爱华网系列专题：咨询谈
曾有这样一个故事：老虎以前拜猫学习各种本领，在学习了捕获猎物等各种本领后，老虎感到把猫的本领已经全学到手，这时它就想把猫给吃掉。当猫发现老虎的这一恶毒企图时，迅速爬上了身边的一个树，由于老虎还没有学会爬树，所以就只能在树下望猫兴叹，自然也就无法继续向猫学习爬树的本领了。
这个故事应该讲浅显易懂，但是我们发现同样的故事却在企业和咨询公司之间不断上演。
许多企业为了扭转自己在营销和企业管理等方面的被动和不利局面，于是便会寻找专业的咨询公司来寻求帮助，希望借助咨询公司的力量来提高自己，学习自己不会的各种本领。
但是许多企业在和咨询公司的合作中，却会因为以下情况而导致最终“不会上树”----有些本领学不会。
一．合作心态一开始就不正确。表现在开始和咨询公司进行合作谈判时，合作中的总费用不提出太多异议，但是在首批咨询费用的支付上尽量压低，在合作初期会要求咨询公司把这种时间进度安排往前提。在合作中等过了一段时间，感觉自己的本领已经学的差不多了，于是就开始拒绝支付进一步的咨询费用，导致合作提前终止。
二．合作过程中心态发生变化。表现在和咨询公司合作一段时间后，等咨询公司把相关的方案和有关培训做完后，认为自己的问题也很简单，核心的东西已经得到，对方的本领自己也学完了，于是就开始拒绝支付进一步的咨询费用，导致合作提前终止。
三．合作快结束时心态发生变化。表现在眼看合作快要结束，要求咨询公司的所要达到相关合同指标完成已经没有悬念，到那时支付的咨询费用会是很大一块，而且在合作中间感到咨询公司的本领自己也学到手了，也不想进行进一步的合作了，于是就开始拒绝支付进一步的咨询费用，导致合作提前终止。
上述现象所导致的企业没有最后学会“上树”，主要原因在于：一方面咨询公司会把自己的工作分整个合作阶段来进行安排，每个不同阶段给企业做不同的工作，但是如果对方提前终止合作，那么后面的工作自然就不会给企业做了；另一方面，有些咨询公司为了防止企业不正常毁约，就会把一些操作的关键点暂时隐瞒起来，如果合作顺利，再逐步告诉企业，但是如果企业提前终止合作，那么这些关键点他也就不会告诉企业了。
企业和咨询公司这种不正常的合作状态，会给双方造成不良甚至恶劣影响。一方面企业的业务在咨询工作帮助下进展顺利，但是突然终止的合作会在企业内部造成混乱，许多正常进行的项目可能就此停步不前，而且有的企业引进咨询公司，会导致企业的大规模变革，包括运营模式、经营理念、组织变革，而这种变革在许多情况下需要借助咨询公司等外来力量来顺利实现，如果合作突然终止，就可能导致变革派受到压制，保守派重新控制企业局面，从而最终使企业变革流于形式，变革目的无法实现，企业重新走到老路上去，另外有的企业经常给咨询公司在合作中出现非正常终止的情况，也让许多咨询公司不愿再给企业进行合作，企业的形象受到极大伤害；当然另一方面，咨询公司不但在金钱上受到损失，而且在业界的口碑也会受到极大影响。
诚信两字很简单，谁也可以把这句话放在嘴边，但是做到诚信二字却并不容易，以至于诚信不到位给社会和企业所造成的成本急剧上升，代价越来越大。
因此如何把诚信贯穿到企业和咨询公司合作的始终，双方都摆正好合作心态，无论对社会还是双方都是一个严肃的课题。毕竟作为企业，既然花了钱，就需要在合作期内真正把咨询公司的本领学到手，当然也包括“上树”。
