企业健壮之道系列之二十三:决策分析--做正确的事和正确的做事(



二、投资决策分析

  凡投资都希望获得最大报酬的利润,这就要有良好的投资计划,及能正确量度其投资计划之价值尺度。因为投资决策的分析关系甚大,尤以利润分析为根本,资产重置速率应适得其宜,否则,势将使企业蒙受无谓损失。

  1、投资决策的前提

  投资分析的目标乃为研究获得某项利润的各种成本之比较,运用投资报酬率,营业净利以及不本期限等方法来寻求欲达成的计划。通常首先预测并估算投资计划所节省的费用及其所获得的利润;然后再比较各种可行的投资计划,以及收益性的程度。其间虽受安全、便利、士气、声势、训练等无形因素影响,不易以全额或百分比来表示,但仍以利润为其决策之目标。也就是说;利润乃为影响投资的基本要件。

  制度投资计划,首先要回答:为何要实施此基本原则投资计划?为何要选用这一种方法?为何要在实施此项计划。

  2、经济性分析方法

  *隐藏成本及帐面价值差异分析:估量实际成本和实施价值与帐面间的差异。

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  *还本期间法:估量重置成本。

  *报酬率法:投资效果的衡量。

  *年计成本法:估量资本回收成本,年计成本由营运成本及资本的回收所构成。此种方法能反映成本、收益及税影响之变化,并充分表现出金钱的时间价值。

  *MAP法:以数学公式及曲线图表来分析投资后一年内成本节约数,并以紧急比率衡量资本支出效果的尺度。

  以上方法,各有侧重、优劣点、经营者须根据企业实情,善加灵活运用,以求生产经营成本的降低及营业利润的提高。取决方案时,对于利润的数额与时间等因素加以全盘考虑,以便能正确量度投资计划的价值。

  3、HGP观念模型

  *思想基础:产业效率与市场效率差异形成的结构性差异,就是利润的结构性存在空间,亦即是我们的投资空间所在。

  *产业效率

  产业效率由产业自身结构性,产业自身技术性决定,前者属社会科学范畴,后者属自然科学范畴。

  本模型侧重于产业自身的结构性效率,并从营销角度入手进行划分。

  一般而言,产业自身结构总是适应市场需要的,从此意义上讲,其变化是被动的,产业自身结构可分为“生产观念型”、“产品观念型”、“推销观念型”、“营销观念型”和“社会营销观念型”。

  型式结构不同的产业,其效率是不同的,其间存在着巨大的差异。各类型结构的效率高低,循上述排列顺序,自低而高。即“产品观念型”的效率高于“生产观念型”,“推销观念型”的效率高于“产品观念型”……

  *市场效率

  市场效率取决于需求的强度和灵敏度以及交换的自由度和方便性。

  本模型侧重于市场需求角度形成的市场效率的研讨。

  一般而言,需求的强度和灵敏度是成反比的。需求强度越大,满足需求所需的效率越低,即使低效率的供给,亦可使需求获得满足;反之,则必须有高效率的供给才能实现。同时,需求的强度与灵敏度均是动态的。且呈互逆关系。即需求得到满足后,需求强度下降,需求灵敏度升高;反之,亦然。

  *消费者效率

  消费者是市场的具体体现,是市场的主体。消费者存在的形式大致可以分为:

  按组织形式可分为:政府机关、文卫事业单位、群团组织、企业单位、家庭个体;

  按消费形式可分为:团体、群体、个体。

  按消费档次可分为:高档、中档、低档。

  按具体消费个体可分为:男、女、老、少……

  每个具体的消费者,其效率是不同的。

  *效率与交换

  效率低(需求强度大)容易实现交换,即市场结构低级,容易得到满足。这类市场特点是:注重产品(服务)的功能和数量。强调的是方便购买和价格便宜。

  效率高(需求灵敏度高)难以实现交换,即市场结构高级,需求难以得到满足。这类市场的特点是:注重产品(服务)的品质和附加值(文化、品牌、特色、个性、概念后服务等),强调的是购买环境和购买方式。

  *投资决策

  初选项目的验证:项目所在产业结构类型,是处于较高效率形态,还是处于相对较低效率形态;项目产品(服务)市场结构类型,是强需求还是弱需求,是灵敏度高的需求还是低灵敏度需求。如果产业处于高效率运作形态,而所处市场是处于低效率状态,而可大胆投资,稳赚不赔。如果产业处于高效率运用形态,而所服务市场亦是处于高效率状态,则应周密筹划,谨慎投资;如果产业尚处于较低级结构,而所服务市场却是高效率的,则应考虑放弃投资。

  已投资项目的审查:内容和方法同上。结果不行,可作双向调整;其一是提升投资项目的运作状态,以求得供应效率的提高;其二是调整目标市场,选择其薄弱环节或侧面,强化其需求强度、弱化其需求敏度,从而达到改良供给效率与需求效率的结构空间,保证投资成功。

  *投资能力也是投资决策须予充分考虑的。投资能力决定于资本力、技术力和管理运作力三要素。根据木桶原理,决策应以最短方面为标准,切忌以长处为准进行决策。

  

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