爱华网近期，五谷道场崩盘的事情在业界炒的沸沸扬扬，不同的专家学者对其倒闭的原因从各个角度进行了剖析，存在诸多论断，诸如资金链断裂论、文化缺失论、危机公关缺失论、品牌运作失误论等等，不一而足。但我仍感觉缺乏一根红线来贯穿整个事情的始末，不足以解释五谷道场的崩溃。从德隆的倒闭、爱多的倒闭、三九集团的转手等等，表现的都是资金链断裂，但资金链的断裂的背后是什么原因，幕后推手是谁，我们必须搞清楚。资金链断裂只是一个表象，如果真的给了他10个亿难道就真的会成功，其实不然。李嘉诚的资产已经达到了1200亿人民币，他也仍然感觉到缺钱，但李嘉诚的公司没有倒闭，仍然在稳步发展。这个世界上，不管是有钱的还是没有钱的，谁都缺钱。你问穷人为什么穷，他说我没有钱。如果只是钱的问题，傻瓜都会当企业家了。显然，资金不是问题的根源，真正的原因在于没有战略，对战略的定位不清晰、战略与资源匹配不协调以及战略运营与控制不力等导致的灾难。
一、战略定位不清晰1、自身定位不准虽然中旺集团在2003年销售收入达到了10亿，进入到方便面行业的前十名，但同康师傅、统一上百亿的销售相比，不处在同一台阶上，不是一个档次，还不具有资本、市场的话语权。而五谷道场则从2005年11月开始成长，非常弱小。五谷道场不清楚自己是谁，处于方便面行业的什么地位，未来分几个阶段来达到战略木，当前实施的战略重点是什么？五谷道场的掌门人是不清楚的。对于一个自己都不知道谁、现在在哪里的企业，还想充当行业的领袖？岂不是痴人说梦。五谷道场每条生产线成本在2000多万，建设48条生产线需要10亿的资金，而中旺集团每年只有不到一个亿的利润，王中旺想在两年内融资10亿完成产能布局，简直有如登月之艰难。2、目标群体定位方便面市场非常庞大，每年有300多亿的产值，主要集中的人群为大学生、打工族、旅游人士等，并且主要集中在北方市场。五谷道场要用一个非油炸方便面产品攻占方便面市场，反映了五谷道场的目标客户定位不准。用一个不成熟的产品去攻占一个消费习惯已成熟的市场，要让方便面消费者改变消费习惯，改变态度，从虎口夺食，非一日之功，但五谷道场明知不可为而为之，注定了失败的必然性。反观蒙牛的成长，在蒙牛非常弱小的时候，从来都不去挑战老大哥伊利的地位，因为他知道自己是谁。3、产品定位非油炸方便面强调的是健康，锁定的是追求健康的客户。但消费者明知道油条是不健康的，但仍然照吃不误。吸烟有害健康，可是仍然有3.5亿的烟民（中国）。为什么人们要反其道而行之呢？这说明非油炸不是产品的定位，健康也不是产品的定位，而只是玩产品概念，玩头。错误的定位当然不能导致产品获得成功。王中旺对方便面行业的理解不深入，以为就凭一个“非油炸”概念就可以搅得风生水起，考虑问题的逻辑太简单。日本的非油炸方便面市场发展了30多年，至今只有15%左右的市场份额。台湾的非油炸方便面市场占有率也是非常的低，只有3%左右。康师傅应该是非常清楚开发非油炸方便面市场的艰难的，否则凭其实力早就进入该市场了。4、区域定位战略上讲要选择在哪里进行竞争，即确定决战的地点。五谷道场对于自己的市场在哪里是不清楚的，把全国当成一盘棋，把整个方便面市场当成了自己的地盘，竞争对手岂容你任意侵入。非油炸方便面在初期应该有自己的根据地，有立脚的地方，对全国市场有清晰的规划，否则死无葬身之地。5、战略目标公司的战略目标是在公司愿景、使命的指导下制定出来的分阶段、有步骤实施的方案和策略。但五谷道场把5年的计划或是10年的计划放在了2年内实施完毕，犯了战略“冒进主义”的错误。想一口气或短短的几年就成为一个巨人是不切实际的，企业不仅仅是发展的问题，还必须时刻牢记生存的威胁，这样企业才能健康长寿，才能做百年老店。如果把求大作为企业发展的战略目标，而不考虑求强的话，往往会使企业深陷泥潭。最后，五谷道场战略上的冒进主义失败导致了战术上的逃跑主义。二、竞争策略失当——挑战者战略失误王中旺一直强调我们是中型企业做大型企业的事情，有如德隆老板说我们企业在做政府的事情，帮助政府在完成产业的整合。王中旺把同华龙竞争的经验复制到对整个方便面产业，以一己之力来和整个行业进行对抗，以一个地区的成功方法来克隆到全国市场，需要的不仅仅是勇气和当量，更多的是能量。企业在一个狭小的市场空间运作手法是不能复制到全国市场的，因为本来那个市场竞争不激烈，可以采用一个非常规的打法来进行，而扩张到全国则必须稳步进行。一个战略偏执狂选择了全面的城市进攻策略，打堡垒战，对攻战，结局可想而知。中旺集团居然选择了挑战者的策略。一般来讲，挑战者策略是不选择正面进攻的，而采用的是侧翼战略、迂回包抄战略或游击战略。但中旺集团反其道而行之，选择了正面的进攻。如果企业一味地进攻，那么就会陷入战争的深渊，犯战略的激进主义。如果一味地防守，那么就会使企业倒退。企业根据发展的需要和实际的情况，有进攻，也有防守和战略调整的时刻。
三、战略资源不匹配五谷道场要抢占方便面60%的市场需要多少资源不清楚。我们初步计算一下，以当前方便面300亿的市场容量来计算，即非油炸要占180亿，即要投资建设48条生产线，需要投资10亿，再加上大量的广告费用、促销费用等，资金需求惊人。以中旺集团目前的一个亿的利润来建设，每年可以建设5条，需要花10年左右的时间。但王中旺希望在2年内完成布局。对于一个刚刚成立不久的企业，特别是民营企业，各方面的资源都比较短缺，无论是资金资源、政府资源还是人才资源、管理技能、盈利模式、品牌实力等都是相对欠缺的。在自身缺乏资源的情况和中旺集团造血功能不足的情况下，选择了空手套白狼的方式进行融资，以项目为诱饵，实行“钓鱼工程”，无偿地占用经销商的货款、建筑商垫资、人工工资、银行贷款及供应商的货款等。许多经销商都反映王中旺是一个“四两拨千斤”的高手，从某种程度上说，花别人的钱当然不会心痛。从企业道德来讲，是缺乏道德素质的，是企业人性的泯灭，这种内在的素质决定企业的成败与基业是否长青的问题。爱多也是占用经销商的货款办自己的事情，导致了东窗事发。
