无论是女娲、天地人和还是彩陶坊,既保持对原有造型的传承,同时也有创新和发展。尤其是“彩陶坊”,子母酒的设计独具匠心,通过自由勾兑,倍增饮用乐趣。3、产品定位准,产品定价切入政商务接待主流价位档,通过一系列的营销事件,逐渐确立仰韶豫酒中高端第一品牌的地位。
其次,仰韶彩陶坊酒的成功,是专卖店模式的成功。传统的招商需要借力主流经销商的网络资源,但中高端白酒主流经销商往往聚焦一线及二线名酒产品。仰韶没有优势,怎么办?仰韶酒业通过独创的专卖店模式,吸引有社会资源的行业外人士通过团购渠道来运作,避开了传统经销商对市场的把控,有了一定氛围之后,重新启动大众市场,这样就牢牢地掌握了市场的主动权,成为仰韶彩陶坊酒异军突起的法宝。
展望2012,前途光明
针对2012年仰韶酒业如何快速发展,卫凯做了科学分析。他指出,“仰韶”是仰韶品牌的母体,是仰韶酒业的根基。仰韶酒曾经畅销全国,打下良好的品牌基础,创造了“豫酒”的辉煌。但由于产品结构不够完善,后来在市场的变革中未能与时俱进,渐渐掉下队来,长时间停留在低发展层面。从白酒行业发展的规律来看,大众化的产品占据市场绝大多数的份额,一直是白酒金字塔的基座。白酒企业要想成为全国有影响力的企业,首先必须壮大自己的中低端价位产品,只有站得稳,挺得直,才能走得远。众所周知,河南市场是不设防的白酒乐园。省外品牌高中低端纷纷挺进,地产白酒都想突围而出,因此,2012年的市场竞争必将更加激烈。从行业发展来看,随着外行资本的介入,行业重组与整合的速度将越来越快,强势资本的收购将打破原有格局,必将加速行业的集中化进程……当然,仰韶酒业也面临前所未有的市场机遇。随着时代的发展,白酒的竞争更多体现为品牌和文化的竞争,仰韶酒业根植7,000年的仰韶文化,品牌积淀十分厚重。同时,“仰韶”曾经创造过辉煌,如今彩陶坊酒又是地产白酒中高端第一品牌,完全具备快速突围、“称王豫酒”的机会与实力。因此,2012年将是仰韶酒业的转折之年。
卫凯最后强调,好风凭借力,送君上青云。仰韶酒厂的成功改制,为企业的腾飞铺平了道路,远景营销咨询公司的加盟,更让仰韶酒业如虎添翼。仰韶酒业将牢记“为中国白酒引领世界消费而持续精进,使仰韶文明成为影响世界的伟大智慧”的企业使命,为仰韶酒业的复兴而砥砺奋进。2012年,必将成为仰韶丰硕成果之年。
侯建光也在大会上发表了即兴讲话。他首先向获得“双先”的所有代表表示祝贺。他强调,2012年仰韶酒业的发展重点是搞好企业文化建设,搞好生态酿酒建设,搞好区域市场建设。侯建光要求全体员工转变观念,强化纪律,提高能力,创新贡献,凝心聚力,为仰韶酒业的快速发展贡献力量。
3月19日下午,来自全国各地参加“双先”表彰大会的仰韶酒业经销商参加了“20+5产品拍卖会”,在激烈而气氛友好的竞拍现场,“仰韶喜宴”、“老陈香”、“双喜”、“秀雅”、“陶典”等二十款产品,受到了经销商青睐,经过多轮竞拍,各款市场前景看好的产品,各觅良主。经销商反映,仰韶酒业推出的这种方式非常好,让经销商靠实力夺取区域性专销产品,同时还能得到许多厂家政策性支持。经销商朋友们还表示一定会做好老仰韶产品市场,让更多的河南人喝本土名酒。3月20日,来自全国各地的300多名经销商,怀着喜悦的心情,在仰韶酒业的安排下,游览了虢国博物馆、函谷关并乘船畅游黄河,参观三门峡大坝。
仰韶酒业的脚步,已越来越快……