爱华网一、龙头企业的“链主”定义。
龙头企业，或曰龙头产业的定义是什么？“龙头”如何带动“龙身”，其内在的运行机理又如何。
所谓的龙头企业，并不是说一个企业大它就是龙头，而是说它是所属产业链条的领袖。如果按制造业的产业链条来说的话，那就是研发、原材料供应、制造，然后是销售，一直到客户，这个产业链中的老大才是“龙头”。
它可能是价值链的终端搞销售的，如国美、沃尔玛，都是这样子的。
也可能是产业链上游搞研发的，如默克制药，6万名科学家的研发团队所研发出来的药是无法超越的。默克的下游根本没有工厂，它就是专门搞研发，研制的各种配方，很多企业都愿意给它作代工，因为那个药太厉害了！
还有一种就是在制造口上，或者两头再延伸一点，兼一点营销或者兼一点研发这样的。这里边最不值钱的就是做中间这一块儿的，咱们中国大部分企业的领袖啊，链主在中间这一块儿。所以，链主最好是搞终端，或者在上游搞研发也行。
我想说的是一个什么问题呢？谁当链主谁就是龙头企业，产业链上的链主说话其他企业都得听，不听它就不行！你看黄光裕多么厉害，家电供应商都得听他的。从世界范围看，那就是沃尔玛了，沃尔玛就是黄光裕式的角色，数年蝉联世界500强第一位的宝座。
二、“链主”的层次结构。
链主也得分好多个层次，不能都是沃尔玛，也不能都是国美。我想，链主应划分为五个层次，链主管的范围就是产业链的长短，产业链的大小，分成五个层次：
第一个层次是全球化的链主。这种企业掌握的客户群最大，沃尔玛便是全球化链主的典型代表，也是综合性的链主企业。同时，也有的是行业性的链主企业，如像英迈、英特尔；GE也是龙头，它是制造业的龙头。这是第一档次的“链主”。
第二个层次是全国化和已开始向全球化迈进的链主。国家一级的链主企业有海尔、联想。
第三个层次是省区级的链主。如陕西省韩城市的龙钢就属于这一种。
第三个层次是县级“龙头”。张瑞敏讲的一段话很有意思，他说，将来的企业就两种：一种是全球化公司，一种是为全球化公司打工的公司。由这话中延伸出这样一种说法：一种是在五个层次中的作链主的企业，一种是为这五个层次上的链主打工的企业。作企业，就当有这样雄心壮志，你当不了全球第一的时候，就应该争当全国第一；当不了中华人民共和国第一，你当省级“第一”也可以；当不了省级第一我就当区域性的第一也可以；当不了区域第一就要当县域第一！就是一定要当第一。因为只有第一才能称之为唯一，这个世界只认唯一。因为第一和第二不是个量的差别，而是个质的区分。
三、完整的产业链升级换代。
你是县市这一级的，还是省区这一级的，还是全国这一级的，甚至全球化的，这是档次问题；但要发展就必须升级换代。
产业价值链的运作机理中，企业并购是一个不容回避的话题。我们做的买卖事实上是划分为三种形态：一种是产品的买卖；一种是企业本身的买卖；一种是品牌的买卖。属第二种，即企业的买卖企业，亦可以说这不是买卖鸡蛋，而是买卖这只下蛋的鸡，即便是收购一定比例的股份也是买下蛋的母鸡。企业发展历程中，横向或是纵向的收购无疑是我们必须予以重视的问题。不上市，资本式扩张的问题解就解决不了。
