自创品牌策划 由代理起家向自创品牌的发展之路



一个客户是做足保健产品代理的,顾问他未来的发展,总结如下:

核心思考:配合别人的过程同时也是一个完善、成就自己的过程。

在供应链上---借力上游,圈地下游,砥柱中流。

借力别人产品打造自己服务品牌(本质是整合):即围绕客户的核心需求,组合多方产品并融入自己的研究和发挥,为客户(大客户,终端客户)提供优质整体解决方案并借此形成属于自己可控的新的服务品牌(它不同于所代理的产品品牌)

可行性分析:

细说起来,任何一个局部的产品都不能独立满足客户的整体需求,还需优化组合并提供更多个性服务。比如:化妆品的大小品牌多如牛毛,但同时还有那么多的美容院存在。美容院提供的就是整体解决方案,美容院本身就是一个服务品牌。

同理,你代理“足安宁”等相关产品品牌进行优化组合,加上你对本行业务研究的发挥,就可以形成优秀的整体解决方案给足浴中心等大客户及直接客户。这时候你就自然唱出了你的服务品牌:“足疗院”、“足疗健康专家”,“足健康产业中心”。

从此你有了自己的品牌大旗,更多的商业运作可以向自我进行积累了。(本质:在一个既包含产品又包含服务的经营过程中,因为你直接面对客户,你可以 淡化服务,强调产品,那么客户就接受的是一个产品品牌(人家的)。反之,你也可以淡化产品,强调整体服务,那么你的客户就接受了一个服务品牌(你自己 的)。你有充分的导向权,就看你怎么吆喝了。)

以上只是理想的发展模式,这个模式的操作不是一蹴而就的,它应该渗透和贯穿于公司营销运作的始终,并且是植根于有效地做好营销这个基础之上的。

基 于你是代理人家的产品借力发展,那么初期阶段可控的只能是着重发展自己的营销优势。做好营销始终是硬道理:一方面是完成资金和客户资源积累这个现实目的, 另一方面才能真正走上---代理到更多好的产品品牌来支撑和提升你的服务品牌,而卓越的服务品牌又让你更容易获得好产品品牌的助阵---这条相辅相成、良 性循环的轨道。(本质:大量的客户都从你这里拿货,你才有导向你自己服务品牌的机会和形成大范围的影响力。如何实现大量客户都从你这里拿货?那么就回到了 眼前最现实的问题了:做好营销!)

怎么才能做好营销呢?

1、主动营销:

前期,可以用人海战术推销,靠单品拉动销量,赢得效益的同时,可以鼓励优秀的个人向连锁店升级发展。

中期,由于开始逐渐形成了自己的服务品牌和形象,就可以适时建立产品和服务体验中心店,配合广告策略向下发展连锁加盟。好处:连锁店发展的过程,也是自有营销渠道的打造过程。拥有了自己的通路,才达到站稳脚跟,实现长足发展。

后期,本地的布局和发展比较成熟和完善之后,开始向其他城市扩张。

2、借力营销:借助产业链条上游的供货商、生产商推广自己产品、塑造自己品牌通常都会有大块的运作和投入这个机会,在和他们相互配合过程中注重强 化向自己的软性积累。比如:他们的地区广告中争取突出你做为指定供货地点,争取更多的终端促销和培训等活动,以拉近、维护、加深你和你的客户之间的关系, 以便拿稳定单,加大销量。

 自创品牌策划 由代理起家向自创品牌的发展之路
3、媒体营销:学会整合并利用媒体,抓住机会,大力炒作自己的产品、服务和公司知名度。

4、和相关机构合作,借鉴和创新营销模式。

总之,事在人为!营销要做的好,做得到位,一定是要落实到人事层面的。你做为老板是整个公司的核心,不能含糊的是领导力水平,你的团队作为各关键环节的分管,不能含糊的是管理水平。(本质:团队,人才组合)

事在人为,什么样的人才能做什么样的事。

一个强有力的团队是怎样炼成的?经营有道,定见在先。人性是个永恒的课题,就需要有针对性的讨论了。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/395201.html

更多阅读

品牌的扩张之路 品牌扩张的5大要素

企业不管是横向扩张还是纵向扩张,都必须涉及五大要素:消费者、销售模式、团队、产品和品牌。要实现品牌的扩张,了解所要扩张领域消费者的整体状况是基础环节,在这个基础上,只有把消费者按照现有消费、潜在消费、如何消除现有消费的长期

江苏双能:太阳能二线品牌的扩张之路

  在当今现代社会,传统能源(如石油)日益短缺,能源危机如达摩克利斯之剑,时刻高悬在人类社会的头上,制约着经济的发展。低碳经济,节能排放等观念日益深入人心。太阳能产业作为可再生能源,因其低碳,节能,安全,环保,经济等特性,得到广泛推广使用,

高端白酒:时尚品牌的转型之路

  (引言)进入市场仅20余年的洋酒正在悄然侵蚀着具有数千年文化积淀的中国白酒,很多年轻一代选择洋酒,消费断层是白酒面临的一个硬伤。处在危机边缘的白酒,有效解决饮用时尚化的问题将是高端白酒品牌可持续发展道路上一道不可逾越的鸿

韶关本土品牌竹林堂 本土药妆品牌的发展之路

    2009年,在许多化妆品行家看来,将是国内药妆市场的爆发年,然而静观目前的化妆品市场走势,我们不难看出整个行业的一些端倪。在中国护肤品市场,国外品牌早已占领了国内的中高端市场,我们常常看到或听到又一个国产品牌被收购,让人感到

品牌资产发展之路探究 服装企业多品牌发展之路

    目前,“多品牌,国际化”已成为我国服装业一些实力派企业的最新目标,但口号好喊,实践不易,其中的是非曲折我们不得而知,但如何才能正确走好这一步则需要大家共同去关注和探讨。   近年来,随着中国消费市场日趋成熟、国内外品牌竞

声明:《自创品牌策划 由代理起家向自创品牌的发展之路》为网友痛痛分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除