新产品开发的思路 拓宽产品开发的思路



   技术创新是企业的灵魂,也是企业发展的永恒主题。而产品开发又是技术创新的核心内容。搞好产品开发工作,对于培植经济增长点,提高社会经济效益和增强企业发展后劲,具有重要意义。当前,一些企业在产品开发上,仅仅盯着自己鼻子底下的那块小天地,抱着老古董不放,始终没能走出跟着别人爬行的老路子、小圈子。因此,我们必须进一步解放思想,放开视野,努力实现产品开发上的六个转变,以拓宽产品开发上的新天地。

 新产品开发的思路 拓宽产品开发的思路
  一是把侧重于开发当地资源优势产品,转向既注重开发当地资源优势产品,又注重面向市场,开发适销对路的新产品,特别注重根据市场需求,开发适销对路的新产品上来。一个地区,具有得天独厚的资源优势,固然是很宝贵的。如果发挥好了,能够带来别人难以得到的社会经济效益。但是,如果与市场需求相脱节,再好的资源优势,也难以变成产品优势,发挥应有的价值。相反,还会背上沉重的思想包袱,限制产品开发的思路。我们有些同志在谈合资、合作项目时,只挑“菜单”上那些自己熟悉、当地有资源的产品。结果,往往与一些适合市场需求的好产品、好项目,失之交臂。日本的资源并不丰富,为什么能够成为经济强国?瑞典缺乏钢铁和钻石资源,却生产出闻名全世的手表。美国的软件业成为全美第三大产业。浙江省的工业资源相对匮乏,经济却走在了全国的前面。这些事实都充分说明,只有面向市场需求搞开发,才能没有资源买资源,有了资源变财富。

  二是把侧重于开发传统产品,转向既注重开发传统产品,又注重开发市场潜力大、技术含量高、经济效益好的高新技术产品,特别注重开发高新技术产品上来。一些地区,特别是落后地区,酒、纸、化肥、农机和水泥等传统产品,仍然占据主导地位。因而在开发新产品时,一些同志往往只在传统产品上打转转,动辄就是酒、纸、化肥、农机和水泥,只搞量的盲目扩张。结果,多少年来,产品结构没有得到调整和优化,还是那付老面孔。因此,很难适应市场瞬息万变和现代科学技术快速发展的要求。近年来,沂南县走出传统产品的小圈子,先后开发了陶瓷电容、汽车配件、莫拉诺鞋料和发动机、播种机、三轮车、电动车等新产品,均形成新的增长点,发挥了很好的经济效益,使全县工业经济得到快速发展。这就启示我们,在以市场为导向的同时,必须把眼光盯在现代科学技术的新领域,努力选用新工艺、新技术、新设备和新材料,去研制和开发高新技术产品,并以此为翅膀,带动传统产业共同起飞。

  三是把注重开发投资少、见效快的星火产品,转向既注重开发星火产品,又注重开发规模大、水平高、能起经济支柱作用的名牌拳头产品,特别注重开发名牌拳头产品上来。星火产品投资少、见效快,机动灵活,特别适合一些乡镇企业开发。但因产品规模小,一时难成大气候。且开发易,上马快,往往一枝动,百枝摇,一看有利可图,大家就纷纷起来模仿,结果,使产品很快失去本来就很微弱的市场竞争能力。为了积极实施大集团、大公司战略,充分发挥规模带动效应,临沭县近年来连续开发了高效复合肥、手扶拖拉机、柴油发动机、醋酸乙烯和蔬菜加工等一系列名牌拳头产品,并以名牌拳头产品为龙头,以产品联结为主要纽带,组建了五大企业集团。经过精心培育和重点扶持,使这些企业和企业集团逐步形成了在全国、全省的规模优势,在激烈的市场竞争中,发挥了巨大的社会经济效益。只有注重开发名牌拳头产品,走规模经济发展的道路,才能够在市场竞争的风浪中,站得住,立得牢,真正发挥经济支柱作用。

  四是把侧重于依靠自身力量,研制开发新产品,转向既注重依靠自身力量,充分发挥本企业科研人员的积级性来开发新产品,又注重引进人才、引进技术和充分利用外资开发新产品,特别注重借助外力开发新产品上来。开发一个新产品,需要投入大量的人力、财力、和物力。没有一批素质较高的科研人员,供应充足的科研费用和装备精良的加工、试验设施,是难以办得到和办得好的。而一个企业或经济、技术组织的能力,往往很是有限。因此,必须采取鲁迅先生提出的“拿来主义”,借助社会力量,通过广泛网络信息,招聘人才,引进资金和技术,才能够增强自身的产品开发能力。山东舜天化工集团公司起步于一家名不见经传的乡镇企业。企业的负责同志以高远的战略眼光,高薪聘请专业技术人才,帮助开发三聚氰胺、二甲醚、甲醇和再生胶等产品,获得了巨大成功。目前,该公司已成为县级财政利税大户。

  五是把侧重于单项产品开发,转向既注重单项产品开发,又注重以单项产品开发培植新的生长点,不断向前后左右延伸,带动相互关联的外延产品开发,特别注重外延产品的开发上来。在产品开发上,把规模大、效益好、具有市场发展前景的单项产品作为辐射点,不断向前后左右延伸,以充分发挥单项产品开发的辐射作用。既可以节省开发时间,又可以降低开发成本,还可以在企业间形成配套协作关系,建立产品联结纽带,走集团化发展的路子。因此,这种产品开发形式是产品开发的一条有效途径。力诺集团主导产品之一是太阳能热水器。围绕热水器这一主导产品,向前延伸,他们开发了毛坏管、集热管、集热器等配套产品。向左右延伸,他们开发了太阳能热水工程、太阳能空调等新产品。向后延伸,他们又提出了太阳能空调、海水淡化、太阳能热发电的宏伟规划。目前,太阳能热水器这一单项产品的开发,已带动了100多项关联产品和上千多家企业的发展,发挥了巨大的社会经济效益。

  六是把侧重于开发内销产品,转向既注重开发内销产品,又注重紧紧追踪国际市场的形势变化,及时开发能够出口创汇、适合国外消费需求的外销产品,特别注重开发外销产品上来。近年来,临沂市在抓好内销产品开发的同时,积极开发了花生加工系列产品、蔬菜加工系列产品、石材加工系列产品和日用陶瓷、针织内衣、兰陵美酒、装载机、植保机械、特种水泥等外销产品,并多渠道组织出口,使出口交货值大幅度增长,开拓了国际市场上的新销路,既增加了企业效益,为国家创了外汇,又调整了产品结构,让出了部分国内市场,发挥了很好的社会效益。当前,我国经济正在与国际市场接轨,处在一个十分重要的转折时期。随着改革开放了进一步深入,我国的国际贸易将更加活跃。既然市场没有国界,产品开发、产品加工和市场营销也就没有国界。因此,我们必须树立大市场、大营销发展战略,在围绕国内市场开发新产品的同时,放眼全世界,积极开发能够出口创汇、适合国际市场需求的产品,以沟通国内外两个市场,取得更大、更好的经济效益。

  七是把侧重于就产品开发产品,转到既注重开发产品,又注重开发人力资源、开发政策资源和开发市场潜力,特别注重开发产品与开发人力资源、政策资源和市场潜力的结合上来。在产品开发过程中,只有充分发挥科技人才的积极性和聪明才智,在市场调查的基础上,根据科技人才的专业特长,提出产品开发的方向和课题,才能充分开发人力资源,做到人尽其才,才尽其用,发挥出最大的人才效应。同时,还应认真研究和贯彻落实国家产业政策,在产业政策允可的前提下,面向市场需求开发新产品,以争取国家的支持和帮助,让政策资源为产品开发提供土壤和条件。应该说,产品开发要以市场需求为导向,但也必须看到,产品开发对市场需求也具有一定的刺激作用,即反作用。这种反作用表现为产品对市场积极地而不是消极地、主动地而不是被动地开拓。只要新开发的产品具有科学性、新颖性、功用性和经济性,再加上我们对市场积极、主动地开拓,也一定能够打开市场的大门。   

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