爱华网《祝福刘翔》
整个夏天到秋天
生命将失去色彩
虽然有点夸张
但这是我的心境
当然，不存在任何的埋怨
更没有 任何的不解
也许成功
往往就是这样被定义
刘翔的退赛
不仅打破了我的梦
也破了他父母的梦
更破了中国人的梦
人生需要有梦想
刘翔
也一样
总在幻想
如果刘翔
坚持
生命 会怎样
毕竟我们希望看到的是
刘翔 奔跑和跨栏那精彩的瞬间
其实我更愿意看到
的是
拼搏在前线的所有中国健儿
祝福刘翔
祝福中国
写完此言
泪水
满面
不为
别的
只为
期待的落空
此刻
不仅
刘翔无言
我
亦无言
窗外
风依旧...............
这个杂言,做为文章的开始,如果说企业经营中，有这样的现象，那将会让企业面临如何的境地?
我们引入一个场景,那就是在电影:兄弟连中的一句话，要倒下也要倒在冲锋的道路上.........
我们强调的企业家精神，也是在此.
但刘翔的这个结果对于企业，相当于企业家放弃了一次投资，在充分考虑和权衡利弊的情况下，决然的放弃了一次本来很看中的投资行为.
我们所要思考和总结的是:企业在出现放弃投资之后,如何能有效的选择好下次投资机会,避免再发生同样的事情，同时，能有更好的解决问题的方法出台，在出现问题后，及时的赢得机会并重新获得下次投资的良机.
在此,引入前段我写的一篇文章，颇有点相似,新乡的一个企业的老板在最关键的时候,给我们宣布:退赛.......
特此把文章摘过来:
以便能更加理解企业家的苦衷,理解退赛的苦衷.
题目: 企业管理培训的灵魂------决策者的思维能力------又论比尔盖茨的风险意识-------企业家要学会不断反思！
在此，首先感谢如此多的人，能光顾我的网站，并阅读我的文章，同时能给我提很多的建议。谢谢所有关心、留意我的人。同时也表示歉意，最近课程多，常出差讲课，总结文章并发表的次数就少了，见谅！海阑会一直努力的！谢谢大家！
最近有一次签约新乡某公司培训合同的事件，我拿出来分享，通过感想来剖析一些问题：
老总关键的是要有自知之明，其实，这些个话，应当是老总给员工做培训的时候讲的。包括人要谦虚，谨慎，等等，但是，这些问题如果发生在一个企业老总的身上，而且这个老总还没有意识到，那对于这个企业来讲，往往是最大的灾难。有句话就是：如果没有发现有风险，那就是最大的风险。
其实任何时候，总在找别人的问题的人，总会有10000个理由，但是，如果发现不了自己身上的不足，则很难痛下决心去改正，这就是为什么总有人在赞叹某企业老总真是难能可贵！但事情发生在自己企业里的时候，有几个人在认真思考？又有几个人能仔细深入的去剖析并得到解决方案？是在积极寻找方法？还是为了自己的一点面子而放弃机会？是老总心情好坏重要，还是企业发展，培训重要？是拥有一次培训课程重要，还是追求完善公司财务执行手续重要？如果为了企业发展，而损失一次重要的课程，且不说这个课程是如何花费心思去准备，如何有价值，如何长途跋涉并总结出全国各地的地产精华。。。。。。单从企业本身的角度去考虑，也能得出重要的结论。因此，老总的思维能力很大程度的决定了，企业是否后期拥有发展动力。口头上讲余世维有个理论：是如何的经典，但是没有用到实际，因此，谁的理论不重要，重要的是自己能学会，能应用吗？余世维有个经典的论点：人有2种，一种永远在找借口，找别人的毛病，另一种人总是在表现自己。积极寻找解决问题的方法。当一个企业老总已经没有了做大的思维观念，没有了接受新事物的思维观念，总在用旧的思维框架来框定现代人的思维，那么这个企业就只有一条路，走向死亡。
而海阑强调：真正的培训首先要做的就是传播；然后是另类。如果没有传播，就没有继承，就没有理论基础，因此，我们要大力学习先辈们，优秀老师的经验，但是更重要的是后者，要能总结并升华出更新的理论和技巧，就是所谓的创新。而创新的最关键的内涵就是打破常规，打破传统，而一味坚持传统的人，终将把企业带入困境。
老总没有这个风险意识，那就如同汽车没有装备胎一样可怕，有车，并不代表有备胎意识，有企业， 并不代表有企业风险意识，难怪河南省企业风险管理师推广的很慢，可见一斑。同时，我联想到一个画面：比尔盖茨曾经发表演说，认为自己的企业进入破产倒计时状态，来促进企业员工的责任感和积极性，并最终让企业拥有更强的风险竞争力。。。。。。。一个是有风险意识，在发出呼吁的国际企业领袖，一个是没有任何风险意识的中国企业家，强烈的对比，让我们值得深思。。。。。。。同时在中国河南现在大力推广风险管理课程的时候，得到的市场回应现状中，居然有企业家根本没有风险意识。。。。。。。这都值得我们深刻反省。。。。。。。员工可以没有风险意识，但企业决策者不能没有。。。。。。更可怕的是，当有培训公司介入，为了企业的发展献计献策的时候，居然企业家自以为是，认为不需要培训，或者拒绝好意，更有甚者居然对培训人员极其不尊重，使某些中小培训机构的业务陷入困境，在此，海阑呼吁，觉醒吧，企业家们！古代的李自成伟大的地方在于积极纳柬，魏征因此得到尊重和重要。而今天，我们却忘记了很多重要的品质。。。。。。。人最难了解的就是自己，而非别人。因此，要多听听他人的观点，特别是批评的言语，如果听不进去，恐怕在古代会导致国家的灭亡，在现今，则会使企业迅速倒闭。因此，海阑强调企业家精神的重要表现-------听取意见和批评的决心！这个问题，很尖锐，因为，老总，有几个人敢批评的。古代的国王，有人柬言，很多情况则是遭来杀身之祸。。。。。。但是，真正明智的老总，则会选择听取意见，并悬赏多提意见的人。国家况且要拥有智囊团，多次研究来决策问题，做企业如同管理国家，一样。因此培训业务的关键就是培训企业的老总。让他们拥有多听取意见的决心和耐心。只有这样，真正的谦虚，谨慎才是企业做大，做久的根本保障，而不是总在要求员工，而自己则把虚心，谨慎放之一边。。。。。。。这个感想，就做为今天课程的引子。希望各位老总能有所触动。。。。。。
大多数培训公司，在开展业务的过程中，都会选择企业老总来沟通，说服企业老总，剖析企业目前的现状，并研究出如何开展培训，并能给贵企业带来何等的效果，最后达成协议，这个方式是对的。但在经历一段时间后，会发现，说服企业老总有时候会很难。但为企业寻找好的解决问题的方法和途径是培训的最终目标，而这个目标和企业老总想的是一样的，按道理应该很容易就说服企业老总的，但事实情况是很难说服，我们深入研究就发现，其实企业选择培训与否，和企业老总的思维习惯和做事情的方法有很大关系，积极的老总，会很喜欢培训，通过别人优势的资源来整合自己的不足，并提高自己企业的竞争力，从而更好的发展企业。任何企业都需要不断的学习和提高，并积极总结，为企业的发展随时注入新鲜的动力，才能更好的发展，而企业培训就是很好的方式之一，从这个角度来看，选择一个有实战经验的培训公司，就是关键。企业选择培训公司，如同个人选择导师一样重要，而选择什么样的公司，往往是企业老总拍板的，因此，签单过程其实就是说服企业老总的过程；能否说服企业老总，让老总明白培训的重要性，培训课程的价值所在，培训的效果确实能给企业带来什么样的效益，能切实解决企业目前存在的问题，就是成交的关键。
今天把这个话题拿来讨论，以继续展开今天的课程。
业务开展的过程中，有的单子签不下来，因为：说服老总很难，改变一个人的思维是很难的。
观点：中小企业中，最需要改变的是老总，而非企业员工，最需要培训的是老总的思维，是一个落后的，经过多次沟通才可以改变一个企业老总的思维观念。因此，要坚持并多次深入的沟通，是解决成交的关键，这个过程，要有一些小的技巧可以利用。这里不做赘述。但是，要有自己的信息系统的建立，要有所跟进，每次谈判的节奏和进程要做详细的记录，否则，是无法有序的展开深入沟通的。要知道，你说服的人拥有很多陈旧的思维，而接受新事物是要有一个过程的。当明白这个环节后，在业务成交的过程中，就有了良好的心态，从而更好的把握成交了。但如果自己不明白这个，觉悟不到一个落后思维的人，不经过多次说服才可以成交，就提前放弃，往往会错失良机，造成失败同时也使自己的业务信心受挫。其实，经过多次说服这类型客户，，往往会获得巨大的成功。同时会拥有这个客户所带来的人脉和口碑，这个是最有价值的了。我们就从这里开始今天的课程。这种老总从目前的状况看，不可能有新的举措，也不可能有大的突破，当然，就不会有大的成就了。但是，这个时候，最需要的就是外脑，给这样的企业做培训是最大的市场。就如同去非洲卖鞋子，发现很多人原来不穿鞋子，不知道什么叫鞋子。从这个现状，应该看到市场，而非困难，应该拥有更大的斗志，而非退缩。
这些企业的老总，在沟通的过程中，回有一些问题，而问什么问题，很重要，从这些个问题里，可以找到谈判的突破口，有的老总，已经发现不了企业的问题了，把不该看到的问题当作问题，而真正影响企业发展的问题，却视而不见。这种人已经很盲目了。企业的发展走向迷茫也是迟早的问题了。这个时候，要学会引导，才可以尽快说服这个老总。让老总拥有良好的思维习惯是最重要的。
具体的，可以从以下几个方面来说服老总，我们一起来研究如何做业务，从而达到我们今天课程的目的，也希望在这个过程中，各位企业老总能有所启发，有所收获。我们将很高兴。
如果有清晰的思维和方向，企业则迟早会走出困境，如同有正确的方针，就会走出草地的长征红军一样，最后，胜利是一种必然，而如果没有了方向和思维的创新，则企业走向破产成为必然，这个就是中国很多中小企业的平均寿命不到3年的原因所在。
其实培训一个企业不是培训企业的员工，更重要的是培训企业的老总，老总的思维决定了企业的高度。企业的一切发展都归咎于老总的思维。一定要建立这个观念，才可以在业务中表现出非凡的斗志。帮助别人成长，就是在提高自己。任何企业的业务都要有所突破，有所总结，多突破，多总结，就会有新的思路和新的方法。成交则随后就到。
任何时候，都不要表现很急切，同时越是到最后，也越是要表现出坚韧和不拔。表现出强烈的感恩心态。因为，在每次沟通过程中，都将有很大的收获，这就是沟通创造价值的内涵所在。如果用心，每次沟通都将使自己得到很大的提升。因此要学会感恩，随时随地感恩别人。
感谢企业的老总，能及时发现我们的问题，并及时阻止了培训的开始，在这个业务的过程中，我们学习到了很多，具体的列举如下，我们将继续讲解我们今天的课程：
任何人，都可以从业务的开展过程中总结并得到提高，关键是是否有这个习惯，是否能有这样的高度，是否能有这样的心态，是否能积极的去思考问题，而非总是点评别人的不是，而忘记了自我的完善，因此，我高兴自己的决策，并为我们这个团队欢呼。这个失误毕竟是小的，对与一个企业而言，3000元是很小的利润，但是，如果今天不把这个问题解决的掉，将来真正的机会来到的时候，很大的单子出现的时候，任何一点细小的错误和不足，都将导致重大的失败，到那个时候，才是真正后悔和痛苦的事情。。。。。。其实，早点发现和补救企业发展初期的问题，是最重要的，企业做大的关键也在于此。因此，我们愿意从自身的发展实例来分析今天的课程，让所有在创业的老总都得到启发和警示，将是我们今天的重要议题。
因此，我代表公司全体人员表示感谢。感谢没有让我们成交业务的企业，感谢你们给了我们多次学习和提高，改进自我的机会，让我们成长的更坚实。谢谢。由衷的感谢。因为，真正让企业成长的就是失败的教训而非成功的喜悦。做人，做企业都一样。
在这个业务没有成交的背后，我们的企业迅速开展了积极的讨论，并总结了每个人的不足之处，同时积极寻找了解决问题的方法，这个过程，让我们企业下步成长有了更多的思路和方法，我相信任何企业，都需要这样具有建设性建议的员工和老总。我也为我们这个优秀的团队而自豪。当然了，企业老总懂得去开发员工的讨论精神，并积极组织和研讨是解决问题的积极方法。而这个方法的使用，是企业是否有开拓思维的老总，只有拥有创新思维的决策者，企业才会组建出一只强有力的业务团队。从这个意义上说，培训公司实施培训，其实就是培训企业的老总，让其拥有创新思维的过程，让其永远保持创新和开拓思维的过程。培训企业的关键其实就在于培训企业的总裁。一个企业能否顺利接受培训，关键就是企业的老总是否具有眼光，具有前瞻性，能否采纳新的思维和新的理念，从而为企业的发展寻找更好的途径和方法。企业老总的思维前瞻性，思维超前性，思维积极性，思维创新性，直接决定了企业培训的意义。我们企业的员工在这个业务失败的同时，都有感言，这些感言，有的读来都很激励人，甚至能催人泪下，因为，企业每个员工都在这个过程里，积极的探索了，积极的思考了，积极的总结了，积极的改进了，这个过程就体现了企业的凝聚力，体现了团队的温暖。其实每个业务的成功，都离不开所有员工的辛勤努力。因此，我们也是一直用这个方法来建设和培养我们的团队的，因此，今天也把这个方法推荐给大家。总结是提高的最快方法。任何企业都要经历：选择人才，用才，留才，栽培人才。但在这个过程里，体现的是老总的思维，因此，老总的思维能力将决定企业人才架构的合理性，而人才架构的合理性直接决定了企业成长的快慢。人才架构好，决定了企业发展有动力，架构不好，企业发展步入缓慢期，时间长了，甚至导致破产。因此，说服老总意义很重大，让老总建立人才架构理论的重要性，更是重中之重。这个过程，就是企业发展壮大的过程，人才的培养过程，也是老总思维不断完善和提高的过程，因此，老总的思维创新了，企业也就创新了，老总的观念改变了，企业才能有改变，培训企业老总可见是何等的重要！
希望通过培训公司开展业务的实际案例，来分析和讨论出，如何开发和拓展老总的思维能力，这个话题，其实是个长久的话题，企业的发展是伴随决策者的思维发展而行的。只要拥有时刻保持创新、奋斗、积极、乐观、进取的决策者，就一定会拥有创新型的、奋斗型的中国企业！
我们随后把海阑企业员工的感言，陆续发表在以后的课程里，希望能对创业中的企业有所帮助。
在此，奥运前夕，我们在积极的开展业务，我们知道很多优秀的国手正在积极的备战奥运，我们也为即将举办的、期待已久的奥运加油，为中国运动员们加油，海阑坚信：所有奥运精神能将被我们的企业家学习、模仿、领悟、超越。所有奥运精神都将是我们中国企业家的精神。祝福奥运，祝福中国创业的企业家。
